埼玉県×個人向けのM&A売却案件一覧

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  7,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  未登録

一般個人宅向けに外壁塗装工事を行う企業です。 現状、訪問営業を外注しており、年間約37百万円の費用が発生しておりますが、顧客の相互補完が出来るお相手と組むことで、 上記経費の削減可能性があり、その場合大幅に収益力が改善致します。 SNS・メディア等でも積極的に企業情報の発信をしており、低価格・高品質を実現する地元での評価も高い企業でございます。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  3億円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

埼玉県内で歯科を運営しております。 業歴も長く、定期的に利用して頂いている患者様も多いです。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  1億7,000万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

・現在18名定員だが、事業所の広さは最大で25名定員まで広げることが可能 ・地域で宿泊可能なデイが本事業所のみで需要高く、評判も良好 ・宿泊は個室で9部屋 ・2022年新築で移転開設したばかり ・稼働率70～80％を推移 ・代表の現場への関与は限定的で自走可能 ・従業員全員譲渡後も継続見込 ・土地建物は所有で時価約1.1億円 ・車両は３台所有

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年未満

◆事業内容 ・全国の短編風景動画youtubeの運営 ・登録している全国の撮影スタッフのプラットフォームの運営 ◆譲渡理由：別事業に注力するため。 ◆譲渡対象 ・ビジネスモデル ・Youtubeアカウント ・Youtube未配信動画在庫673本（買取済み） ・撮影スタッフ564名（内業務委託契約書締結済みスタッフ170人） ・SNSアカウント（フォロワー約5,000人） ◆強み 殆ど手をかけずに動画とスタッフ数が自動的に増えて強みが増していくビジネスモデルなので、「youtube運営」「スタッフ収集プラットフォーム（経済圏）」を1名で運営が可能。 ◆プラットフォームでのマネタイズ スタッフページに商品の紹介 ネット回線、電気、携帯、引越し、ウォーターサーバー、保険、買い取り専門店、助成金診断など 提携している企業からの案件記載 ◆譲渡金額：500万 実働時間やリソース次第で売上や利益の伸びしろは大きいです。 譲渡金額の交渉については要相談となります。 〖注意事項〗 ・商品をお受渡し後の運営方法は購入者様の責任になります。万が一、購入者様の使用方法にYouTube使用規約に反する行動が見受けられ、凍結・BANなどが発生した場合は弊社は一切責任を取りかねます。 ご返金も致しかねますのでご注意ください。 ・Youtubeやアドセンスの規約がアップデートされたことが原因による不具合等が起きたとしましても、こちらではその都度の対応はできかねますことをご了承願います。 ・こちらの都合によりますキャンセル以外では如何なる理由がありましても返金・交換依頼などには対応致しかねますのでご了承ください。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  3,500万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年以上

業 務 内 容 ： 地域密着型デイ 地 域 ： 埼玉県（東京寄り） 従 業 員 数 ： 約１０人 売 上 ： 約３，０００万円（年間） 利 益 ： 実質利益　約１，０００万円 　　　実質利益＝営業利益＋削減可能経費－追加発生経費 譲 渡 形 態 ： 事業譲渡 希 望 価 額 ：　３，５００万円～４，０００万円（税抜） 譲 渡 理 由 ： 事業の選択と集中 特 長 ： ①人件費率が低く、高い利益率となっている。 　　　 ②未取得の加算があり、収益の上昇見込みあり。 　　　 ③稼働率が安定して推移している。 　　　 ④顧客満足度が高く、コロナの影響が微小。 　　　 ⑤従業員は資格者多数。 　　　 ⑥従業員満足度が高く、定着率が高い。 　　　 ⑦物件は現オーナーからの賃借となる。※購入の相談可

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  1億5,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年以上

