その他教育サービス×関東地方×その他条件のM&A売却案件一覧
M&A交渉数:4名 公開日:2024.07.29
パーソナルトレーニングジム1店舗の譲渡【都内】
娯楽・レジャー
パーソナルトレーニングジム1店舗の譲渡【都内】
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
700万円(応相談)
地域
東京都
創業
10年以上
■パーソナルトレーニングジムの運営 ■都内のJR駅から徒歩1分の好立地
M&A交渉数:14名 公開日:2024.03.25
【東京】おしゃれな異国風カフェレストラン/月数日のみ営業中/好立地テナント
飲食店・食品
【東京】おしゃれな異国風カフェレストラン/月数日のみ営業中/好立地テナント
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
700万円
地域
東京都
創業
10年未満
【事業概要】 体に優しい、人と話ができるカフェレストランとしてコロナ禍にオープンしました。 飲食だけでなく様々な展開をしていますのと、奥に隠れ家的なスペースもありますので、引き出しがある方には最適な店内だと思います。 【アピールポイント】 ・月数日、日中のみの営業でトントンの収支となっております。 ・駅徒歩6~7分。安定売上を見込める好立地、家賃も相場と比較し安価です。 ・コンセプトのあるカフェで常連客もいらっしゃいます。ノウハウ引継ぎも対応可能です。 【改善点】 営業時間の拡充 オーナーが別事業を本業としており、こちらの事業に注力できないため、譲渡を希望しております。 【譲渡対象資産】 店舗内造作、設備一式。ご希望によりノウハウも譲渡いたします。 【譲渡希望額の根拠】 対象資産+将来利益の価値
M&A交渉数:0名 公開日:近日公開
【東京秋葉原パーソナルトレーニングジム】完全個室4部屋、会員40名超(徒歩5分)
娯楽・レジャー
【東京秋葉原パーソナルトレーニングジム】完全個室4部屋、会員40名超(徒歩5分)
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年以上
【事業内容】 完全個室ダイエット&ボディメイクパーソナルジムを5店舗運営しており、その内1店舗の譲渡です。 月間平均会員数:44名、業務委託のインストラクター2名による運営(売り手は経営管理に注力されています) 【財務情報】 売上高:1,848万円、営業損失:370万円 【アピールポイント・強み】 雑誌、TV等にも複数取り上げられた事もあり。 ・国内最大のポータルダイエットコンシェルジュからベストジムAWARD2017年、2019年受賞。 ・パーソナルトレーニングジムブランド調査高評価。 ・国内最高峰のサプリメントメーカーH社と日本で初めてパーソナルトレーニングジムとコラボアパレル商品の開発に成功 など数々の実績があります。 【売り手が思う改善ポイント・注意点】 ・個室が4部屋ありますが、インストラクター不足によりキャパシティを十分に活かせていないため、インストラクターを増やせると売上拡大が見込まれます。 ・物販の自社商品販売比率を高められると利益率改善が想定されます。 【譲渡対象】 ・在庫(営業しているため変動する可能性があります) ・店内の造作 ・賃貸借契約(※大家さんの審査があります) ・仕入先 ・業務委託契約(本件未開示) ※契約関係の引継ぎは、買い手様と協議のうえ進めていきたいと思います。 【譲渡希望額の根拠】 主な譲渡対象資産である内部造作と備品は約1,100万円ほどですが、スピード重視のため、半分程度にしています。
M&A交渉数:4名 公開日:2024.11.21
時代を先取りした新教育スタイル!オンライン学習指導塾
教育サービス
時代を先取りした新教育スタイル!オンライン学習指導塾
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
800万円(応相談)
地域
東京都
創業
10年未満
【特徴・強み】 ◇ 思考力、表現力を磨く独自カリキュラムをコース別に組んでおります ◇ お子さまの能力を伸ばすための食生活や親子の関わり方等、コーチングも合わせて行っています ◇ 受験期のみならず、社会性が身につくことから長くご継続される方が多いです 【概要】 ・事業内容 : オンライン学習塾(現在は国語)、トータルコーチング ・エリア : 全国(オンラインで運営しているため、ご自宅でも開業可能) ・従業員数 : 約2名~10名 ・業歴 : 10年以下 ・流入はHPと紹介 【財務】 ・売上 : ~1,000万 ・営業利益 : ~300万 【今後の施策・成長余地】 ◇ お子さまを対象とした事業を行っている方、 お子さまに関わる新事業を考えている方に対して、 食生活や親子の関わり等トータルでフォローしていくノウハウをご提供することができます
M&A交渉数:33名 公開日:2024.11.01
