リラクゼーションサロンを事業承継。会社員として働きながらの新たなチャレンジ

株式会社東京ワークスコンサルティング（仮称）が営むリラクゼーションサロンを引き継ぎされたのは、会社員として働きながら個人で小規模法人を所有したり、エンジェル投資を行ったりと、多様にご活躍をされている新居和樹様（仮称、twitter）です。今回、個人でM&Aをご成約された新居和樹様に、M&Aの背景などについてお伺いしました。

「自分で商売をやってみたかった」昔からもっていた想いをM&Aで実現

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外資系企業でファイナンス領域の分野を担当し、最近まで海外で仕事をされていたという新居和樹様。「日本に戻ったら、そのタイミングに自分の商売も持ちたいと思っていた」と話す新居和樹様は現在の仕事が好きで、その仕事に相乗効果を生むことができるような、自分の能力や経験値にレバレッジをきかせることができる事業かどうかを軸に案件を探されていたそうです。また、「これまで自分が培ってきた知識やノウハウを軸に、まずは自分がその分野に土地勘があるかどうか、そして、どのような仕組みで成り立っている事業なのか、構造を理解できるかを、事業を選ぶうえで重要視していました。」とおっしゃっていた新居和樹様。案件交渉を依頼する際には、引継ぎ後に投資した金額を1～2年ほどで回収するための施策がイメージできるかどうかを、予め見込みを立てたうえで交渉に臨んでいたそうです。

そんな新居和樹様がバトンズを知ったのは、個人で出資をしていた美容室のＭ＆Ａの相談がきっかけでした。出資先を通じてネットのM&Aサービスを知った新居和樹様。「こんなサービスがあるのか」と様々なサイトで案件を探している中で、バトンズを通じで東京ワークスコンサルティング様と巡り合いました。

「自らのテコ入れで伸ばせるかどうか」赤字事業を引き継いだ確かな戦略と自信

今回、サイドビジネスとして事業を探されていた新居和樹様は、自分が経営者として常に仕事に携わることができないため、安心して任せられる人がいるかどうかは引継ぎ先を選ぶうえで重要なポイントでした。ご成約された事業について一番魅力に感じたことついてお伺いしたところ、「店長さんの人柄が良く、責任感をもって仕事をされていることを感じ、安心して任せられると思えたことですね。施術の腕が良いことはもちろんですが、人間性に疑う余地がない方だったことが、一番の決め手でした。」とおっしゃっていました。

しかしながら、今回引き継いだ事業は赤字が続いていた事業。そのことについて不安はなかったかについてお伺いすると、「赤字が続いている事業でしたが、話を聞いているうちに、採用面や運営面でテコ入れを行えば、十分黒字に転換できるイメージがありました。赤字企業を引き継ぐには少し高めの希望価格という印象でしたが、1年ほどあれば投資金額を回収できると思いましたし、売主様との今後のことを考えたときに、値引きするほどのことでもないかなと」と話す新居和樹様の言葉からは、事業を成功させるための確かな戦略と、大きな自信を感じました。

事業の横展開を視野に入れて、多店舗展開を

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もともと、店長を含め3人で運営されていたリラクゼーションサロン。新たな経営者として信頼を築くために行ったことなどについては、「いきなり新しい経営者がきて、自分色に染めることは誰も望んでないでしょうし、したいとも思っていません。そういったこれまで大切にしてきた、大きな部分には介入しないようにしながら、オペレーション面で自動化したり、効率化できる部分に関してはすぐに対応したりするようにしました。自分が経営に入ることで“何か良くなるかもしれない”と思ってもらうためには、そういったすぐに変えられる小さなことにどれだけスピード感をもって取り組めるか、が重要だと思います。」とおっしゃっていました。

最後に、引継ぎされた事業について今後の展望をお伺いしたところ、「まずは、今の事業を軸に店舗を増やしていけたらと思います。また、ここは店長さんや新しく採用したスタッフさんとも相談しながらですが、店舗を増やす以外にも小顔矯正の専門店を作る等、働く人の興味と自分達の経験が活きる分野で横展開をしていけたらとも思っています。」とお話いただきました。

新居和樹様の今後の更なるご活躍を、バトンズ一同、心より応援いたしております！