エステ×中国地方のM&A売却案件一覧
M&A交渉数:2名 公開日:2024.09.04
【鳥取県】急成長リラクゼーションサロン2店舗譲渡/FC加盟で安心サポート
美容・理容
【鳥取県】急成長リラクゼーションサロン2店舗譲渡/FC加盟で安心サポート
売上高
3,000万円〜5,000万円
譲渡希望額
2,000万円(応相談)
地域
鳥取県
創業
10年未満
リラクゼーションサロン2店舗の運営をしています。 リーズナブルな価格帯でありながら、洗練された内装、完全個室、豊富なメニューと業界の中でも多くの差別化がされています。 お客様からもスタッフからも選ばれる店舗を目指し、安定した集客と同時にスタッフの採用もスムーズなことも特徴です。 顧客単価は6000円前後、月の利用者数は約350~400名ほどです。
M&A交渉数:7名 公開日:2024.05.26
岡山駅前 人気のネイルサロン・アイラッシュサロン
美容・理容
岡山駅前 人気のネイルサロン・アイラッシュサロン
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
1,400万円(応相談)
地域
岡山県
創業
10年未満
韓国ネイルデザインのネイルサロン・アイラッシュサロン 岡山では人気のサロンで岡山駅から徒歩5分、雨でも地下から濡れずに行けるため利便性抜群です。 リピーター、新規ともに毎月多く獲得しています。単価は、やや低めに設定していることと、完全自走のため手をいれれば、まだまだ利益は上がる店舗です。
M&A交渉数:13名 公開日:2024.04.25
20~30代女性のお客様8割!フォロワー4700以上【消えるタトゥーサロン】
美容・理容
20~30代女性のお客様8割!フォロワー4700以上【消えるタトゥーサロン】
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
100万円
地域
広島県
創業
10年未満
【出張施術サービスの事業譲渡&アカウント譲渡】 私達は二週間で消えるタトゥー (ジャグアタトゥーやヘナタトゥーと言います) の出張施術サービスを行っています。 2018年から開始しています。 現在は店舗内施術、出張施術を両方行っております。 出張に関してはアーティストの在住地域の関係から広島県から岡山県までの出張施術を対象としていますが、機材等がいらない為全国どこでも営業可能です。 もちろん事務所や自宅サロンをお持ちの方はその場所へ誘導する事も可能です。 定期的にマルシェの出店やポップアップショップ出店もしています。 【ポイント1】フォロワーの質が良い 業界でのアカウントとしては全国でも5位以内とトータルフォロワーが多く、ホーム率も高いのでしっかり見てくれているファンがいるのが強みです。 予約の流入はインスタグラム、 X、公式ラインで完結します。 【ポイント2】すぐに運用開始できる 現在も運用中の為、即経営可能で、経費がほとんどかかりません。すぐに始められます。 経費もインク購入(7000円で1ヶ月ほど持ちます。)と文房具くらいです。 予約を頂くお客様の8割が女性です。ネイルサロンやマッサージサロンを営業されている方、デザイン関係の業種独立を検討されている方におすすめかと存じます。 若い層が好むオシャレな業種ですのでサロン様の集客目的としても活用出来ます。 インスタグラムのアクセス情報 性別 女性67.6% 男性32.3% 上位の年齢層 18~24歳 41.9% 25~34歳 33.8% 35~44歳 14.9% 45~54歳 5.4% 必要であれば絵の技術研修を無料で実施します。 一度覚えてしまえば次々とアーティストを育成して様々な地域で事業を拡大する事が出来ます。 遠方の方はリモート研修も可能です。 オーナーは別で複数事業を展開しているのでこの度売却を検討しております。 インスタグラムが2250程、XとThreads合計2500人以上フォロワーいますのでそちらお譲りします。 計4700以上のフォロワーです。 購入者様には ・4700以上のフォロワーアカウント ・過去作品 ・知的財産権を全てお譲りします。
M&A交渉数:6名 公開日:2024.02.14
【広島駅周辺/アロマネイルサロン】従業員0名/設備備品含め譲渡/駅近店舗