【東京/TOEFL・IELTS対策】海外法人も運営しているオンライン英会話事業
教育サービス
【東京/TOEFL・IELTS対策】海外法人も運営しているオンライン英会話事業
売上高
5,000万円〜1億円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
20年以上
TOEFL・IELTS等の難関試験対策ができるオンライン英会話事業の譲渡。 オンライン英会話講座の黎明期より事業を行っているため、業界内での知名度が高い 自社で海外の法人を運営しており、自社の教育により高レベルな英会話講師の確保が可能 海外法人の運営とオンラインでの講義の2点により、他社と比べて1/10の格安の受講料で 4技能対応可能の高レベルなオンライン英会話講座を受講することができるのが事業の強み 現在、代表が一人で運営しているが、年齢もあり今回の譲渡を決断 オンライン英会話講座の実務と、海外法人の運営に関する引継ぎあり 【従業員】 代表のみ (英会話講師は海外法人の従業員) 【備考】 原価換算で前受け金の500万円の返還なし
M&A交渉数:3名 公開日:2024.05.14
【多機能事業所】利用者伸びしろ有・更に収益拡大可能/従業員は継続雇用見込み
医療・介護
【多機能事業所】利用者伸びしろ有・更に収益拡大可能/従業員は継続雇用見込み
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
神奈川県
創業
未登録
【案件概要】 事業内容 :多機能事業所(児童発達支援・放課後デイ) エリア :神奈川県 職員数 :常勤のみ5名以下 売上高 :1,500万円~2,000万円 利益 :若干の赤字 譲渡理由 :事業の選択と集中 取引形態 :事業譲渡 譲渡希望価額 :500万円(税込) 【特徴】 ・神奈川県中心部の好エリア ・利用者伸びしろ有・更に収益拡大可能 ・営業利益は若干赤字です ・従業員は継続雇用の見込み ・すでに交渉中の買主様がおり、スピード案件になります ※本案件ページに登録しております【財務概要(営業利益)】は仮の金額となります。 実際の金額については実名開示依頼とともにご確認ください。
M&A交渉数:8名 公開日:2024.05.09
【神奈川/黒字】元プロコーチ在籍/サッカースクールの譲渡
教育サービス
【神奈川/黒字】元プロコーチ在籍/サッカースクールの譲渡
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
700万円
地域
神奈川県
創業
10年未満
【概要】 小学生を中心にサッカースクールをしております。 スクール激戦区ですが、プロキャリアのコーチが在籍しており技術特化しております。 コーチの人員が不足しており開催日を減らしていた関係で、生徒さんの受け入れを止めている状況です。 開催日は週3から4日へ増やしている段階のため、メインコーチと一緒に指導に入っていただける方だと 伸びしろが見込めると考えています。 今回、スポーツに関連する別事業へ注力する方針のため引き継ぎ先を探しております。 メインコーチ:1名 アルバイト:4名 生徒数:約70名 単価:7,000~12,000円 ターゲット層:年中~小学生 集客方法:HP流入・口コミ 【財務情報】 直近期売上:約1,100万円 営業利益:約300万円 人件費:約300万円(オーナー所得含まず) 練習場費用:約200万円
M&A交渉数:13名 公開日:2021.12.05
【駅近好立地/生徒数約60名】子ども向けプログラミング教室/パソコン資格取得教室
教育サービス
【駅近好立地/生徒数約60名】子ども向けプログラミング教室/パソコン資格取得教室
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年未満
【事業概要】 ・パソコン教室および子ども向けロボットプログラミング教室(それぞれ別のフランチャイズ(FC))を行っています。 ・2019年より開業しております。 ・生徒は約60名となっております。 ・コロナ禍において授業はZoomなどのリモート対応を行っておりました。 ・FC本部からの担当スーパーバイザーが付き、小学校でチラシ配布、HPでの体験会の設定など集客をサポートもいただいています(費用はロイヤリティーに含む)。 ・パソコンはFCからのレンタル(初回にレンタル料支払い)、教材はFCから購入しています。 【財務概要(月次収支)】 売上:60万円 ┗月謝は約1万円/1人となっております。 費用: ┗FCへのロイヤリティー:30~40万円(生徒増に合わせて増減) ┗家賃:25万円(水光熱費含む) ┗その他:数万円 事業利益:若干の赤字 【譲渡希望金額の設定背景】 金融機関からの残債務の解消を目的に500万円を設定しています。 【譲渡希望時期】 2022年6月末を目途に売却を検討しています。
M&A交渉数:3名 公開日:2020.01.07
都内出生率上位を誇る地域で長年継続している個別指導塾!