子供から大人まで楽しめるアウトドア型レジャー施設の運営会社です。 ライフルを使ったアクティビティを始め、乗り物系アクティビティ、自然共生型アクティビティを運営中 ■特徴 ・ライフルを使ったアクティビティは日本で唯一であり、乗り物系アクティビティも2021年にオープン以来、人気アクティビティとなっている ・自然共生型アクティビティは同様の施設と比較し、来場者数も全国トップクラス ・当該施設の近隣には空き地（自治体が所有）があり、そこを活用して事業拡大も可能（現オーナーによる自治体との交渉サポートも可能） ・自然共生型アクティビティについては2024年12月～2025年2月（時期未定）にリニューアル工事を予定しており、来場者数は増加する見込み（リニューアルに伴いご利用条件緩和） ※工事実施については買手様のご意向に沿った形で行います（実施するか否か） ■買手様イメージ ・レジャー施設を運営している企業様で、事業拡大を図っている企業 ・アウトドア×〇〇（物販orBBQ施設等）といった構想をお持ちの企業 ・新規事業をお考えの企業　等 ■従業員 ・正社員：8名 ・アルバイト：12名 ※繁忙期は過去に当該施設でバイトをしていた方に助っ人を依頼する等で対応中 ■直近の財務状況 売上高　：約 100百万円 営業利益：約 33百万円（修正後） 純資産　：約46百万円（修正後） ■譲渡希望価額 1億5千万円 ■希望条件 従業員の継続雇用

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  1,000万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

埼玉県川口市の主要駅近くで運営している欧風の酒場1店舗の譲渡案件です。 【譲渡背景】 この度オーナーと懇意にしていた店長が抜けてしまうことを背景に譲渡を検討しております。 【店舗オペレーション】 店舗の運営は数名のスタッフに任せており、オーナーは店舗のコンセプト設計、メニュー開発、資金管理等がメインとなっております。 【引継ぎ協力】 買い手の方にはしっかりと事業を引き継いでいただけるようフォローさせていただきます。 【店舗情報】 135㎡で貸し切り時には最大40名を収容できるキャパシティーがあります。 出店においては1,500万円程度かけた店舗であり、まだ3年程度しか経過していないため、内装、設備はきれいな状態です。 【財務概要】 月間売上：約260万円（コロナ禍は50万円程度） 月間利益：約15万円 【譲渡希望時期】 2023年3月に撤退を予定しており、2023年1月末までの間に買い手を探しております。 【譲渡希望金額】 1,500万円かけて開店後、3年経過した店舗できれいな状態であること、 近時は業績改善傾向にあり月間売上260万円、利益15万円程度出ていることを鑑み、 内装等の譲渡資産（820万円）と営業権（15万円×12カ月＝180万円）を合わせ1,000万円として設定しております。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  2,300万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

ビストロの運営をしています。 こだわりの鎌倉野菜を使い、SNS映えするプレート料理などを提供。 お子様メニューが充実しており、ファミリー層に人気。 酒類も充実しており、ディナータイムも高単価を得ている。 また座敷（掘りごたつ）もあり、女子会として利用もされている。 客単価はランチ1,000円〜3,000円、ディナー4,000円〜8,000円です。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  1億円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年未満

充電器及びそれを用いたメッシュ型通信ネットワークシステムの構築 〜日本全土WIFI化ツールにより「人を集める」プラットフォーム創りに特化〜 農業DX、製造業DX、物流業DX、医療DXなど、様々な分野でDXを推進して参ります。 この環境を整備する上で、最も低コストで、工期が短いのが、弊社が実現する「広域メッシュWi-Fi網」 弊社の製品・サービスは、DXを加速する有力なDXインフラです。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  7,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年以上

ロープを使った高所作業を主に実施し、構造物等の調査をする会社。 再生エネルギーへの注目から風車のメンテナンス作業が増加している。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  300万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  未登録

【概要】 ・大型犬特化のブリーダー事業 ・４頭所有 ・自然豊かな広々とした施設で飼育 　大型犬管理施設　小型犬管理施設 　ウッドチップドッグラン ペット用品多数付き 【条件】 ・犬猫が好きな方 ・現在の施設で運営できる方 ・動物取扱業　販売の認可 ・1年以上の経験・資格 ※譲渡後、1年以上の経験が証明できるよう協力いたします。 セントバーナードのブリーディング 業者オークション参加 ドラマ撮影　イベント集客 運営サポート致します ノウハウ提供3年間サポート コンサル費用月額２０万円 サポート不用の方は ペット飼育施設売却５００万円 その他 お気軽にご相談ください 現地確認優先 １２月には方向性を決めますので お早めに現地確認をお願いします

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

【概要】 ・埼玉県内駅直結の商業施設内アイスとクレープのお店を運営 ・FC加盟 ・近隣に区役所が移転 ・大型マンションが多数建設されており人口が急激に増加 【客層】 ・家族連れ ・友達同士 ・単価：400～2,500円 【FC】 ・ロイヤリティ売上の2% ・クレープ生地・アイスは本部仕入 ・加盟金：FC本部と契約 ・管理はゆるめ ・オリジナルメニューの作成も可能（申請）

