| 公開日 | 2021/02/01 |
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| 記載者 | ひょうご税理士法人 |
その他
はじめまして！ひょうご税理士法人代表 妹尾 芳郎です！
ごあいさつ
皆様こんにちは。このページをご覧いただきありがとうございます。
これからM&Aや事業承継をはじめとする、私のこれまでの経験や過去に行ったセミナーの内容などをこちらに掲載していきたいと思います。
ぜひ一度ご覧いただき、皆様のお役に立てましたら幸いでございます。
どうぞよろしくお願いいたします。
私自身について
さて、早速ではございますが、まずは私自身についてお話しさせていただきたく思います。
私は、平成元年にこのひょうご税理士法人を開業する前に、昭和61年8月から平成元年8月まで父の経営する不動産会社で3年間営業の仕事に従事していました。
小さい頃から親の不動産業に興味が持てず、そのために公認会計士を目指したのですが、結果的には親の手伝いをすることになりました。
●そこで大変よかったこと・・・『お客様との信頼関係の大切さ』
公認会計士時代は、監査をしている時はえらそうに上から目線で「ここがおかしい」「なぜこのような会計処理なのか」などと、自分の一回りも二回りも年上の方達に対して、えらそうに指摘して、自分の指摘が正しければさも鬼の首をとったように喜んでいる自分でした。
ところが、不動産業に勤務して、世界が真逆になりました。
一営業マンは契約してナンボの世界。
契約しなければ報酬ゼロの世界です。
そのためには、いかにお客様から信頼関係を得て成約に結びつけるか。
プロセスでなくその結果の大切さを肌で感じました。
～その頃、自分なりに取り組んだことが３つ～
①来店されたお客様にはまず誰よりも早く応対する。
②かかってきた電話はすぐに、誰よりも早くとる。
③まめに情報をお客様に提供する。
※①②③をすることによって、ノートにお客様の希望条件、金額などを記入し、新規のお客様のストックをする。
④次にレインズ等、他の不動産会社からの不動産物件情報が出たら、既にストックしておいたお客様の情報のどれかにあてはまらないかを確認し、候補の物件が出たら、即電話し、即訪問のアポイントをとる。
雨の日、早朝、雪の日、真夜中、土曜・日曜であろうが、とにかくお客様と会う・会う・会う！
何回もお会いするうちにお客様との信頼関係を築くことができました。
（今はメールやZoomでのオンライン面談など、大変便利な時代になりましたね・・・。）
⑤そのうち契約が１件、５件、１０件と重なっていくことで、より一層自信を深めていくことができ、仕事が本当に楽しくなりました。
その結果、「やればできる」という善循環サイクルを作ることができました。
また、その時に分かったことは不動産と税金、不動産と相続がいかに結びついているのかということです。
それを現場で知ることができたのは、私の財産です。
●そして現在・・・
今、ひょうご税理士法人の代表として、約６０人の社員・アシスタントを有する会計事務所を経営させてもらっているのも、この時の３年間の経験が原点です。
本当に今では亡き父親に感謝しています。
仲介業務は売り手と買い手、借り手と貸し手との信頼関係がいかに大事であるか。それは不動産という商品を媒体しているのであって、会計・税務・相続も同じです。
結局は、いかに相手の立場に立って誠意ある行動を愚直に実践していくことだと思っています。
納得のM&Aを進めていきましょう！
私は過去・現在の不動産の仲介業務及び土地の有効活用、また税務調査においても過去５００件以上、顧問先と税務署との間に立って、お互いにいかに納得していただくかを常に意識して行動してきました。
この経験は、M＆A業務においてもきっと活かすことができると思っています。
売り手様・買い手様ともに納得できる円満なM&A業務を一緒に進めていきましょう！
最後に・・・
私の好きな座右の銘です。
『実践実践、また実践。
挑戦挑戦、また挑戦。
修練修練、また修練。
やってやれないことはない。
やらずにできるわけがない。
今やらずしていつできる。
わしがやらねばたれがやる。』
平櫛 田中（ひらくし でんちゅう）の言葉です。
何事も愚直に実践あるのみです。
M&Aにお悩みの方、諦めずに一緒に頑張りましょう！