教育サービス
都内出生率上位を誇る地域で長年継続している個別指導塾!
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円〜750万円
地域
東京都
創業
10年以上
出生率が常に上位にランクインする都内2区間に位置している個別指導の学習塾です。自立型や対面式の個別指導、さらにはオンラインの個別指導や家庭教師など様々な学習方法が実践可能。単価は26,000円前後となります。元大手個別指導経験者が運営してたのでコスパの良い経営体質です。
M&A交渉数:8名 公開日:2024.07.09
【黒字/入会者増加中】今後も市場拡大の「オンライン英会話×人気ゲーム」の事業譲渡
教育サービス
【黒字/入会者増加中】今後も市場拡大の「オンライン英会話×人気ゲーム」の事業譲渡
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年未満
マインクラフトやフォートナイトといった子どもたちに大人気のゲームを活用したオンライン英会話サービスです。2022年秋からサービスを開始しました。 【特徴】 外注1名 ※引継ぎ相談可能 学生アルバイト ※運営メインの学生15名給与の変更なければ マンツーマンを強みとしている 生徒60-70名 9割5分小学生4-5年生 大人向けのゲームタイトルを増やすことで対象年齢を上げることも可能(APEX) 講師は週1回テキストも使いながら支援 生徒単価 1人1万5000円 売上65-70万/月 手元に残る20万弱/月 【譲渡理由】 選択と集中 別の事業をしている 現オーナー本業で会社に勤めており職責も重くなってきた 【現オーナー実働】 土曜朝一30分MTG スラックの管理 手は動かしてません。 【おすすめの買い手様】 ・英会話事業者 ゲームを飽きてしまったときに英会話、英会話は続かないただゲームなら続きそうだ というよう顧客をそれぞれ紹介しあえる仕組みが作れる ・BTOCでネット集客メディア持っている 現状月に2-3万円リスティングしている程度 さらに集客に力を入れれば伸びしろあり 【譲渡価格ロジック】 2年分くらいを先取りしたい
M&A交渉数:10名 公開日:2024.04.14
【好立地・在籍生徒多数・合格実績豊富】千葉県独自ブランド中学受験塾の株式譲渡
教育サービス
【好立地・在籍生徒多数・合格実績豊富】千葉県独自ブランド中学受験塾の株式譲渡
売上高
5,000万円〜1億円
譲渡希望額
700万円
地域
千葉県
創業
20年以上
小学生を対象とした集団学習塾を運営しております。 1教室で売上が5千万円以上ある、設立20年以上の学習塾です。
M&A交渉数:10名 公開日:2024.03.18
【関東】プログラミング&PCスクールの株式譲渡
教育サービス
【関東】プログラミング&PCスクールの株式譲渡
売上高
5,000万円〜1億円
譲渡希望額
500万円
地域
神奈川県
創業
10年以上
【事業内容】 ・プログラミング教室の運営 ・パソコン・スマホ・タブレット教室の運営 【投資ハイライト】 ・アフターコロナで収益面が改善され、足元では営業黒字に転換 ・譲渡後も集客から授業提供まで自走可能 ・費用面の見直しや新既コンテンツの導入で更なる伸びしろが見込める 【直近財務状況推移】 ・売上高三期推移:75百万円⇒88百万円⇒94百万円 ・営業利益三期推移:▲3百万円⇒▲1百万円⇒3百万円 ・EBITDA:約400万円(直近) ・純資産:約▲1,296万円(直近) ・修正純資産:約280万円 ※その他修正項目考慮せず、役員借入金の債務放棄のみ考慮 【譲渡理由】 ・後継者不在 【譲渡方法】 スキーム:株式譲渡(100%) 希望譲渡価額:500万円(応相談) 引継期間:応相談 その他:①従業員の継続雇用 ②連帯保証の解除
M&A交渉数:8名 公開日:2024.02.20
【ママ向けコミュニティ】子育て世代向けのイベント・講座サービスの事業譲渡
IT・Webサイト・ソフトウェア・SaaS
