関西地方×キーワード’youtubeチャンネル’のM&A売却案件一覧

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  150万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

最高利益34万、直近月利15万の女性向け2chスレYouTubeチャンネルです。 女性向けという点と、お金に関する情報・ノウハウ紹介という点で、競合との差別化を図っています。 Googleアドセンスで広告収益を得ています。 専門的な知識やスキルは必要なく、企画もネット掲示板にあるスレの引用のため、 パソコンがあれば誰にでも簡単に運営が可能です。 声出し・顔出しなしの非属人の高いものになっています。 詳細はご相談ください！

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  400万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

直近予想利益60万円超えの右肩上がりの馴れ初め系話のメディアです。 主にGoogleアドセンスで広告収益化しています。 YouTubeの再生数は平均5~6万と高い閲覧数を獲得しております。 今2ch系の中でも最も勢いがあるジャンルです。 現状、シナリオ作成は運営者が行っており、時間的リソースに余裕が無いため、売却を検討しております。各担当5名の外注体制も今のところお引継ぎ可能です。 シナリオ作成が最も重要ですが、外注に丸投げではなく、運営者自身も行っているため、作成方法ノウハウも資産としてお引継ぎ可能です。 サポート期間では、ネタ選定や戦略をお伝えし、さらなる収益を狙えるアドバイスを行います。 是非ご相談のほど、どうぞよろしくお願いいたします。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  950万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【事業概要】 YouTubeチャンネルの運営 【アピールポイント・強み】 ・今流行りのジャンル ・半年以内で登録者100万人超 【売り手が思う改善ポイント・注意点】 ・マネタイズに課題 【譲渡対象】 ・チャンネルの譲渡 【譲渡希望額の根拠】 ・将来的価値 〖注意事項〗 ・商品をお受渡し後の運営方法は購入者様の責任になります。万が一、購入者様の使用方法にYouTube使用規約に反する行動が見受けられ、 凍結・BANなどが発生した場合は弊社は一切責任を取りかねます。ご返金も致しかねますのでご注意ください。 ・Youtubeやアドセンスの規約がアップデートされたことが原因による不具合等が起きたとしましても、 こちらではその都度の対応はできかねますことをご了承願います。 ・こちらの都合によりますキャンセル以外では如何なる理由がありましても返金・交換依頼などには対応致しかねますのでご了承ください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・2CHまとめ系YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約1,400人（2023年11月現在）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・2CHまとめ系YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約1,000人（2023年11月現在）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・2CHまとめ系YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約5,000人（2023年11月現在）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・ゆるきゃら×漫才YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約2,500人（2023年11月現在）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・ホラー動画YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約3,000人（2023年11月現在）

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  2億円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

2chと呼ばれる掲示板に書き込まれた怖い話を噛み砕いて解説するYoutubeチャンネルの運営事業です。 2021年からYouTubeの中で急拡大している「2chスレ解説」のジャンルで登録者、再生数共に1位を誇るチャンネルです。 コンテンツを外注体制で制作、運用しており完全に組織化されています。 通常のYouTubeチャンネルではライバルの出現により再生数が減るリスクがあります。 一方当チャンネルは固有のファンがついていることからライバルが出現しても影響を受けません。 実際当チャンネルのコンセプトを真似たチャンネルはこれまで複数出現しましたが、いずれも伸びていません。 マニュアル、人材共に完全な外注体制が完成しているため担当者が人員が変更されても運営には影響がありません。 初めてとなるグッズのローンチを行い、15日間限定の販売で1200万円を超える売上と600万円の利益を達成しており、 実際にアドセンス以外の大きなマネタイズに成功しています。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  900万円

• 地域

  関西地方

• 創業

  10年未満

小中学生〜カップル、家族連れまでが訪れるバッティングセンター！ 元プロ野球選手がマンツーマンスクールを行う、野球相談所のようなお店！ 売上構成　4（スクール）：3（バッティングセンター）：3（物販、その他） 平日は学校が終わってから学生がよく来店し、閉店間際にはサラリーマンの方が来店されたり、 土日にはカップルから家族連れまでが来店されます！ YouTubeチャンネルは1万人を超える登録者数をもつ。 アットホームなお店を国道沿いにて営業しています。 【価格の設定根拠】 機械、人工芝、ネット、道具等の費用：1,500万円（数年前に事業譲受時） 従業員、会員等の引継ぎ、過去のデータ等 機械等の経年劣化もありますので前回の譲渡額から譲渡額は下げています。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  1億5,500万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

