M＆Aにおけるレーマン方式とは？小規模M＆Aとの違いなどを詳しく解説

小規模M＆Aにおけるレーマン方式について

レーマン方式では、ある一定以上の規模の組織再編等を含むM＆Aを前提としています。その場合、企業の収益力向上の源泉となる移動する資産を算定基準額として手数料を算出する方式は妥当性があると考えます。

ただ、小規模M＆Aはどうでしょうか。事業規模や移動する資産の額が少額になるため、移動する資産に対して手数料を算出するという方式が適さないケースが発生します。

ここで大事になってくるのが最低報酬額の設定です。

小規模M＆Aについては、上記の一般的なレーマン方式の表では当てはまらないケースがほとんどで、最低報酬額を基本に報酬を設定することになります。

小規模M&Aにおけるレーマン方式の注意点

注意したいのは、最低報酬額の設定についてはアドバイザーによって各社違いがあるという事です。

大手仲介会社だと2000万前後、小規模M &Aを専門とする所だと200万前後で設定されていることが多いと思います。ひとえにＭ＆Ａの仲介会社といえど扱う案件の規模が異なりますので、アドバイザーを選定する際に最低報酬額は一定の目安になると思います。

小規模Ｍ＆Ａにおける実際の報酬額の提示については、最低報酬額を基本として案件の規模や、対応する範囲、状況等による難易度などによって、担当アドバイザーとの交渉によって決められるケースが多いです。

先ほど最低報酬額の相場が、大手仲介会社だと2000万前後、小規模M &Aを専門とする所だと200万前後と述べましたが、取り扱う案件の規模が1/10になれば、その案件にかかる手間も1/10になるかと言えばそうはなりません。

レーマン方式の具体例

具体的に、後継者不在案件を例として考えてみましょう。

売主の立場で小規模M&Aを考えた場合

小規模Ｍ＆Ａを検討する場合、売り主の一番の関心事は将来の廃業リスクです。後継者不在などの状況の場合、自分自身の健康や年齢によっては将来廃業しなければならない可能性が高く、廃業に関わる費用・手続き・取引先・従業員への影響・金融機関等の借入の個人保証等、諸々のリスクやコストが生じるということを意味します。

そういった背景の場合、売り主の関心事は譲渡金額もさることながら、今の事業を継続して実施してくれる相手という点を重要視する可能性が高くなります。ただし、条件を整理したうえでそれに見合った相手を探すという点においては、案件の規模が1/10であろうが手間が1/10になるということにはなりません。そのため、実際の実務においては案件規模の大小に関わらず、手間としてはほとんど変わらないというのが現実です。

レーマン方式の算定基準である移動する資産の額が少額であるにも関わらず、最も重要で手間がかかる、移動する資産以外の部分は同じようにコストとしてかかってくるため、小規模Ｍ＆Ａにとっては相対的に大きなウェイトを占めるということになります。

買主の立場で小規模M&Aを考えた場合

次に、買い主の立場としては小規模M＆Aはどのような考え方で実施しているのでしょうか。

自分で創業するよりは既にある事業を買いたいといった、実質的には創業を意味するケース、既に事業は展開しているが新しい事業への参入のため、もしくは同事業で他の地域へ展開するため、等の理由となります。

この中でも最近増えているのが実質的に創業のための買収であるというケースです。新たに創業するよりも、費用もしくは、時間を短縮することができ創業のリスクを減らすことができると考える場合です。その場合は、買収しようとする事業について、これから自分で創業した場合の費用や時間を勘案して比較します。また買収した企業に対しての伸びしろなどを調査して、自分自身が加わった時にどの程度シナジー効果が見込まれるかを勘案します。これにアドバイザーの費用を加味して自分で創業するよりもメリットがあるかどうかということが関心事になります。

これらの売却する立場と買収する立場のそれぞれの思惑を汲み取って進めなければなりません。売却する立場には、M＆Aで実現されるメリットを提示しつつ、その条件で買収する立場においてもメリットが生じるよう、細く狭い解決口を見出すことがM＆Aアドバイザーに求められる役割と言えます。

レーマン方式では、基本的な考え方として移動する資産の額によって貢献度を測定するという考えが元になっていますが、小規模Ｍ＆Ａでは移動する資産の額が小さいため、相対的に移動する資産の額以外にかかるコストのウェイトが大きくなるということが生じます。

その結果、成約に最も重要な部分であるにも関わらず、アドバイザーにとっては重要な部分が報酬に繋がらないという事になってしまいます。これは、レーマン方式では移動する資産の額以外の部分を測定する方法がないため生じてしまう事象です。

小規模Ｍ＆Ａではこういった移動する資産以外のことに関する調整というのが、成約に向けて非常に重要な要素となることは間違いありません。売り主や買い主にとっては、提案するアドバイザーが移動する資産以外の部分にどのように寄り添ってくれるのか、そこの見極めが成約に向けて大きなポイントになるでしょう。

 

まとめ

小規模M＆Aでは移動する資産自体が少額であるため、相対的に移動する資産以外の部分に関する事が成約に向けて大きなウェイトを占める事になります。よって移動する資産を算定基準とするレーマン方式は適さず、最低報酬額をベースに個別に設定されるケースが多いです。小規模M＆Aにおいては、レーマン方式で算定基準とされている移動する資産ではない部分が成約に向けて大きな鍵となってきます。

売り主や買い主にとって移動する資産以外の事に関してどのように寄り添ってくれるのか、またどのような提案をしてくれるのか、といった点が小規模M＆Aにおける良いアドバイザー探しのポイントとなるかもしれません。

 

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【監修者プロフィール】

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Biz Linksys

Biz Linksys 代表 / M＆A支援機関登録専門家
福住仁志（ふくずみ　ひとし）
会計事務所を母体とするコンサルタント会社に入社、全国TOPの目標達成率を樹立し東京支社長就任。中小企業においても、事業再生の１つの手段としてＭ＆Ａが必須となると確信し代表としてBiz Linksys （事業承継・引継ぎ 相談窓口）を立上げ、現在に至る。
会社HP：https://bizlinksys.jp/

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