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  3億円

• 地域

  関東地方

• 創業

  未登録

■案件内容：電子部品実装装置開発事業 ■業績・財務内容：売上高　4,000万円 　　　　　　　　　営業利益　▲1.4億円 　　　　　　　　　経常利益　▲1,300万円 　　　　　　　　　金融債務　5,000万円 　　　　　　　　　現預金　2億 　　　　　　　　　純資産　2.7億円 　　　　　　　　　資本金　4,500万円 ■創業 ：約１０年 ■従業員数 ：２０名以下 ■売却スキーム ：資本参加(１～３億円程度) 若しくは一部株式譲渡 （７０％程度） ■希望価格 ：１～３億円 ■備 考： 【事業概要】 ・特許技術を使用した電子部品の実装装置の開発 ┗非耐熱素材にもダメージレスな実装が可能 ・上記技術を使用したEMS生産受託 【特徴】 今まで実装できなかった素材への電子部品の実装が可能 また、NEDOより過去2回の助成実績あり

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年未満

AIによりパーソナライズされた新築マンション物件情報の提供と、LINEチャットbotを活用し手軽な資料請求を可能にするサービス。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  5,000万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

事業内容：歯科クリニックの運営 一般歯科1医院の運営 ≪特徴≫ ・当該地域における最古の歯科クリニック ・長年にわたり安定した経営実績と地域 創業：約50年 所在地：埼玉県内 従業員数：10名以下 売却スキーム：対象クリニック1医院の事業譲渡 希望価格：5,000万円（応相談） 売却理由：事業継承を理由に対象医院の譲渡を希望 ■業績 売上高　5,000万円 営業利益　2,300万円※歯科給与除く ※実際の金額については実名開示依頼とともにご確認ください。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  2,600万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

埼玉県の調剤薬局の1店舗を事業譲渡です。 【調剤薬局概要】 ・門前医療機関：複数科目 ・家賃：おおよそ25万円 ・月技術料：200万円ほど ・月薬剤料：400万円ほど ・処方箋枚数：月600枚ほど ・希望譲渡理由：選択集中

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

大手フランチャイズ契約による、ご高齢の方や介護が必要な方向けに、日々のお弁当を届けるサービス事業です。 現在、お弁当（1日約60食）の盛付及び配達をしております。 配達の際には、安否確認を合わせて行います。 営業活動としては、主な紹介先である居宅介護事業所へパンフレットを持っていく等の挨拶回りに近い内容なので、営業が苦手な方でも心配ありません。 お客様はご高齢者や持病をお持ちの方が多数のため、 定期的なご注文が殆どになります。 高齢者のマーケットは数十年に渡り拡大しており、今後も成長が見込めるビジネスです。 現在の店舗は大家都合により継続して利用出来ません。場所や賃料を考慮して、店舗を選ぶ事が出来るのはメリットだと思いますが、新たに不動産を契約する必要があるため、契約金を考慮して希望額の値段を値引きしております。 また、フランチャイズ契約を引き継ぐ際には新たに費用は掛からないため、早期の事業展開が可能です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  1,500万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

キクラゲの生産設備の事業譲渡です。 卸先はホテルやミシュランの星付きレストランなどの高級路線で開拓ができていたものの、コロナ禍を受けて事業自体を止めいる状態ですがご紹介可能。なかなか事業運営ができる場所を探す事が難しい事業ではありますが、既に場所において栽培設備は出来上がっておりますので、すぐにでも栽培できる環境が整っています。 また栽培・販売においてノウハウを保有している代表は、引継ぎ後に継続してコンサルとしてサポート可能ですので安心して開始できるかと思います。 【設備】 菌床管理のための設備をそのまま譲渡致します。場所については賃貸契約を行っておりますがオーナー様と良好な関係を築いております。 広さ：約65～70㎡（2階建て） 場所についても床の底上げ、配管設備等、栽培に必要な設備環境は全て整えておりますので基本的には追加資金は不要かと思います。今回は設備の価格のみでの譲渡を想定しております。 設備の関係で移転は難しい状況ですので、当設備をそのまま使用いただく事が前提になります。 現在栽培設備のみではありますが、キクラゲの成分については注目されており、今後、成分の加工を行う事業等、事業拡大の伸びしろの大きい事業です。 【従業員】 ２～３名の人員で運営が可能です。 ※人員の引継ぎは御座いませんが代表はキクラゲ栽培と販売のためのサポート可能です。継続的な関与を必要とされる場合もコンサルとして入ることも可能です。 【販路】 小売店、ホテル等紹介可能です。（～10件）