■法人および個人向けのYouTubeチャンネルのコンサルティング事業の会社譲渡案件■ <強み・特徴> 〇クライアントの登録者5万人の設計、立ち上げ、企画考案、動画撮影、編集、投稿、アナリティクス分析までを一気通貫でサポート 〇集客は登録者5万人を保有する自社YouTubeチャンネルとなっており、そこからの問合せ及び受注で回っているため 広告費が不要 〇自社YouTubeには売主の顔出しはしておらず、売主が1年間無償でシナリオ作成、動画制作をはじめとした事業運営のための丁寧な引継ぎ及びサポートを継続予定・安心して事業継続が可能 〇現在複数の会社からコンサル契約検討の話があり、仮に決定すると売上及び利益が飛躍的にアップ 【財務内容】 売上：約4,000万円 営業利益：約2,600万円 EBITDA：約3,000万円 純資産： 約600万円 債務：なし 【従業員】 営業チーム、撮影チーム、動画編集チームは業務委託 【顧客層】 ・中小企業、個人事業主、クリエイター ・中小企業の規模で行くと、年間1,000-2,000万円の予算をYouTubeチャンネルに組むことができる規模。 ・年間契約のクライアントが安定して継続 【実績】 ・相談件数が7000件以上を超えており、業界トップクラスの相談実績数 ・実際にコンサル、プロデュースしたチャンネルは300ch以上を超え・1週間で登録者1万人、10日で再生回数200万回を超えるなどのチャンネルも複数生み出す再現性が高いノウハウ提供可能 ・多種多様なジャンルのチャンネルのコンサルティングが可能な強み 【譲渡条件】 スキーム：株式譲渡 譲渡対象：取引先、運営YouTubeチャンネル及びTIKTOKアカウント、業務委託スタッフ、取引先引継ぎ及び運営ノウハウの引継ぎ一か月を想定 譲渡理由：本事業は開始から3年を経過し、安定的な運営体制が確立しており、今後の成長を考え、リソースのある会社に譲渡した方が発展が見込まれるという判断から譲渡に至った。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  330万円

• 地域

  関西地方

• 創業

  未登録

政治、経済系の切り抜きまとめメディアです。 ほとんどショート動画流入による収益で、毎日投稿すれば月30万前後は見込めます。 運営は当方1人で行っていたため、組織等の引継ぎはございません。 Googleアドセンスによる広告収入を得ています。 全て無料ソフトで行える内容なので、コストなしで月30時間30万円を稼ぐことができます。 時間をかければ、さらなる収益拡大可能です。 チャンネル登録者の伸びもすごく1日で400人前後増えてる状況です

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円

• 地域

  関西地方

• 創業

  10年未満

【概要】 ・弊社はVTuber（Virtual Youtuber）が所属するタレント事務所を運営しております。 　すでに10名程度のVTuberが所属しており、youtube売上の3割が収益となります。 【直近期　財務】※月次 ・売上　5万円 ・営利　-15万円 【アピールポイント】 ・収益化済みのチャンネルが8チャンネルあります。 ・全チャンネルの登録者数は約4万人でXのフォロワーは事業用アカウントも含めると6万人にもなります。 ・Vtuber 市場は2022年500億円から2023年800億円と前年比150％増と今後も成長市場となります。 【改善点】 ・案件の獲得やイベントを開催して収益増加可能です。 【譲渡対象資産】 ・所属タレント8名 ・従業員2名　要相談 【譲渡金額の根拠】 ・将来利益の価値

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  1,800万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

同ジャンルではTOPクラスの認知度、登録者数を誇るYouTubeチャンネルの譲渡になります。 全盛期に比べると収益は落ちておりますがそれでも安定して収益をあげております。 【アピール内容】 コンテンツ制作は業務委託の外注を中心に行っておりまして、通常の運営よりも多く人数を抱えているのが特徴です。 ▼チャンネルの特徴 1.　汎用性の高い運用方針 2.　幅広い視聴者層 3.　圧倒的に安価な制作コスト ※詳細は問い合わせ後の情報開示となります。 直近の売上利益 12月　売上　328万円　利益　199万円 11月　売上　253万円　利益　124万円 10月　売上　324万円　利益　195万円

