異業種参入で社会経済の変化に対応！M&Aを活用して事業を成功させよう

異業種参入をするには？成功させるポイントも解説

上述のように異業種参入にはメリットがある一方で、決して簡単な試みではありません。ここでは、異業種参入を成功させるためのポイントを解説します。

異業種参入までの流れ

基本的に以下の流れで行います。

1.事業構想・ストーリーを考える

まずどの業種に参入できるのかを見極めることが重要です。参入先の業種を決めた上で、自社だからこそ発揮できる強みを明確にします。さらに参入先の市場を分析し、消費者のニーズや参入におけるリスクを把握します。

例えば、参入した市場ではインターネットでの取引が主流であることや、特殊な商慣習があるなどの情報を事前に収集しましょう。

2.事業計画書を作成する

参入先での事業内容、戦略、収益見込みを事業計画書にまとめ、新たに参入する市場で自社が発揮できる強みと改善すべき弱みを明確にし、具体的な戦略を立てます。

事業計画書には自社の戦略に加えて、参入先の規制や関連する法令をどのようにクリアするか、自社に不足している経営資源をどのように補うか、さらには投資した資金をどのように回収していくのかについても具体的な記述が必要となります。

さらに、自社が参入することによって参入先の既存事業者にどのような影響が及ぶのか検討することも重要です。

3.事業構築・開始

実際に参入先での事業を始めるにあたり、参入先の業種に詳しい人材の確保や他企業との連携が必要となります。自社に足りない経営資源とその調達については、事業計画書を作成する段階で立てた方針に従って対応することになるでしょう。また、自社が強みを発揮できるような製品、サービスを提供するために、企画から開発までのスケジュールを立てます。併せて、参入後の売上や市場シェア、参入によって何を実現したいかといった目標も立てることも重要です。

異業種参入のポイント！補助金制度についても解説

異業種参入において自社の強みを活かすのは大前提であり、重要なのは自社の強みを商品やサービスに反映して利益を上げることです。しかし、異業種参入に必要な条件が既に自社に揃っていることは稀であるため、M&Aを活用して不足している要素を補うことも重要な選択肢となります。

人材確保等支援助成金（中小企業団体助成コース）

異業種参入においては、自社で足りないノウハウを持った人材を確保する必要がありますが、そのコストは決して安くありません。人材確保においては厚生労働省が管轄する「人材確保等支援助成金（中小企業団体助成コース）」の活用を検討してみるとよいでしょう。

人材確保等支援助成金（中小企業団体助成コース）は中小企業によって組織される事業協同組合が、事業者の労働環境を改善するための事業費を助成する制度で、補助金の要件に該当すると、事業費の3分の2相当の助成を受けることができます。補助金の受給にあたっては労働環境改善にあたっての改善計画と実施計画について認定を受け、実際に事業を実施することが要件となります。条件はありますが、異業種参入を成功させるために利用したい制度のひとつです。

異業種参入の成功事例

ここでは、実際に異業種参入を試みて成功した事例を紹介します。

上述したように未経験の業種で人材採用と育成もゼロから実施するとなれば、早期の事業化は困難です。この事例から、異業種参入に先立って自社の強みを正しく理解し、参入における明確なビジョンを持つことの重要性がわかります。

 

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まとめ.

既存事業だけでは生き残りが難しくなり、異業種参入に挑戦する企業が増えつつあります。異業種参入にあたっては、自社の強みと弱み、参入後のビジョンについて明確にすることが重要です。そして、自社の弱みを補完するためにM&Aは効果的な手段です。

異業種参入を成功させたい方はバトンズに相談し、プロのサポートを得ながら新たなビジネスを開拓してみてはいかがでしょうか。

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