「納得できなければ止めればいい。」大阪府の老舗建設会社が、専門家の伴走支援で乗り越えた事業承継

大阪府泉南市で50年以上にわたり事業を営んできた辻野建設株式会社は、2025年11月、バトンズを通じて金属リサイクル事業を展開する「栄昇産業株式会社」へ株式譲渡を実現されました。辻野建設を長年守ってきた辻野様ご夫妻に、譲渡を決断した経緯や想い、M&Aの苦労点などについてお話を伺いました。

大病と後継者不在。行き詰まった中で見つけたM&Aという希望

「私は最近、大病を患いました。もし私が倒れたら、請け負っている工事がストップし、従業員や下請けへの支払いも滞ってしまうかもしれない……そんなリスクが頭をよぎりました。しかし、私の子どもは別の職に就いておりますし、先代社長である兄の家族にも相談しましたが、後を継ぐ人は見つかりませんでした。

そんな折、知人や娘から、M&Aという選択があることを教えられました。大病を患ったものの、まだ元気でいられるうちに信頼できる第三者へ会社を譲渡したい。そう願うようになったのです。」

年齢も70代半ばにさしかかり、M&Aを選択肢として検討し始めた辻野様は、長年の付き合いがある大阪信用金庫へ相談。そこでM&Aプラットフォームを運営するバトンズの紹介を受け、M&Aへと一歩を踏み出します。

「インターネットで本当に事業承継ができるのだろうかと不安もありましたが、信用金庫やバトンズの担当者に、登録から交渉のやり取りまで全面的にサポートいただきました。

契約前後の実務では、大阪府事業承継・引継ぎ支援センターさんのサポートもいただき、M&Aを無事に進められました。皆さんには本当に感謝の念に堪えません。」

交渉を重ねる中で、社長や従業員の誠実さを実感。成約の後押しに

写真）左：栄昇産業 代表取締役社長 松田浩毅様、右：辻野建設 代表 辻野祥治様

譲渡先に大きなこだわりはなかったと話す辻野様ですが、条件としてひとつ定めていたのが、近隣に拠点がある企業ではないこと。その背景には、地域密着企業としての切実な思いがありました。

「世間的にもM&Aの認知は広がってきましたが、地方ではまだマイナスイメージを持つ方もゼロではありません。もし地元で噂が広まれば、経営そのものに悪影響が出るリスクがあります。だからこそ、近隣は避けつつも交渉のしやすさを考え、大阪府全域や関西圏で検討していました。」

バトンズに登録後、買い手候補企業から交渉依頼があり、そのスピード感に圧倒されたと振り返る辻野様。最初に具体的な交渉まで進んだ買い手候補企業は、最終的な条件面で折り合いませんでしたが、その直後に交渉依頼を受けたのが、今回の譲渡先である栄昇産業でした。

「交渉を重ねるうちに、社長や担当者の誠実さを感じ、『この会社なら任せられるかもしれない』という手応えを感じるようになりました。」

「もうやめてもいいのでは…」実務の壁と、不安解消に寄り添った伴走支援

M&Aが現実味を帯びてくると、契約時の法務や税務の手続きで不安を感じるようになったと話す辻野様ご夫妻。しかし、バトンズコンサルタントの鈴木、「大阪府事業承継・引継ぎ支援センター」の中西様、士業の方々のサポートで、前向きに成約まで進めることができたと、実務を担当された奥様は胸の内を明かします。

「私も夫も、M&Aに関する専門知識は全くありません。契約書を読み込んでも完全には理解できず、正直なところ不安でいっぱいでした。また、契約の手続き以外にもやらなければならないことがたくさんあり、心が折れかけたこともあります。

その不安を鈴木さんに打ち明けると、一つひとつの内容を噛み砕いて説明してくれました。その丁寧なサポートで不安は解消され、無事に成約の日を迎えることができました。

事業承継・引継ぎ支援センターの中西さんは、とても気さくで話しやすい方です。実務でわからないことがあるたびに連絡していましたが、その都度、親身になってアドバイスをくださいました。

また、信頼できる専門家もご紹介いただき、中西さんには実務面はもちろん、精神面でも支えていただきました。おかげさまで、M&Aの煩雑な手続きを乗り越えることができました。本当に感謝しています。」

M&Aを悩む経営者へ。行動してみて、納得できなければ止めればいい

成約までの慌ただしい日々を終え、「ようやく肩の荷が下りた」と安堵の表情を浮かべる辻野様ご夫妻。現在は1年間の引継ぎ期間（ロックアップ）に入り、業務の引継ぎを進めている最中です。改めて、現在の心境を伺いました。

