「ノンネームシート」と「企業概要書」とは？M&Aアドバイザーが詳しく解説

「合同会社アジュール総合研究所」伊藤氏からのワンポイントアドバイス！

こんにちは！スモールM&Aアドバイザー「合同会社アジュール総合研究所」　代表の伊藤です！

みなさんこんにちは！

この記事を監修させて頂きました、スモールM&Aアドバイザー「合同会社アジュール総合研究所」　代表の伊藤と申します。

ここからは、スモールM&A専門家であるわたくし伊藤が、M&A実務に即した、成約に大きく前進するためのアドバイスと注意点などを、なるべくわかりやすく（そして、くだけた感じで？）スモールM&Aの現場の経験をもとに解説していますので、是非、ご刮目下さい！

はいっ！

今回は「M&Aを成功させる重要資料！ノンネームシートと企業概要書とは！？」について解説しましたが、どうでしょう？

おそらく、「あー！アレがノンネームシートのことね！」

と、思った方はいませんか？

そうです。アレです。

文中でもお話しましたが、バトンズなどのM&Aマッチングサイトの売り案件情報、そうアレがノンネームシートのことです！

案件情報をよく閲覧している買い手さんは、ご理解が早かったんじゃないですかね？

また、買い手はいろいろな案件にアプローチしていることから、企業概要書を見た事がある方も沢山いるでしょうね。

そうです。
Ｍ＆Ａはノンネームシートがないと何も始まらないし、企業概要書がないと深掘りした検討できないんです。

なので、これらの資料と言うのは、テーマにもあるとおり「M&Aを成功させる重要資料！」なわけです。

会社のノンネームシート・概要書って考えると難しく感じるかも知れないので、なぜふたつとも重要資料なのかを、実生活に即して分かりやすく話してみますね。

みなさんはフリマアプリで物品の売買をしたことはないですか？

何でもいいですよ。本でも服でもゲーム機でも。

あれって当然のことながら、出品しなければ売り買いできませんよね？
そして、詳しい情報を書いてないと売れないまたは、値引きされちゃいますよね。

本当に雑にお話するとこれと全く同じ話なんですよ。
（まあ、フリマアプリの場合は最初から詳しい情報は開示しなければならないわけですが…）

Ｍ＆Ａで言うと、まずはノンネームシートで買い手さんに売りたいという事を認識してもらい、企業概要書で自社の実態をしっかり見てもらって、具体的な検討をしてもらうというわけなんですね。

ここで重要なのが、フリマアプリで置き換えた場合、その出品しているものを、いくらで売りたくて、当初いくらで購入して、使い始めてからどのくらいの年数が経って、何がお得か？ キズや汚れはこういった部分があってとか、詳しく紹介しないと売れないですよね？

売れてもディスカウント交渉されるということでして。

この点、Ｍ＆Ａも一緒で、内容がよく分からないものに買い手はアプローチして来ないし、金額だって安くないので、検討すらしてくれないんですね。

考え方として、これと全く一緒なわけですよ。
（あくまで考え方ですよ。くれぐれも！）

そう言った事もあり、私自身は、会社や事業を売りたいというお客様から事業承継のご相談を受けた際は、ノンネームシートと企業概要書の作成にはかなり力を入れて、
「どうすれば買い手候補が多く募集できるノンネームシートに仕上がるか？」
「どうすれば、買い手が買収したくなる事業概要書に仕上がるか？」
を、強く意識しながら作成しているわけですわ。

特にノンネームシートは多くの買い手の目にとまるよう、キャッチ―に作成する必要があるんですね。なぜならば、まずはお店にお客さんが来店しないと、何も始まらないからですよ。

会社や事業の売却をM&Aアドバイザーに依頼せず、ご自身で成約したいと考えている方には、ノンネームシートの意義や作成方法はおさえて頂きたいところですね。

企業概要書はというと．．．

なかなかご自身で作成するのは難しいかな．．．
(【注意！】あくまで個人的な意見です。かなり長くなってしまうので、企業概要書については機会があればまた詳しく．．．)

