第三者承継（M&A）とは？事業承継の３つの種類

スモールM&Aアドバイザー　合同会社アジュール総合研究所からのワンポイントアドバイス！

 みなさんこんにちは！

この記事を監修させて頂きました、スモールM&Aアドバイザー・合同会社アジュール総合研究所の代表の伊藤と申します。

ここからは、スモールM&A専門家である、わたくし伊藤が、M&A実務に即した、成約に大きく前進するためのアドバイスと注意点などを、なるべくわかりやすく（そして、くだけた感じで？）スモールM&Aの現場の経験をもとに解説していますので、是非、ご刮目下さい！

はいっ！

「そもそも事業承継・M&Aとは何？事業承継の３つの種類」について解説してきたわけですが、いかがでしたでしょうか？

タイトルをご覧いて、正確に事業承継の3つの種類をシレっと言えた方はどのくらいいましたかね？

ちゃんと理解されていない方の方が多かったのではないでしょうか？

近年、中小企業のM&Aが活発に行われるようになったと言っても、まだまだ世間的には浸透していないので、事業承継に対する正しい知識をお持ちの経営者は少ないと思うんですね。

それもそのはず。

事業承継やM&Aと聞くと、何やら難しいものと感じるようで、それは大企業だけがする事で、ウチの会社とは全く無縁のものであると考えている経営者が殆どだからです。

いささか興味を持った方でも、ネットや本を開いてみては、難しい用語ばかり…

すぐにブラウザーやページを閉じてしまったご経験はありませんか？

やっぱり難しいですよね。M&Aｗｗｗ…。

人間、中身がよくわからないものには手を出したがらないもので、事業承継・Ｍ＆Ａというワードに、ますます拒絶反応を起こしてします。

そう言った事もあり、私自身は、お客様から事業承継のご相談を受けた際、まずは事業承継・Ｍ＆Ａについての基礎知識をご説明することから始めているわけでして。

なぜならば、お客様にも基礎的な知識を認識してもらわないと、足並みをそろえて一緒にＭ＆Ａプロセス（Ｍ＆Ａの手順）を踏めないからなんですね。

私一人がずんずん前に進んでしまっても、お客様が付いてこれない限り、正常な思考で最終的な自己判断ができず、結局Ｍ＆Ａは失敗してしまいます。

Ｍ＆Ａアドバイザーは、事業承継においての計画（戦略）策定や、難解な手続きの処理、アドバイス、条件交渉など、様々重要な役割を果たしますが、売るか止めるか（売り手側だけの話になってますが…）の判断は、ご自分で下さなければならないわけなんですね。

そのためにも、ある程度の知識は持っておいていただきたいんです。

そういう意味でも、今回の記事の内容というのは、事業承継・Ｍ＆Ａについての基本中の基本であり、ムチャクチャ重要なお題だったわけですよ。

是非、今回の内容はおさえて頂きたいところですね。

と、前置きが長くなってしまいましたが、今回もワンポイントアドバイスを、お話ししましょう！

第三者承継（M&A）におけるワンポイントアドバイス！

今回は、売り手側、買い手側に分けて第三者承継（M&A）におけるワンポイントアドバイスをご紹介します！

【売り手必見！】第三者承継（M&A）をスムーズに行うためには！？

売り手側が、第三者承継（M&A）をスムーズに進めたいのであれば、まずは売却するための準備が必要です。

なぜならば、M&Aアドバイザーに依頼するにせよ、M&Aマッチングサイトを活用し、独自で売却するにせよ、まずは会社や事業を売り物にしなければならないからなんですね。

準備する事としては、

などが、挙げられます。

M&Aマッチングサイトで買い手を募集する際は、これらの情報を元にしたノンネームシート（実名を伏せた案件の簡易概要書の事）を、サイトに掲載申請し、買い手候補を募るわけなんですね。

しかし、上記で挙げたものの準備がおろそかになると自社の内容が何も伝わらないものとなり、買い手から大幅な値下げ交渉をされる可能性も出てくるのです。

これ結構重要なはなしで、値下げして売却できるならまだしも、買い手がつかない恐れさえ出てきてしまうんですね。

これを未然に防ぐために、まずは準備すべきものをそろえ、自社を「商品化」しなければならないわけです。

準備すべき資料やノンネームシートの作成方法については、M&Aアドバイザーに相談しながら進めて行く事を推奨します。

（というか、ノンネームシートはM&Aのプロである、M&Aアドバイザーに書いてもらいましょう！）

【買い手必見！】第三者承継（M&A）をスムーズに行うためには！？

買い手側が第三者承継（M&A）をスムーズに進めたいのであれば、まずはM&A計画の戦略策定が必要です。

特に、スモールM&A上、よくあるケースですが、「ノリと勢いで買収する」買い手も沢山いらっしゃるんですね。

買収理由は「利益がでているから」「希望買収業種（または地域）だから」などというもので、シナジー効果や買収後の運営方法などを全く考えていないケースですね。

（まあ、それでもいいんですけどね…）

これはスモールM&A特有の論点なんですが、買収金額がそこまで高額とならないため、M&A計画の戦略策定を疎かにしてしまうわけなんですよね。

買い手側にとってのM&A戦略は、M&Aを成約するまでではなく、買収後、事業を成功させ、その後も事業を拡大させる事を念頭に設計しなければいけないわけですよ。

そのためには、シナジー効果やPMI（ポスト・マージャー・インテグレイション※これについては、またまた奥が深いので、詳細はいつか別の記事でお話しますね）を意識したM&A戦略の策定は必須となるわけです。

戦略策定の検討項目としては、

などが、挙げられますが、「５W１H」を意識してもらえれば、分かりやすいですかね？

最低でもこれがしっかりしてないと、売り手との交渉の時に、

「この人は、なんでウチを買収したいんだろう？売却して大丈夫かな？」

思われてしまうので、交渉を打ち切られてしまうんですね。

まあ、逆の立場で考えてもらえれば、いままで育ててきた大切な会社を、何の計画も持たない人には売却したくないですよね。

ここら辺は、M&Aのお作法的というか、最低限のビジネスマナーというか…

かの有名な、吉田松陰先生も言ってますよね。

ノリと勢い任せのM&A成約は厳禁ですよ！

 

今回記事の「まとめ」の「マトメ」

以上、「そもそも事業承継・M&Aとは何？事業承継の３つの種類」をご紹介しました。

今回の記事は、事業承継・M&Aについてのかなり基礎的なお話をしましたが、このサイトが、M&Aマッチングサイトであるバトンズさん（成約実績No.1のM&A・事業承継支援サービスの！）という事もあり、第三者承継である、M&A（Mergers and Acquisitions-合併と買収）についてが、最も印象に残ったのではないでしょうかね？

ワンポイントアドバイスについても、売り手側、買い手側の基本的な部分をお話ししてみました。

記事のお題自体が、基礎的なお話だったので、ワンポイントアドバイスも心得的な内容となりましたが、M&Aはまだまだ奥が深いですよ！

別の機会に、もっと深堀したM&A実務におけるネタをご紹介しますので、これからもご覧いただけますと幸いです。

最後に、みなさまのM&Aが、安全にご成約されることを心よりお祈り申し上げます。

それではまた次の記事でお会いしましょう！

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