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  3,000万円〜5,000万円

• 地域

  京都府

• 創業

  10年未満

車系のウェブメディアを展開。 YouTubeチャンネルは登録者22万人。 視聴の80％が海外からで世界各国満遍なく視聴されています。 メディアとしてのブランド力を活かし、モーターショーのプレス参加、イベント企画、大手自動車メーカーや車関係企業とのタイアッププロモーション、物販を展開。 東京、大阪、名古屋モーターショーへ開催年プレスメディアとして参加。 東京オートサロン、大阪オートメッセ、名古屋オートトレンドへ毎年プレスメディアとして参加。 海外視聴者からの車やパーツのオーダーが定期的に発生します。(私個人では対応しきれませんでしたが、輸出業の見込客を世界各国に保有しています) 車界隈は特殊でお金をかけた車を露出させたいオーナー心理が働くため、多方面でのビジネス展開が可能です。既にある程度ブランド化が進んでおり、該当メディアに掲載されることがステータスと思って頂ける下地がございます。 チャンネル総再生回数9000万回。動画数3400本(投稿動画全て譲渡) 月間1500万インプレッション。シルバーアワード授賞チャンネル。車のコンテンツ系チャンネルとしては国内最大規模です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  60万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

トースター等で簡単に作れる料理をご紹介するチャンネルです。 顔出し無しでどなたでも運営可能となります。 チャンネル登録者：約9,400人 YouTubeでは流行り廃りがありますが、当チャンネルで取り上げているネタは、 長期的に安定的な需要がある料理系を取り扱っており、業績が安定しやすいチャンネルとなります。 現在、動画投稿は2年間行っていないので、投稿頻度を上げていただくとそれ以上の収益も見込める可能性があります。 ご興味お持ちの方はお気軽にご連絡ください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  50万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

数ある案件の中から、当案件にご興味を持ってくださいましてありがとうございます。 当案件はYouTubeのアカウントになりますが、2021年ごろに開設して以来12,300の方にご登録いただいております。 これまでは、企業様の動画広告を制作を請け負い、期間を決めて掲載して収益を得たりしておりましたが、動画制作+動画広告の場合もあれば、動画ファイルを先方がご用意され、キャンペーン告知や商品・サービスなどで掲載だけされる場合もございました。 動画の制作は当方で出来ないため、依頼者から再生分数などをお伺いし、必要な画像やスクリプトなどをいただいて外注しておりました。 現在はリソース不足で上記作業は徐々にしなくなってまいりましたが、登録者を減らさないために、趣味の動画をアップしてキープしています。 広告や告知などは、文字で伝えるよりも、動画で視覚的に伝えた方が読み手に伝わり易く、途中離脱率が少ないとも言われておりますので、当アカウントを使って貴社の宣伝用動画や外部向け媒体など、様々なビジネスが展開できると考えております。 〖注意事項〗 ・商品をお受渡し後の運営方法は購入者様の責任になります。万が一、購入者様の使用方法にYouTube使用規約に反する行動が見受けられ、凍結・BANなどが発生した場合、弊社は一切責任を取りかねます。ご返金も致しかねますのでご注意ください。 ・Youtubeやアドセンスの規約がアップデートされたことが原因による不具合等が起きたとしましても、こちらではその都度の対応はできかねますことをご了承願います。 ・こちらの都合によりますキャンセル以外では如何なる理由がありましても返金・交換依頼などには対応致しかねますのでご了承ください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  応相談

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

【概要】 ・2CHまとめ系YouTubeチャンネルの譲渡 ・動画制作はすべて外注 ・登録者：約4,400人（2023年11月現在）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  2,800万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

時事ニュース、社会系の話題を取り扱うYouTubeチャンネルの運営事業です。 YouTubeチャンネルを通して動画を配信することで、視聴者・コアなファンの獲得を行っています。 今回新規事業参入に向けた資金調達として本事業の売却を検討しております。 ディレクターが8月末からアサインしており、企画・リサーチ含め、一通り全ての業務をこなすことは可能なため、 オーナーとしての主な業務はディレクターの補助業務となります。(リサーチ・企画・サムネチェック及び修正・公開設定チェック及び修正・採用) ※タイミングによりワーカーさんに任せられない場合は、台本と動画のチェックを行うこともあります。 YouTubeでは流行り廃りがありますが、当チャンネルで取り上げているネタは、 長期的に安定的な需要があるジャンルを取り扱っており、 かつ今後も視聴者の満足するコンテンツを供給する組織体制を整えているため、 業績が安定しやすいチャンネルとなります。 ぜひご検討のほどよろしくお願いいたします。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  120万円

