• パッケージ
  • 東京都
パッケージ 東京都
法人 アドバイザーあり

金融機関や一部上場企業がエンドユーザー!業務パッケージソフトの導入、サポート

売り情報No. 883 登録: 2018/09/13 更新: 2019/01/17 公開中

ストーリー

海外ソフトウェアメーカーが開発した業務パッケージをカスタマイズ+ローカライズして販売・導入するビジネスモデルです。

直接販売もありますが、多くは大手システム開発会社経由(複数社あり)でのお取引になります。

当該対象業務(ニッチな分野)に導入されるソフトウェアとしては世界的にも多くなく、国内に目を転じても、シェアは非常に高いことが強みでございます(顧客基盤がしっかりしている)。最終のエンドユーザーは金融機関や一部上場企業含め、有名企業が多く、名が通っている企業ばかりです。業務アプリケーションは一度導入されれば、5年は利用されますので、その間は保守契約に基づき、売上があります。

つまり、導入・教育(フロー)+保守(ストック)のビジネスモデルが確立されています。
販売:大手システム開発会社経由
エンドユーザー:金融機関や一部上場企業含め、有名企業

元々は、全く違うソフトウェアを全く違う国の会社から輸入して国内販売していました。しかし、そのソフトウェアが瞬く間に市場価値が下がってしまったことと、「売っておしまい」のビジネスモデルにしていたことから、会社が苦しくなりました。

そんな中、ある伝手で紹介してもらった今のソフトウェア開発会社の製品が、ニッチではあるものの可能性を感じたのと、売った後のメンテナンスでも収入が得られると思い、独自に日本語マニュアルを作成して販売を始めました。

現在では、販売は大手システム開発会社が販売代理店としてございますし、エンドユーザーは前述の通り、金融機関や名の通っている一部上場企業が多いです。

今の取引分野だけでなく、周辺業務に入り込める余地もやり方によってはあるのでは、と考えております。

ただ、私も引退を意識せざるを得ない年になりました。私の後を継ぐ者も近くにおらず、このまま従業員、代理店に迷惑が掛かってしまってはいけないと、親会社とも相談した結果、後継ぎを探すこととなりました。

品揃えを強化したいソフトウェア会社(パッケージ・開発)には非常にお役に立てるのではないかと、考える次第です。

従業員は社長のほか2名、ユーザーのトレーニングやバージョンアップの対応をご担当されております。
売上:約3000万円

売主の想い

はじめは全く分からなかったこのソフトウェアを、自分で理解しマニュアルを作るのはとても苦労しました。しかし、あの苦労がこの分野の成長につながるととてもうれしいです。どなたか、さらにこの事業を伸ばしていただければと思います。

ビジネスモデル

当事業のビジネスフロー

IT先進国企業のソフトウェアを、日本版にローカライズして国内販売しています。主に代理店を通して販売しております。売上比率は販売:メンテナンス=6:4程度です。

  • 仕入れ先

  • 自社

  • 顧客

  • 当社は「パッケージメーカー」。とある業務分野では国内シェアNo.1のソフトウェアです。

    実際のパッケージの販売・提案は、代理店契約のある大手システムインテグレーター(複数社あり)が行ってくれます。
    ユーザーは、コールセンター企業、証券銀行保険企業、一般企業・官公庁、いずれも上場企業および同等クラスの企業ばかりで、延べ50サイト以上。保守・サポート売上が全体の4割を占めますので、現状のまま推移すれば、10,000千円程度のストック収入が毎期見込めます。

  • 店舗、拠点の立地や設備

    代理店またはエンドユーザーにサーバーを用意してもらうため、資産は多くありません。

    商品・製品・サービスの特徴や魅力 

    ニッチではあるもののこの分野のソフトウェアではシェアは高いです。

  • エンドユーザーは金融機関や一部上場企業含め、有名企業が多いです。

    比較的大きな組織向けのソフトウェアです。

従業員について

正社員数
3人以下
パートアルバイト数
3人以下
正社員年齢層
-代〜-代
パートアルバイト年齢層
-代〜-代
正社員備考
当社パッケージの導入・運用ノウハウを持ってます。
パートアルバイト備考