と、毎度のことながら前置きが長くなってしまいましたが、今回もワンポイントアドバイスを、お話ししましょう！

ノンネームシート作成におけるワンポイントアドバイス！　

企業概要書の作成には専門的な知識が必要となり文面も長くなるので、今回は、ノンネームシートに絞って、作成におけるワンポイントアドバイスをご紹介します！

【買い手が交渉したくなる！】魅力的なノンネームシートの作成方法とは！？

買い手が交渉を打診したくなる魅力的なノンネームシートの作成ポイントとは！？

３つです。順に解説します！

まずは、 

①自社の財務、税務、労務、法務状況の把握・ビジネスモデルを分析です。

これは基本中の基本です。

会社や事業を売却検討する以前に、経営者として完全把握しておかなければいけない部分ですよね。これが、シレッと出てこないのであれば、経営者としての資質が疑われてしまいますよ。

ノンネームシートにおいて買い手が重点的に閲覧する項目は、財務情報です。

ざっくりした数字ですけど、初動として売却希望価額に見合っているかどうかを判断するには、この部分を見るしかないわけです。

税務、労務、法務状況について、どんな企業（または事業）も特異な論点があるはずですよね。ビジネスモデルの分析についても同様です。

この点、深堀りした分析ができていないとしたら、買い手に何も伝わりません。

特に、「事業の強味・アピールポイント」については、ノンネームシートの重要項目なので、経営者として、詳細な内容を長文でかけるぐらいでないといけないわけです。

また、これらの情報は交渉開始後、買い手から多く質問をされる部分で、デューデリジェンス（買収監査）では深部まで調査を受けることになります。

今後のM&Aプロセスのために自社（事業）状況を再度確認しておきましょうね。

次に、

②必要資料を収集・精査です。

①で、自社の情報を分析することを話しましたが、その根拠となる資料が必要なわけでして、ノンネームシートの作成だけでなく、企業概要書の作成、後々出てくるデューデリジェンス（買収監査）に提示を求められる必要資料を今のうちから収集・精査しておいて欲しいんですね。

ノンネームシートと企業概要書を作成するだけでも、

などなど、収集・精査する資料ってかなりあるんですね。
（なぜこれだけの資料が必要なのかは、いつかまた解説したい！）

収集するだけでも大変ですが、精査するとなると、かなり頭が痛くなりますよ(笑)

ですが、根拠となる資料と、ノンネームシートや企業概要書の内容が全く異なったものとなると、当然問題になるわけでして、これについては、ムチャクチャ大事な部分です。

なので、①と②のお話と言うのは、セットで覚えて頂きところですね。

②の方が先では？と思うでしょう？

あえてまずは①を先に解説したかと言うと、①を実施してから、②を行ってもらいたいんですね。

お気づきになるはずです。

「自分の会社の事、結構わかってないんだな」
って、ことに。

ここで、分かってないこととは、
「マイナス面だけではなく、プラス面もあるよ」
って、ことなんですよ。

答え合わせしてみて、良い面も悪い面も「可視化」されていくわけですね。

これ結構、経営者自身としても印象に残るので、トップ面談時の自社の詳細説明やアピールする場面でもシレッと自分の口から出てきてくれるんですね。

売り手にとってトップ面談は、自社を高く買ってもらうためのプレゼンテーションの場面でもあるので、自社を「見える化」しておくって、かなり重要なわけですよ。

必要資料の収集・精査は初動で一番大変な作業になりますけど、是非、気合を入れて挑んで頂きたいところですね！

最後に、

③閲覧数・お気に入り登録・交渉先数が多い同業他社のノンネームシートを研究です。

売り手側は、ノンネームシートを書くのが初めてという方がほとんどですよね。
書き方が分からないのは無理もないかと。

では、どう書けばいいのでしょうか？

簡単な話です。

閲覧数・お気に入り登録・交渉先数が多い同業他社のノンネームシートをマネる！
これに尽きます。

実はノンネームシートは買い手だけではなく、売り手も閲覧することができるんですね。
（M&Aマッチングサイトによっては、買い手登録していないと閲覧できないものもあります。）

閲覧数・お気に入り登録・交渉先数が多いノンネームシートは非常に参考になります。

交渉に多くの動きがあるノンネームシートは買い手に魅力的に映っているため、マッチング（問い合わせなどのアプローチのこと）が頻繁に入るわけです。

「マネる」と聞くと抵抗があるかもしれませんが、あくまで「テンプレート」と「ササるポイント」を掴むのです。

実際、自社（事業）の状況をしっかり把握した上で、他社のノンネームシートをマネて作成した場合、全く違う独創的なのノンネームシートが完成しているはずです。

特に参考にしてほしい箇所は「タイトル」と「事業の強味・アピールポイント」です。

タイトルはその名の通り、案件の見出しです。見出しは、ノンネームシートの顔であり魅力的なタイトルは買い手の目に留まりやすく、中身もしっかり読んでもらえます。

これについてはベタですが、

AIDOMA（アイドマ）を意識して考えるといいですよ！

つまり、

ってな感じです。タイトルは動画サイトで言えば、「サムネイル」と一緒なわけです。

そのくらいタイトルは重要で、買い手にササるワードを考えなくちゃいけないわけですね。

事業の強味・アピールポイントは、タイトルの次に買い手が閲覧する部分で、ここが明確に記載されていないと、せっかく魅力的なビジネスモデルであっても何も伝わらず、マッチングが入りません。