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  5,000万円（応相談）

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

★文章を読んで、本気の方のみ、ご応募下さい★ ★キチンと自己紹介をお願いします★ （キチンとされている方とは、値段交渉も可能です） （ただし、資金難ではありませんので、激安ではないと思います） ★一般社団法人です。借入前提のM&Aは、お控え下さい★ ★アスリートのセカンドキャリアにも良い案件です★ ★上場企業が求める、完璧な書類・資料は用意できません★ ★ＦＡが対応しますので、ある程度、キチンと進めます★ ■特徴： 日本でも有数のサッカー激戦地区にあるクラブ・スクールです。 ■説明・概要 小学生向けのサッカー・クラブ運営、スクールを運営しています。 （少年団ではありません） サッカーとフットサルを交えています。 雨天時は屋内フットサル練習を取り入れます。 ■収益の源泉： 入会金・月謝・年会費 合宿費 物販（ユニフォーム等） 場所が確保できれば、幼児（2歳児３歳児など）向けの簡単なサッカー体験スクール運営 大手スポーツクラブからの受託（ある時と無い時あり） ■収益拡大の可能性： 過去に複数スポーツを展開していたが、今はサッカーのみです。 コーチ・スタッフを増強し、スポーツ種目の拡大。 営業エリアの拡大。 2025年の部活の民営化に進出。 オンラインでのコーチング（開発必須ですが） 等々。 ■スタッフ： オーナー：１名 バイト：数名 時期により変動あります。 ※土日の試合等は、父兄さんにヘルプしてもらうこともあります。 譲渡後は、現オーナーは関与時間を減らし、継続指導可能です。 ■勤務時間と労働環境： 平日は、午後、夜間の練習がありますので、その時間に働く必要があります。 土日の試合などは、朝7時頃から夜9時頃まで、働く必要があります。 暑い真夏、雨天、雪など、グラウンドでは当たり前ですので、ご理解下さい。 泥とか虫とか。 練習・試合では怪我も発生するかもしれません。 ■収益： 売上：1,200-1,600万円／年間 営業利益：800万円前後／年間（概算） 節税や、低コスト運営のため別法人と交えて運営している部分があるため、 純粋な営業利益は、算定しずらいです。 ■手順： １．買い手のネームクリア（自己紹介文章のチェック、熱意の判断等） ２．Okの場合、実名開示と、見学等 ３．オーナ―面談 ４．決算情報等の開示、DDへ ５．交渉へ

• 売上高

  2億円〜3億円

• 譲渡希望額

  2億8,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  50年以上

あるカテゴリーにおけるTOPシェアを誇る老舗企業。 全国家具店に3000口座以上を保有し、知名度は抜群。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  2,500万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  20年以上

医療法人持ち分ありの、地域に地域に根差した産婦人科クリニックです。 立地もよいことから、毎月平均で1000名以の患者さんが外来で訪れ、診療しています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  300万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 広告代理店と特定業種の飲食店様の資金調達や運営コンサルティングを実施している会社です。 特定業種の飲食店様のコンサルティングに特化しており、クライアント数は50社を超えます。 【売却に至った背景と今後の流れ】 現在の代表が、海外ITプロジェクトに参画するために会社の代表の交代、事業整理を実施いたします。 会社自体は、今回の売却予定のFC事業を引き継いだ後も、特定業種の飲食店様のコンサルティングや資金調達のアドバイスも継続する予定なので、競業避止期間など、柔軟にご相談できたらと思います。 （事業売却後は同一FCをやる予定は一切ございませんが、コンサルティングなどで似たクライアントにアプローチする可能性があるため） 【売却予定事業】 フードデリバリー上で導入されるバーチャルレストランブランドのフランチャイジーになります。 収益方法は、初期費用＋月々の売上の4〜８％を頂いております。 店舗様によってロイアリティ条件変えていますが、現在9店舗合計で平均15~25万円ほどのストック収益がございます。（売上により変化） こちらはFCブランドが加入し続ける限り、収益が発生し続けます。（ストックビジネス） 担当スタッフは1名で、新規店舗の開拓とフォローを実施しています。 担当スタッフの引き継ぎも可能ですし、ご自身のスタッフさんに対応いただいても大丈夫です。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  2億5,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年以上