【ママ向けコミュニティ】子育て世代向けのイベント・講座サービスの事業譲渡
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年未満
【概要】 ・0~2歳のお子様を持つ親御様向けに、動画講座やイベントを通して、 育児情報やママのキャリアに関する情報を提供しています。 【直近期 財務】 ・売上 200万円 ・外注費・委託費 210万円 ・営利 -50万円 【アピールポイント】 ・子育て世代を筆頭に誰もが輝ける社会を目指した社会貢献度の高い事業 ・会員約1000人名、メルマガ登録者数500名あり、様々なサービス展開が可能 【改善点】 ・現状、有料イベントや広告収入の収益がありますが、 よりリソースが割ければ売上増加見込みがあります。 【譲渡対象資産】 ・WEBサイト ・SNSアカウント ・取引先 ・従業員 ・メールマガジン会員約850名 ・公式LINE会員約250名 など 【譲渡金額の根拠】 ・譲渡対象資産+将来価値 ビジョンやミッションに共感いただき、事業を拡げていたける方に譲渡させていただきたいと思います。
M&A交渉数:53名 公開日:2022.06.16
【意匠商標登録/知育玩具】対象年齢0歳~100歳 幼児や高齢者向け知育玩具販売
小売業・EC
【意匠商標登録/知育玩具】対象年齢0歳~100歳 幼児や高齢者向け知育玩具販売
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
740万円
地域
東京都
創業
未登録
【概要】 ・意匠商標登録の知育玩具の販売 ・0歳~100歳までを対象とし、幼児や高齢者に使用されています ・欧米やアジアでの意匠商標登録もあり ・CEマーク・CPSIAの登録もあり 【顧客情報】 ・教育関係会社 ・高齢者向けサービス・施設 【譲渡理由】 後継者不在の為 引き継いでいただける方を探しております。
M&A交渉数:1名 公開日:2024.08.20
M&A交渉数:4名 公開日:2024.05.18
M&A交渉数:24名 公開日:2024.04.04
【放課後等デイサービス】早期の譲渡希望/売上安定して推移/従業員補充不要
医療・介護
【放課後等デイサービス】早期の譲渡希望/売上安定して推移/従業員補充不要
売上高
3,000万円〜5,000万円
譲渡希望額
700万円
地域
埼玉県
創業
未登録
【案件情報】 事業内容 : 放課後等デイサービス 所在地 : 埼玉県 職員数 : 約5~10名 売上高 : 約3,000万円 営業利益 : 赤字 譲渡理由 : 事業の選択と集中の為 スキーム : 株式譲渡 譲渡価格 : 700万円(応相談) 【特徴】 ・売上安定して推移しています ・地域では相応に知名度を有している ・理念に基づいた訓練や指導などの療育が強み ・従業員の補充は不要、自走体制整っています ・他事業に集中する為、早期の譲渡を希望されています
M&A交渉数:30名 公開日:2024.03.11
【東京都/学童保育】【温かみある教室】【創業10年以上】【駅徒歩10秒】
教育サービス
【東京都/学童保育】【温かみある教室】【創業10年以上】【駅徒歩10秒】
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年未満
【事業概要】 ・東京都23区で学童保育を運営しています。 ・地域の方が多いですが、駅前に教室があるため、隣駅の子も通ってくれています。 ・従業員2名で運営しています。 【強み・アピールポイント】 ・業歴10年以上で、ご兄弟で長くお取引き頂いているご家庭も多いです。 ・駅前にあり、アクセス抜群です。 ・幹線通り沿いの非常に見渡しの良い所で、治安も心配ないです。 【財務情報】 年間:売上約1,800万円 【注意点】 ・大家の審査があります。 【譲渡対象】 ・従業員 ・賃貸借契約書 ・利用顧客 ・室内設備一式
M&A交渉数:6名 公開日:2023.10.27
【新宿三丁目エリア】手間なし黒字/好立地/30人収容可能/レンタルスペース
不動産