• 地域

  京都府

• 創業

  10年未満

・属人性なし、長期運営の海外向けYoutubeチャンネルの譲渡です。 ・1ヶ月の利益が平均800＄で推移しています。 ・2023/7/4に最終の動画アップをしております。その前は、2023/1/23です。収益化無効を防ぐために、半年に1回の投稿をしているのみです。 ・もう1本動画ストックがあります。そのため、最長2024/7/4まで動画制作なしでも収益が入り続けます。 ・チームは解散しているため、運営権や資料等のみのお渡しとなります。 ・1ヶ月の間は、1週間に1回のZoomで直接相談できる時間を設けます。ご自身の他のChの相談でも問題ありません。 これから海外向けYouTubeをされる方は、リスクなしで取り組むことができると思います。 チームを解散している代わりに、1週間に1回のZoomコンサルを行います。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  10年以上

全国展開のFCの塾、予備校になります。（詳細は個別でお話しさせて頂きます） 対象は中学生、高校生、浪人生になります。 FC本部からは教務や集客について手堅いサポートをしてもらっております。 事業の強みとして、集客力のあるYouTubeのチャンネルがございます。 受験生の知名度はかなり高く、そちらからの入塾もごさいます。 また他社との違いとして、独自の勉強方法がございますので、その勉強方法を用いて、 志望校合格へ徹底指導をしています。 偏差値をどのように上げていくか、生徒、保護者一丸となり日々の勉強、 生活スタイルまで徹底した管理指導が大きな特徴になります。 現在は遠隔で運営しておりますので、遠隔地の方でも運営可能です。 まだ開校1年目ですが、国公立大への合格実績もあります。 来年度も難関大志望者が複数いるため、まだまだ拡大出来るかと思います。 これから塾を開業されたい方、新たに教育事業へ参入をお考えの方に 早急に引き継ぎをさせて頂ければと思っております。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  750万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

ご覧いただき有難うございます！ youtubeの収益化されたチャンネルを譲渡します。 チャンネル登録者は9万人を超えています。 現在まで148本の動画を上げております。 2019年から運営しておりましたが新規事業、他事業との兼ね合いで時間が割けなくなり,売却することとなりました。 【実績】 2021.1月売上：124万 2021.2月売上：112万 2021.3月売上：260万 2021.4月売上：148万 2021.5月売上：143万 2021.6月売上：63万 2021.7月売上：78万 2021年3月には売上が260万円を超えており、収益力の高いチャンネルです。 また支出についても外注で廉価で行っているため、利益率は80%以上あります。 ここ数ヶ月は他事業、他のチャンネルに力を割くため、動画を頻繁にアップロード出来ておりませんでしたが、継続的に動画を投稿していけばさらなる収益が見込めます。 2021年1月からは月に10本前後の投稿でした。 またサブチャンネルを3カ月前から作成しておりましたが、こちらも開設から1か月で収益化できております。今回メインチャンネルとともに譲渡します。 また、譲渡後は同チャンネルの運営を行っているライター、編集担当の方に引継ぎをお願いする予定です。 動画の制作事態も、ネタ探しのみ自分でやり、他は外注でしたので実働時間は少ないです。1本あたり1.5万円くらいで作成出来ています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

YouTube漫画チャンネル

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  140万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

