| 公開日 | 2020/06/02 |
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| 記載者 | 株式会社事業パートナー九... |
M&A
「コロナウィルス」の影響を受けて今後の「M&Aの考え方」
バトンズ認定アドバイザー
認定バトンズDD調査人
「経営改善・事業再生」を専門にしています。企業状況（財務・事業）を的確に把握し、会社の「将来の進むべき方向」を明確にし、有効な策を提案し推進します。
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
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＜２つの方向性＞
「M&Aの買い手」の目的として、自社のビジネスモデル（経営計画）に基づき、次の２つの方向性があると考えています。
１ 選択と集中
２ リスク回避（多角化）
今回の「新型コロナウィルス感染拡大：以下「コロナ」と省略」により、事業承継を考えていた経営者の決断が早まることが予測されます。
また、今回の「コロナ」の営業自粛、売上減などのダメージにより、会社や事業を手放したいと考える方が増えると思います。
これにより、今後、「中小企業のM&A」は、より活発になると予測されます。
１ 選択と集中
「ランチェスター戦略」や「孫子の兵法」では、資源（ヒト・モノ・カネ）が乏しい中小企業は、自社の強みを活かせる事業（製品）を選択し、これに資源を集中することが提唱されています。
この考えは、中小企業の経営方針として今後も変わらないものと思います。
今回の「コロナ」の影響で、自社もダメージを受けたが、同じ業界内で、自社以上にダメージを受けたところがあるのではないでしょうか。
その場合、次の２つの方向性で、関連する会社（事業）を購入するチャンスが出てきます。
（1）水平型：同業他社を買収して市場でのシェアを広げる
＊廃業予定の飲食店を（安くなった適正価格）で購入しチェーン店化する
（2）垂直型：川上もしくは川下の会社を買収して事業範囲を広げる
＊食品加工会社が「販売会社」を買収して生産から販売までの一貫体制を築く
２ リスク回避（多角化）
今回の「コロナ」では、一つの事業に集中していたことにより、多くの企業が大きな打撃を受けています。
インバウンド需要に依存していた観光産業（ホテル・旅館、旅行会社、関連の小売り業など）、居酒屋やクラブのような夜が主体の飲食業、イベント関係業などです。
このコロナの影響により、その他の産業も影響を受け、いろいろな産業で「会社全て」あるいは「一部の事業を売却したいところが増えてくることが予測されます。
このタイミングで資力がある会社は、多角化に踏み込むことも選択肢として考えられます。
その際に、どのような業種に進出するのか？難しい選択です。
これまでの歴史から、自社の業務と関係ない分野に進出した場合、ほとんどの企業が失敗しています。
多角化を検討している企業が持つ何らかの「強み」という財産、これを活かせる業種であれば可能性があると思います。
「強み ✖ ○○」⇒「△△業種」に進出。
成功する可能性が高いのは、「○○」が顧客や連携先のような「人的ネットワーク」である場合です。あるいは「経営者の夢」に関係する場合です。
次の何らかの経営に影響を与える波が来た場合に「△△業種」に進出していたから救われたという可能性もあります。
「現在の柱の事業」に加えて「次の柱の事業」を一つずつ築いていくことが安定への近道かと思います。
「次の柱の事業」を得るためには「M&A」は有効な手段と言えます。