【新宿三丁目エリア】手間なし黒字/好立地/30人収容可能/レンタルスペース
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
580万円
地域
東京都
創業
未登録
24時間利用可能の新宿エリアのレンタルスペース事業です。 新規用途の業態に力を入れたい為、好立地にある当物件の売却を決断しました。 内装一式そのままお譲りいたします。引き継ぎ後もスムーズに運営していただけます。 レンタルスペースとは、 特定の目的に合わせて時間単位や日単位で利用できる一時的な場所や施設のことを指しております。 スペースによってターゲット顧客がさまざまで、弊社のスペースでは個人や法人が会議、セミナー、イベント、撮影、パーティーなどさまざまな活動に利用することが可能です 【物件の特徴】 ・東京メトロ「新宿3丁目駅」徒歩3分、JR『新宿駅』徒歩9分。大通りの好立地。ビル1階は飲食店、2階からは美容室、サロンなど小さな店舗が多いビルになります。 ・パーティスペースとして人気のスペースです。 ・撮影利用では、YouTuberの方にもご利用いただいております。 【固定費について】 好立地であるにも関わらず賃料は「170,000円(税込み)」となっております。 【運営にあたって】 ・テナント内が飲食店やサロンなどが多いビルで近隣トラブルが発生しにくい環境となっております。 ■レビュー数/評価 予約サイトA社:レビュー数 約80件/総合評価4.6 予約サイトB社:レビュー数 約100件/総合評価4.7 ■財務状況(直近3か月) ・売上 {合計利用時間} {稼働率} 10月 181,029円 {45.5h} {6.1%} 11月 286,053円 {108.25h} {15%} 12月 588,673円 {108h} {14.5%} 少ない稼働率で利益を獲得できており、残りの空き時間を有効活用することで更なる売上UPが見込めます。 ・営業利益 10月 -15,936円 11月 88,781円 12月 404,224円 ※買い手様へ、実名開示依頼前に必ずご確認ください ・本件、売り手アドバイザーである【リノスぺ株式会社】が売主様からお預かりしている案件となります ・リノスぺ株式会社は、全国各地でレンタルスペースを運営するFC本部で、売主様はFC加盟店様になります ・買い手様の費用ですが、譲渡するにあたり案件の譲渡価額とは別に、ご負担いただく費用(敷金・礼金・仲介手数料など)がございます こちらは、ご面談の際にしっかりご説明いたします。
M&A交渉数:6名 公開日:2023.05.22
【千葉県/英会話スクール】 地域密着型、外国人講師の英会話スクール
教育サービス
【千葉県/英会話スクール】 地域密着型、外国人講師の英会話スクール
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
千葉県
創業
30年以上
千葉県で英会話スクールを運営しています。 譲渡後は直営で運営している教室のFC運営をお願いしたい意向がございます。 現在、稼働日を週3日にして運営していますが、買い手様の意向によっては増やして頂くことが可能ですので、 更に売上を上げていただくことも可能だとおもいます。 ●生徒 生徒数:51名 年齢:幼児~大人まで ●講師 ネイティブ講師3曜日(火・水・金) ※本部から派遣。譲渡後の派遣については買い手様の意向により応相談 ※英語ネイティブの方や英語が得意な方がいらっしゃれば本部からのネイティブ講師の派遣がなくても運営が可能です。 ●職員 日本人スタッフ3名(受付事務・講師) ※最終確認は必要ですが、引継ぎは可能だと思われます。 ●営業エリア 市内 ●教材 市販教材を使用(一般的な英会話教材~個人のレベルに合わせた教材まで幅広く使用) ●収支概況(月間) 売上:75万円 経費: 人件費:19万円(日本人スタッフ) 派遣費:22万円(ネイティブスタッフ) 家 賃:10万円(光熱費込み) ロイヤリティ:6.万円(売上の8%) 備品・コピー機リース代など諸経費:2万円 == 利益:16万程度 ※月によっては変動がございます。あくまで参考値としてお考えください。 本部のサポートを受けつつ進められるので比較的運営に関しては安心に進められます。 教育関係(特に英語)にご興味がある方におススメです。
