事業戦略とは？事業戦略策定に使えるフレームワークも紹介！

事業戦略を立てることで企業に明確な一本の道筋を通すことができ、他社とは異なった強みに気付くことができます。この記事では事業戦略を策定する際に使えるフレームワークを紹介していきます。企業の方針を見直したい方、新しく事業を立ち上げたい方はぜひ参考にしてください。

事業戦略とは？

まずは事業戦略がどういったものなのか、改めて確認していきます。

事業戦略とは事業ごとの具体的な計画のこと

事業戦略とは、企業が事業の目標を達成しようと「業界で他社より抜きん出るために取る行動」「意思決定」のことを指します。いわゆる「事業単位での計画」＝「事業単位での目標」ということで、全社的な企業理念や経営戦略とは異なる意味を持ちます。

事業戦略を行う目的は、市場の中で目標を達成するための方針策定することです。戦略を立てることによって、一本の筋を通して各部門、各部署の連携がうまくいき、意思決定も行いやすくなり、効率性・管理能力ともに向上します。

事業戦略は必ず必要か？

どの業界でも競合相手は存在します。他社よりも抜きん出るために事業戦略は欠かせません。事業戦略を行うことで、ビジネスにおいて目標達成のための道筋がわかるようになるためです。また、事業戦略によって企業の強み、弱みを分析すると「強みを活かした戦略か」「弱みを取り除くための戦略か」などの決定がしやすくなり、企業の優位性を発揮することができます。

事業戦略によって業務全体の把握がしやすくなれば、業務の評価が行いやすくなったり、無駄がすぐにわかったりと効率化を図ることもできます。

このように事業戦略を取り入れることは、多くの場面でプラスに働く場面が多くあります。

事業戦略策定のための重要なポイント

事業戦略策定のための重要なポイントは2つあります。

1つ目は「 自社の優位性を確立させること」です。自社でしかできないことをすることで優位性が生まれ、他社との差別化が図れます。自社と他社を差別化することで、顧客の獲得や収益の増加など、会社全体を大きく成長させていくことが可能となります。

事業戦略において差別化をすることを目標に戦略策定を行うことは非常に重要です。

2つ目は「自社のリソースを確保すること」です。事業戦略で目標を設定することは重要ですが、それを実行するだけの資金や人的リソースがなければ達成することができません。策定した戦略に対して必要なリソースが自社にどれほど存在しているのか、QDCの指標を用いてリソースの確認を行いましょう。

QDCでは、品質・納期・費用の3つを測定できます。この3つそれぞれを「実現できるか」と検討することで、企業内部への理解を深めつつ、現実的で有効な事業戦略へと繋げることができます。

事業戦略策定に使えるフレームワークを紹介

事業戦略策定を効果的に行うためには、必要なデータを収集し、それを適切に分析しなければなりません。データ分析を効果的に行うために用いられるのが「フレームワーク」です。フレームワークには様々な種類がありますが、ここで代表的なものを6つ紹介します。

SWOT分析

SWOT分析は、自社の強み（Strength）・弱み（Weakness）・機会（Opportunity）・脅威（Threat）の頭文字を取ったフレームワークです。

SWOT分析は「内部環境」「外部環境」とされる2つの環境要因があります。

OとTにあたる外部環境は自社の経営努力とは関係ない外的な要因（世界経済や政治介入など）、SとWにあたる内部環境は自社の努力次第で調整できる要因（ヒト、モノ、カネ、ノウハウなど）とされています。環境要因とプラス要因、マイナス要因を組み合わせて分析することで、自社の強みと弱みを把握することができるフレームワークです。

SWOT分析を用いることで様々な観点から事業戦略を立てることが可能になるだけでなく、自社がどのような状況にあるのか認識することができます。

SWOT分析について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご確認ください。

3C分析

3C分析は、ビジネスにおける主要な利害関係3者（顧客・市場、自社分析、競合の現状）の頭文字を取ったフレームワークです。それぞれの視点からの分析で、顧客や市場のトレンドや競合他社の動向、自社の現状を分析することができます。また、自社及び他社の「Key Success Factor＝成功要因」を見つけることもでき、事業を成功へと導く鍵となる要素を発見することも可能です。

この3C分析は、自社の他社にはない強みを把握したい時、それを押し出したい適切な顧客・市場を知りたい時に活用でき、需要と供給が一致したビジネスを行うことができるでしょう。因みに、この3Cに協力者をプラスして4Cとすることもあります。

VRIO分析

VRIO分析は、3C分析のCompany（自社）の項目を深堀りした内部環境の分析を目的とするフレームワークです。3C分析をした上で、自社が経済価値・希少性・模倣困難性・組織の観点からどれほどの優位性があるかを分析します。また、それぞれの項目を最適化することで、自社の強みを持続的に活かすことができる事業戦略策定に役立てることができます。因みに、バリューチェーンや7Sと組み合わせると、さらにVRIO分析を有効活用させることができます。

ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、業界の構造や状況を把握するためのフレームワークです。「業界内での競争、業界への新規参入者、代替品の存在、買い手（顧客）の交渉力、売り手（サプライヤー）の交渉力」の5つの脅威を分析し、業界の収益構造を明らかにするとともに、自社の競争優位性を見出し差別化を図ることに役立ちます。

さらに、個別に競合を分析をする場合は、「競争戦略ポジショニング」のフレームワークを利用することで、より具体的な事業戦略を図ることができます。

STP分析

STP分析は、Segmentation（市場細分化）、Targeting（ターゲット層の抽出）、Positioning（ポジショニング）の頭文字をとったフレームワークです。ビジネスを展開するためのターゲットの絞り込みと、業界内での自社の立ち位置を設定し、どの市場で、どのような価値を提供するかの決定を目的としています。Segmentation（市場細分化）で市場の全体像を把握し、Targeting（ターゲット層の抽出）で狙うべき市場を決定します。Positioning（ポジショニング）でターゲティングした市場における自社の立ち位置を決定します。数あるフレームワークの中でもシンプルな事業戦略です。

PEST分析

PEST分析は、政治、経済、社会、技術といった4つの観点から外部環境を分析するフレームワークです。自社でコントロールできない政治・経済、業界動向を把握・分析することで環境の変化や事業活動に影響を与える要因を探すことができます。また、外部環境に注目することでニーズにあった価値を生み出すための事業戦略策定に役立てることもできます。PEST分析を行う場合は、それぞれの要素について現在の状況と今後の変化＝トレンドを書き出し、さらに、縦軸に影響、横軸に不確実性を分けたリスト評価マップを作成すると不確実性の高い時代におけるトレンドを見つけ出しやすくなります。

事業戦略策定に悩んだらBATONZ（バトンズ）でM&Aの検討を

ここまで事業戦略を策定する際に必要なフレームワークを紹介してきましたが、事業戦略の選択肢としてM&Aをするという選択肢もあります。自分たちだけで事業戦略を考えるのは難しいという場合はバトンズにご相談ください。ご相談は無料、また経験豊富な専門家が対応いたしますので、安心してご利用いただけます。

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まとめ

事業戦略を策定する際にはフレームワークを活用することで、必要な戦略や戦術を具体化することができます。また、競合との差別化を図る際の自社分析にも効果的です。事業目標を達成するためには何が必要で不要か、自社の強みと弱みは何かをはっきりさせることで、今後の事業を発展させることができます。