小売業・ECの特徴小売業は、社会情勢の影響を受けやすい業界だとされています。小売業界が影響を受けやすい最たる要素は増税です。実際に2014年4月に消費税が増税する前には「駆け込み需要」が起こって高売上が続きましたが、増税後には5％以上売上高が減少しており、その後の動向を見ると1年以上マイナス基調を記録しました。昨今の小売業界では、インターネット通販を活用するケースが目立つようになってきました。直接買い物に行けない高齢者や共働き世帯などを取り込めるため、消費の拡大が期待できます。ただし、すでにアマゾンや楽天などのインターネット専業の企業が特化した小売サービスを展開しており、競争が激化している状況ですので、時代と消費者のニーズに応じた改革が求められています。

EC事業

会員がどのぐらいいて、それを引き継げるかどうかがポイントとなります。また、システムのバグなどによる事業停止にならないように、管理体制がどのようになっているのかも事前確認が必要となります。

新車・中古車販売事業

どのような車種を扱っているのか、また中古車販売事業の場合には、中古品売買の古物商許可や廃車引き取りの自動車取引業の登録についてもチェックは欠かせません。また、買い取り業者とのネットワークについても販売力に大きく関わってきますので、事前確認が必要です。

スーパー・コンビニ

スーパー・コンビニ事業において、店舗は借地上の建物であるケースも多いため、地主との関係や契約内容に関して十分なチェックが必要です。また、プライベートブランドを扱っている場合には、当該アライアンスとの関係や契約内容に関して併せて確認してください。特に案件がスーパーの場合には、主力の収益源である惣菜に関して、その充実度や人気度、価格といったビジネス面でのチェックもしっかりと行うようにしてください。

家具・インテリア・ホームセンター

家具がよく売れるのは春や秋であり、季節性があるため、大量仕入れなどのケースもあります。需要見込みに大きな狂いが生じた場合、在庫品の現金回収遅れや販売機械損失などの可能性があるため注意が必要です。また、消費者の感性に訴えかけができる付加価値があるかも競争力に関わってくるでしょう。

日用雑貨・ギフトショップ

日用雑貨・ギフトショップ業界の案件を進める上で重要なのは、商品の在庫の評価です。どのぐらいの在庫月数で不良品と見做すかは、売り手と買い手との間で意見が割れる可能性が高いため注意を払う必要があります。また、ネット通販を営んでいる場合は、顧客数やリピート率に加え、アマゾンや楽天等のの通販サイトにおけるポジショングも確認しておくと良いでしょう。

スポーツ用品・楽器・ホビー

スポーツ用品・楽器・ホビー業界の案件を進める上で注意すべきは、商品のライフサイクルが比較的短いため、在庫の評価が売り手と買い手との間で分かれてくる可能性が高いという点です。よって、商品価値については十分に確認した方がよいでしょう。また、多くの店舗がネット通販を行っています。その場合には、顧客数やリピート率、アマゾンや楽天等の通販サイトにおけるポジションニングも併せてチェックしておく必要があります。

眼鏡・宝石店

この事業は、商品の長期在庫保有がベースとなっているビジネスであるため、商品在庫の資産性の有無を確認することが非常に重要です。また、借入依存体質の店舗も多いので、財務面にも十分な注意を払う必要があります。特に宝石卸を兼ねている場合には、仲間内での融通手形が隠れている可能性もあります。よって、売掛勘定、買掛勘定、手形勘定の銘柄チェックは念入りに行うようにしてください。

酒類小売

酒類小売業の案件を進める上で最も重要なのは、財務面のチェックです。例えばワインなどのように、比較的長期間保存が効く商品を扱っているため、それが優良在庫なのか不良在庫なのかという判断が売り手と買い手との間で分かれてくる可能性があります。よって、在庫評価については十分な注意を払う必要があります。また、競争が激しく低収益な企業が多いため、財務が痛んでいるケースが散見されます。よって、粉飾がないか等をしっかりと確認してください。加えて、本事業は免許業種でもありますので、コンプライアンス面で問題を抱えていないか、併せてチェックする必要があります。

ネットワークビジネス

本業界において細心の注意を払うべきは、マルチ商法との違いを見極めることです。これらは法律で厳しく規制されていますが、実態に則して十分な精査を行うことが非常に重要となります。また在庫に関して、それが優良在庫なのか不良在庫なのか、売り手と買い手との間で判断が分かれるケースも散見されるため、併せて十分な確認が必要です。

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