M&A交渉数:2名 公開日:2023.03.31
設立4年目。母(女性)を笑顔にするために人に寄り添うスタートアップ企業です。
教育サービス
設立4年目。母(女性)を笑顔にするために人に寄り添うスタートアップ企業です。
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年未満
広告代理店として、 WebサイトディレクションからSNS運用、そしてイベント企画まで携わらせていただいておりました。 新規事業として、 教育事業の一環として幼児向けのお仕事紹介イベント企画・運営を行っておりました。
M&A交渉数:16名 公開日:2023.03.24
バイリンガル講師によるマンツーマン英会話。日本語を交えて効率的に英語学習が可能。
教育サービス
バイリンガル講師によるマンツーマン英会話。日本語を交えて効率的に英語学習が可能。
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
未登録
都内2店舗を運営しており、オンラインレッスンが半数を占めています。 講師の質は高くバイリンガル講師が多数在籍しています。
M&A交渉数:25名 公開日:2022.06.21
自習室の事業譲渡。地下鉄3路線駅2分、山手線駅近く。会議室も併設。
教育サービス
自習室の事業譲渡。地下鉄3路線駅2分、山手線駅近く。会議室も併設。
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円
地域
東京都
創業
10年以上
都心で有料自習室を運営しております。 充実した設備で顧客満足度も高く、長期利用者も多くいらっしゃいます。 立地がよく幅広い範囲からの集客ができます。 お一人でも運営管理は出来ます。 併せて会議室(現在運営中)やコワーキングスペース、リモートワークスペースにもなります。 他社と協業事業も行っております。
M&A交渉数:13名 公開日:2021.05.11
【至急/日本独占販売】欧州の教育用プログラミングキット販売事業
教育サービス
【至急/日本独占販売】欧州の教育用プログラミングキット販売事業
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
660万円
地域
千葉県
創業
10年未満
■歴史 サービスインから3年程度 ■事業概要 欧州にてGoogle、マイクロソフトと共同開発した、子ども向けのプログラミングロボット教材の販売事業です。 欧州より輸入、日本にて販売をしておりますが、日本での独占販売権を持っているため、本事業でのみ取り扱うことができる商材です。 現在は自社サイトやYahoo!ショッピング、クラウドファンディングなどで集客を行なっております。 仕入れ値は15,000円程度、現在の販売価格は30,000円程度の粗利50%です。 販売価格については譲渡先にて自由に変更いただくことが可能です。 ■譲渡対象 ・在庫(約250台) ・ウェブサイト等 ・販売権利 ・その他
M&A交渉数:29名 公開日:2021.10.22
学習塾と講師をつなぐ求人マッチングサイト
教育サービス
学習塾と講師をつなぐ求人マッチングサイト
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
700万円
地域
関東地方
創業
10年未満
学習塾と塾講師との求人マッチングサイトとなります。 まだ開設後1か月弱ですが既に50名程度の講師登録が実現しており、 あとはweb広告等を使用して学習塾を集客できれば、自動的に収益化が図れる見込みです。(一名採用につき3万円+税) 同時に立ち上げたもう一つの事業にリソースを集中したく、売却を検討中です。