私が運営していたYouTubeのアカウントの出品です。 業者を使って登録者を増やした などではないので安心してください。 正真正銘、自分が1から成長させたチャンネルです。 ・登録者は1万人ほど。 ・総再生数は100万回超え ・アカウント状況は良好、著作権違反など一度もなし ・チャンネルのジャンルはビジネス系YouTube ・動画の本数は100本を超え ・視聴者層は、男性7割、20-40代の視聴者多く、日本人の視聴者97% です。 ・収益化済みです。 今やビジネス系YouTuberも多く、新規参入が難しくなっています。新たにYouTube運営をしたい方にオススメです！ 他業務で忙しく動画更新出来ない為、有効活用頂ける方にお譲りします。 【顔出し】をしていた為、移行に当たっては単なるアカウントの譲渡のみならず運営サポートに入らせて頂くことも可能です。 【動画は消さないでそのままお渡しします】 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 譲渡方法ですが、アカウントの権限をお渡しするという形を考えています。 YouTubeを始めるのが難しくなってきた中、このチャンネルでスタートするのはいかがですか？ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 〖注意事項〗 ・商品をお受渡し後の運営方法は購入者様の責任になります。万が一、購入者様の使用方法にYouTube使用規約に反する行動が見受けられ、凍結・BANなどが発生した場合は弊社は一切責任を取りかねます。ご返金も致しかねますのでご注意ください。 ・Youtubeやアドセンスの規約がアップデートされたことが原因による不具合等が起きたとしましても、こちらではその都度の対応はできかねますことをご了承願います。 ・こちらの都合によりますキャンセル以外では如何なる理由がありましても返金・交換依頼などには対応致しかねますのでご了承ください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  1,800万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

月間270万回以上再生される マンガ動画のYouTubeチャンネルを運営しています。 再生単価も年々増しており、 今後の動画広告市場の勢いを強く感じています 現在も月間平均4000人づつ増加しており、 需要は今後も拡大していく見込みです。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  2,200万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  未登録

登録者48万人 投稿数480 海外人気アニメパロディチャンネルです 総収益1700万円越え 月収益が先月分だけでも70万円を超えております このチャネルは2020年半ばに作成され、収益化されており、一度だけ警告があります。 また、スーパーチャットが有効になっております

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  6,500万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

アカウントが２つあります ショート動画と一般な動画をあげるアカウントが２つです メインのチャンネルはすでに1億9000万ビューを突破し 英語、米国やドイツなどの国々に視聴者が広がっています 視聴者の88％は男性で、年齢は18歳から44歳 どちらのチャンネルも収益化されており、著作権上の問題はありません

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

直近平均月利16万の児童向け2chスレまとめメディアです。 「児童でも見やすいメディア」×「2chスレ風創作話」をコンセプトとしており、競合と差別化を図っています。 Googleアドセンスで広告収益を得ています。 家族層に親しまれており、コアなファンがいることから安定した収益を実現しています。 創作話は経験が無くても外注可能で、メンバーは引き継げます。 サポート期間では、ネタ選定や戦略をお伝えし、さらなる収益を狙えるアドバイスを行います。 詳細はご相談ください！

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  7,500万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

時事ニュース、社会系の話題を取り扱うYouTubeチャンネルの運営事業です。 YouTubeチャンネルを通して動画を配信することで、視聴者・コアなファンの獲得を行っています。 当チャンネルは他者によって運営されていたものの、当初チャンネル登録者数は多いながらに、 再生数が落ち込んでいたため、現オーナーが2023年1月に取得し、運営を行なっておりました。 今回新規事業参入に向けた資金調達として本事業の売却を検討しております。 現在チャンネルの企画から投稿までディレクターを中心に完全自走する仕組みで運営を行なっております。 その組織体制もそのまま譲渡するため、日常的に発生するオーナーの業務はほぼございません。 YouTubeでは流行り廃りがありますが、当チャンネルで取り上げているネタは、長期的に安定的な需要があるジャンルを取り扱っており、 かつ今後も視聴者の満足するコンテンツを供給する組織体制を整えているため、業績が安定しやすいチャンネルとなります。 現在、チャンネル登録者に対して公式LINEに誘導し、濃いファン層向けに訴求できる物販事業の展開を開始しております。 こちらは8月から運営を開始しており、現状3000人の登録者と月間100万円以上の利益が見込める事業となっております。 こちらの事業についても実際の商材の提案については提携企業が全て行うため、オーナー様の業務はほぼゼロとなっております。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  1,400万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

Youtubeで昨年末から注目されている2ch有益スレまとめ系のチャンネル運営事業になります。 チャンネルの特性上、専門知識も必要なく、外注先の引き継ぎも可能なため、 Youtube運営経験のない方でも問題なく事業をスタートすることができます。 昨年の7月から運営を開始しておりますが、先月は最高収益である104万円を達成しており、 今後さらなる成長も見込めます。 弊社では複数のチャンネルの運営、売却の実績がございます。 譲渡後のマニュアルのお渡しやご面談なども含めたサポートも充実しておりますので、ぜひご応募ください。