【概要】 ・関東の放課後デイサービス5店舗 ・稼働率80％強 ・従業員50名超の引継ぎ可 【利用者情報】 ・男女比＝5：5 ・小学生が中心 【2022年5月　単月実績】 ・売上：1,350万円 --------------------------- ・損益：約320万円 ※年間4,000万円ほどの利益が見込めます。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  3,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  20年以上

医療業界の中でもある業種様に特化したホームページの制作・保守を行っている会社です。 クライアント様は事務所が所在している地域がメインではありますが、関東圏内にも数社保有。 法人設立から約20年以上。長年、取引先様と良好な関係を築きながら今に至ります。 ■代表はある程度の期間であればサポート可能です。 ※引継ぎ期間は応相談 ■取引先　～20社　関東圏内（医業） 2~３社のクライアント様には月一回定期的な訪問が必要です。 また不定期な訪問依頼も御座います。 メンテナンス依頼の他、WEBコンサルの依頼もあるため訪問にてしっかりとお話を聞いていただく事が重要となります。 （オンラインでの面談対応は難しい状況です） ■財務状況 年間保守料のみでも安定して約500万円弱の収益が御座います。 運営に関する固定費はほぼかかりません。 ※外注費（メンテナンスのみ）：10万円程度/年

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  1,000万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  未登録

埼玉県の北部エリアの内科門前調剤薬局です。 最寄り駅から徒歩8分の住宅街エリアで、門前クリニック、面での処方箋が安定的に供給できているため 個人、法人の方どちらにもおすすめな案件です。 技術料は、コロナ前が月平均150万円程度、現状月平均140万円程度ですが 門前医院の先生が若く、独自の患者獲得ネットワークを持ちで伸びしろも多数ございます。 処方箋枚数は、現在は1日平均21枚程度ですが、近隣環境も営業余地が多数ございます。 また、家賃も約月10万円ほどとこのエリアでは破格となっており、大変お買い得な案件です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  10年未満

ECモール型のサイトのため自社商品を販売しながら、他店舗の売上も見込めます。 基本的に管理は、お客様と店舗様のサポ―トを時々行う程度です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  4,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  20年以上

自社開発した超高速マッチング・ソフトウェアを人材業界、大規模EC、投資関係のFintech、シフト勤務、CMと枠、など、従来は計算量爆発で自動化、最適化できなかった課題を解決します。 これらの課題を抱えた企業様にこのマッチング・ソフトウェアをライセンス提供（オンプレミス、レンタル、SaaS) 。 これら顧客のビジネスモデルに応じた課金、売却代金回収を行います。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  4,700万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年以上

今までにないビジネスモデルを作成し、ビジネス特許を取得したりと「地方再生」を目指した方向性で動いております。 非接触型、24時間運営をしているので、今の時世に合致しており、人件費も比較的抑えられると思います。 飲食は地元の食品や名産品を提供しており、各地域の特色を生かした運営で他社との差別化、地方再生のお手伝いが出来ればと思っております。 当初はフランチャイズ化をし全国展開の予定でしたが、集客部分で苦戦しており、会社の資金繰りが難しく、事業全体を圧迫してしていることから譲渡を検討しております。 大手デパートの中に興味を持ってくれている先もあります。 2021年10月にオープンし、月商は30～50万円です。 現在は集客の為に人件費をかけておりますが認知が進めば人件費は抑えられます。 内装費は約4,000万円かけております。（全14部屋ありますが、内装は各部屋によってことなります。） 従業員はアルバイト4名です。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  4,500万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年以上

《事業概要》 主に印刷会社から受注・支給された刷本にPPやプレスコートなどの光沢加工をしています。 《商品の内容》 単行本や文庫本の表紙やカバーなどにPPラミネート貼り、化粧品箱等のプレス加工 メニューやPOP類などに光沢加工 《主な顧客》 県内、都内の印刷会社や出版社など約50社と取引を行っております。 《強み》 経験豊富な熟練オペレーターが在籍しております 短納期、小ロットの受注に対応可能です 多種な光沢加工に対応 《従業員》 3名　50代（経験は30年以上） 《損失》 売上：6,000万円 営業損失：200万円 4,000万円の借入 コロナで売り上げ30パーセントくらいおちる

• 売上高

  3億円〜5億円

• 譲渡希望額

  1億5,000万円

• 地域

  関東地方

• 創業

  未登録

全国の水処理に関する施設を設計・施工を行っております。 また、環境保全に配慮し効率的で経済的優位性にたった保全計画、施設調査、改善提案設計、試運転、教育、運転管理指導などのサービスを提供しております。