交渉に多くの動きがあるノンネームシートを今すぐ研究しましょう！

今回記事の「まとめ」の「マトメ」

以上、「M&Aを成功させる重要資料！ノンネームシートと企業概要書とは！？」をご紹介しました。

今回の記事は、M&A交渉するにあたっての、「準備」についての解説でしたね。M&Aにかかわらず、「準備」ってかなり大切なことだと思うんですね。

昨年でいうと、カタールのサッカーワールドカップがありましたよね？
日本代表は、決勝トーナメントまで進出して、日本中、熱狂の渦に包まれましたよね。

1次リーグを勝ち抜いて、そこまで行くには、それはもう相当な「準備」をしたからに他ならないわけでして。

結果ではなく、細部に目を向ければ、

監督は誰にするのか？
選手はだれにするのか？
スタッフは？
練習メニューは？
試合までのスケジュールは？

そして、各個人についても、

勝つためには？
試合に出るためには？
選手に選ばれるためには？

などなど、そこには数えきれないほどの「準備」があったわけですよね。

サッカー日本代表が世界で素晴らしい成績を残したという結果は、いわば「準備の結晶」が現実化したことに他ならないと私は思うんですよ。

私のところにご相談に来るお客様の中には、「事業承継・M&Aを自分でやろうと思ったけど、上手く行かなかったので、M&Aアドバイザーについて欲しい」という依頼が結構多いんですね。

そのお客様と話してみると、M&Aが上手く行かない理由の要因は「準備不足」に尽きるなあって感じるんですね。

なかには、

など、

基本的な考えすら、まとまっていない場合もあるんですね。M&Aを成約させるって、やっぱり難しいんですよ。

考えてみて頂きたいのですが、２つの会社が統合されるって想像つきますか？

交渉ってどうするのか？
どのくらいのお金が動くか？
シナジー効果ってなに？
必要資料はなに？
なにをどうすればいい．．．？

はじめてだと、全く分からないことだらけですよね？想像つかないですよね？

こういった、不明瞭な不安要素を、ひとつずつ解消するための対策、つまり「準備」をする事が重要なんですよね。

ノンネームシートも企業概要書も、M&Aのを成約させるための重要な「準備」なわけですが、これらの資料を作成するための「準備」もあるわけですよ。

一方、買い手側に特化した話だと、PMI（Post Merger Integration－ポスト・マージャー・インテグレーション）と言って、Ｍ＆A成約後の統合作業と準備も必要になるわけで。
（PMIもかなり重要な話しなので、機会があればいつか話したい！）

そういう意味でも、今回の内容っていうのは、軽視されがちですが、非常に重要な部分を解説してきたわけです。

孫子の兵法書にもあるとおり

「事前準備が全てで、これがしっかりできているか否かで勝敗が決まる」

って、いってますよね。（言ってたと思う。言ってたんじゃないかな？多分言ってた。）

M&Aを成約するための「準備」。大切にしてください。

今回のワンポイントアドバイスでは、ノンネームシートの作成ポイントについてを解説しましたが、また別の機会に企業概要書についてのM&A実務に即したネタをご紹介しますので、これからもご覧いただけますと幸いです。

また、この記事が良かったなと感じたら、SNSでのご紹介をお願いします！

最後に、みなさまのM&Aが、安全にご成約されることを心よりお祈り申し上げます。

また次の記事でお会いしましょう！

それでは！

【監修者プロフィール】

合同会社アジュール総合研究所 / 代表社員
スモールM&Aアドバイザー/ M＆A支援機関登録専門家
伊藤 圭一（いとう けいいち）
「小規模企業と個人事業の事業承継を助けたい！」そんな想いから、2019年7月に小規模事業専門のM&Aアドバイザー「スモールM&Aアドバイザー・合同会社アジュール総合研究所」を設立。
「合同会社アジュール総合研究所」の紹介ページ