美容・理容
【広島駅周辺/アロマネイルサロン】従業員0名/設備備品含め譲渡/駅近店舗
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
20万円
地域
広島県
創業
未登録
【概要】 ・今年1月に閉店したアロマとネイルの店舗 ・設備一式譲渡 ・ヘッドスパでチャクラを整えながら植物【アロマオイル】で心と身体を包み込まれる様な心地よい施術が特徴 【アピールポイント】 ・即開業可能な設備をすべて譲渡 ・駅地近の好立地店舗 【譲渡対象】 ・設備一式 【売主コメント】 駅近くのアロマとネイルの店舗 ベット1床を含む設備一式譲渡 即開業可能となります スいーど重視の譲渡のため譲渡金額は相談可
M&A交渉数:1名 公開日:2023.12.13
【広島市/エステティックサロン・ネイルサロン】
美容・理容
【広島市/エステティックサロン・ネイルサロン】
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
2,000万円
地域
広島県
創業
10年未満
広島市内で、エステティックサロン1店舗を運営しています。 内装工事に30百万円程度をかけています。 お客様も一定程度付いていますが、株主が本業に注力するため、この度の登録に至ります。
M&A交渉数:5名 公開日:2023.12.01
【 スピード重視 エステ 】若返り専門店 スタッフ引継ぎ◎ 譲渡後は即営業可能
美容・理容
【 スピード重視 エステ 】若返り専門店 スタッフ引継ぎ◎ 譲渡後は即営業可能
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
300万円
地域
島根県
創業
10年未満
【概要】 ・島根県のエステサロン1店舗の譲渡 ・セラピスト2名在籍(業務委託 引継ぎ可) ・オーナー業務は備品管理、清掃などの簡易作業(アルバイトでも対応可) 【アピールポイント】 ・アンチエイジング特化型の高単価メニュー ・古民家リノベのプライベートサロン ・シンプルなオペレーションで手離れが良い ・人件費が掛からない 【改善点】 ・集客強化 ・営業時間の延長(現在は週3日営業) 【譲渡希望額の根拠】 ・開店費用で約1000万円(内訳:リノベ700万円、設備300万円) ・設備費のみ回収したい ・設備も全て譲渡、リノベ物件につき内装がとても綺麗 ・顧客リスト約100名の状態でスタート可 【その他】 ・ご希望に応じてSNS運営スタッフのご紹介可能
M&A交渉数:1名 公開日:2024.10.08
M&A交渉数:3名 公開日:2024.01.05
M&A交渉数:33名 公開日:2024.07.03
【岡山県岡山市】【黒字】現場を任せれる従業員5名引継ぎ可/好立地人気ネイルサロン
美容・理容
【岡山県岡山市】【黒字】現場を任せれる従業員5名引継ぎ可/好立地人気ネイルサロン
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
400万円(応相談)
地域
岡山県
創業
10年未満
【特徴・強み】 ◇ 岡山市内で約5年ネイルサロンを営業しており、岡山でも人気のネイルサロンです。 ◇ 店長を含めた従業員の引継ぎも可能予定ですので、円滑に運営可能です。 【案件情報】 ◇ 事業内容 : ネイルサロン ◇ 所在地 : 岡山県岡山市 ◇ 役職員数 : 約5名 ◇ 取引先 : 広告社やネイル問屋が取引先です。 ◇ 業歴 : 5年以上 ◇ 売上高 : 約2600万円 ◇ 営業利益 : 約350万円 ◇ 譲渡資産 : 約50万円 ◇ スキーム : 事業譲渡 ◇ 譲渡価格 : 400万円 ◇ 譲渡理由 : 選択と集中 別事業を始めるため譲渡致します。
M&A交渉数:6名 公開日:2023.11.16
ゆったりスペースで使い勝手のいい内装残るサロンの居抜き譲渡
美容・理容
ゆったりスペースで使い勝手のいい内装残るサロンの居抜き譲渡
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
500万円(応相談)
地域
山口県
創業
100年以上