「私自身は、足元の仕事を一つひとつ確実にこなしていく『コツコツ積み上げ型』の経営者です。対して、栄昇産業の経営陣は大きなビジョンを掲げ、そこから逆算して行動する『ビジョン達成型』です。

当初は、その経営スタイルのギャップに戸惑うこともありましたが、若い世代の柔軟な考え方に触れるうち、次第に『いけるんちゃうか』と期待が膨らむようになってきています。」

辻野様ご夫妻は現在、建設業という新たなフィールドに挑む栄昇産業が理想的なスタートを切れるよう、精一杯のバックアップを続けています。栄昇産業は謙虚な姿勢で売り手様からの教えを受けつつ、組織強化と事業拡大を目指します。最後に、M&Aを終えた辻野様ご夫妻に、M&Aに対する印象の変化を語っていただきました。

「最初は『M&A＝高額な手数料がかかる』というイメージがあり、それがネックで踏み出せずにいました。しかし私たちの場合、皆様のご協力のおかげで想定よりはるかに低コストで済みました。

費用面や漠然とした不安で躊躇している経営者も多いと思いますが、悩んでいても状況は変わりません。まずは専門家への相談や、バトンズへの登録をしてみてはいかがでしょうか。実際に行動してみて、納得できなければそこで止めてもいい。それぐらいの気持ちで、最初の一歩を踏み出してみてください。」

辻野建設株式会社の今後のご発展を、バトンズ一同、心より応援しております！

ご成約をサポートした大阪府事業承継・引継ぎ支援センター：統括責任者補佐(サブマネージャー） 中西正伊様のコメント

大阪信用金庫様からのご依頼を受け、基本合意書の締結後から本件のご支援に関わらせていただきました。今回のM&Aにおいて主な論点となったのは、「①財務内容の整理・確認」「②特定建設業の許認可の引継ぎ」の2点でした。

 

財務面については、決算書や資料の読み取り方について、売り手様・買い手様の認識に差が生じないよう、内容を一つひとつ整理したうえで、早い段階から丁寧に情報共有を行いました。後から「聞いていなかった」「そういう理解ではなかった」といったことが起こらないよう、双方の目線を揃えることを特に意識して対応しました。

 

また、許認可の引継ぎについては、外部の行政書士、事業承継に強い司法書士の先生方と連携し、想定されるリスクや必要な条件を一つずつ確認しながら進めました。

 

ご成約までの過程では、手続きとは直接関係のないような細かな点についても、買い手様から頻繁にご相談のお電話をいただきましたが、その都度お話を伺いながら、不安を一つずつ解消していくことを心掛けました。結果として、安心して前に進んでいただける環境づくりにつながったのではないかと感じています。

 

本件は、金融機関、バトンズ、そして支援センターがそれぞれの強みを活かし、役割分担しながら連携したことで実現したご成約でした。事業者様にとっても、安心感のある支援体制の一つのモデルケースになったのではないかと思います。

 

今後もこうした連携を大切にしながら、多くの事業者様のM&A支援に取り組んでまいりたいと考えています。

ご成約をサポートした大阪信用金庫：楠伸一様のコメント

辻野建設様は、当金庫（泉南支店）の長年の取引先でした。ご相談の中で、長年続けてきた事業を終わらせたくないという辻野様ご夫妻の思いを受け、事業承継支援に携わらせていただきました。

 

お二人からは、譲渡先を「近隣地域以外で探索したい」という要望を伺っていました。お二人の要望を叶えるために、泉州地域に限らず幅広い地域から最適な譲渡先を探索したほうが良いと考え、数多くの成約事例を通じた豊富なM&Aノウハウと、譲受候補の企業情報を数多く保有するバトンズ様をご紹介させていただきました。

 

実際にバトンズ様との打ち合わせを進める中、御担当いただいた鈴木様、君島様に誠実な対応をいただいたことで、お二人に安心いただけたこともスムーズな進展につながりました。

 

譲渡候補企業との商談が進むにつれ、様々な課題や相談事が発生する中、最終譲渡後を見据えた支援体制構築の必要性が高まってきましたが、公的機関である大阪府事業承継・引継ぎ支援センター様の協力をいただき、バトンズ様・引継ぎ支援センター様、大阪信用金庫が協力して課題解決や相談ごとに対応することで、円滑に譲渡手続きを進めていくことができました。

 

数多くの支援実績があり、契約から引き渡しまで伴走していただき、双方ご納得のいく形で無事にご成約まで進めることができ、大変嬉しく思います。

 

辻野様ご夫妻は、しばらく引継ぎの対応もあるかと思いますが、その後は、お身体に気をつけてゆっくりとした時間を楽しんでください。栄昇産業様には、実直な経営で末長く事業を継続してくださることを期待しております。