山口県のビューティーサロン1店舗を居ぬき譲渡希望です(創業して約10年間です)。 現在ビューティサロンとして営業していますが、美容所登録ができるように流水設備も複数あります。 (シャンプー台はありません) 広々個室なので高単価プライベートサロン•トータルビューティーサロン、シェアサロン、マッサージ、リラクゼーションサロン、脱毛サロンとしても運営できます。 【平均単価】5500円~6500円 【来店客数】200~250名/月 【面積】約25坪(物置含まない) 【家賃】100,000円 【駐車場代】6,000〜8,000円程度(従業員駐車場) 【立地】最寄駅から徒歩7分程度(周辺にコインパーキングあり) 比較的活気のある商店街からすぐ(徒歩1分以内)。 県内でも人口の多いエリア。人通りの多い立地です。 わかりやすい立地なので新規のお客様も多くご利用いただいています。 【店舗について】 個室×2(各部屋に換気扇・エアコン・シンク付) 半個室×2 オープンフロアで体験会なども可能 内装・設備等一式そのまま引継可。 ※屋号・人員は譲渡対象外です。
M&A交渉数:10名 公開日:2023.02.26
【FC/自走可能/約8割リピーター】好立地!もみほぐし・リラクゼーションエステ
美容・理容
【FC/自走可能/約8割リピーター】好立地!もみほぐし・リラクゼーションエステ
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
600万円
地域
広島県
創業
10年未満
■事業内容■ 広島県のFCでのリラクゼーションエステの案件です。 駅に近い立地で、集客力も抜群です。 譲渡対価とは別にFCの加盟金150万円が必要です。 *FC加盟金について、売主様加盟時は100万円でしたが現在150万円になっております。(2023/3/24更新) 客単価平均:6,000円 ≪特徴・強み≫ ・従業員のみで運営可能(自走できる) ・新規顧客は約15%~20% ■従業員■ 正社員3名 役員2名(本人、奥様) *正社員のうち1名が出産のため退社予定、1名が家庭の事情で社員からアルバイトになる予定。 *顧客は多数いるが、現オーナーが本業で忙しく人を増やす活動ができていないため、採用活動を推進できれば売上増加・収益向上を見込むことができる。 ■事業概要■(進行期7ヶ月分の数字を月割した12ヶ月換算) 売上高:約1,500万円 営業利益:約320万円 ■譲渡詳細■ スキーム:事業譲渡 譲渡金額:600万円(利益部分からの換算) その他:従業員の引継
M&A交渉数:5名 公開日:2024.10.28
【広島/エステサロン】駅近の好立地で安定黒字! 競合少なく優位性あり・財務良好◎
美容・理容
【広島/エステサロン】駅近の好立地で安定黒字! 競合少なく優位性あり・財務良好◎
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
1,100万円(応相談)
地域
広島県
創業
未登録
【特徴・強み】 ◇駅に近く立地がよいです。 ◇プライベートサロンになるので、雰囲気を気に入って頂けることが多いです。 ◇周囲に競合が少なく、優位性があります。 ◇開業以来黒字をキープしており、財務状況も良好です。 【概要】 ・事業内容 :脱毛サロン ・所在地 :広島県 ・来店者数 :約110名/月 ・譲渡理由 :代表が引っ越すため 【今後の成長余地】 集客にあまり力を入れていなかったため、SNSなど力をいれるとよいと思います。 【財務面】 ・売上高 :約1,200万円 ・営業利益 :約700万円(減価償却費約70万円) 【譲渡対象資産】 ・脱毛器:1台 ・ホワイトニング:1台 ・ホットキャビン:1台 ・小型冷蔵庫:1台 ・ケトル:1台 ・施術台:1台 ※全て約4年前に購入 ・HP ・インスタグラム ・メニューなど
M&A交渉数:19名 公開日:2024.07.25
【岡山】営利500万/従業員2名/集客は紹介重視!脱毛メインのエステサロン
美容・理容
【岡山】営利500万/従業員2名/集客は紹介重視!脱毛メインのエステサロン
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
300万円(応相談)
地域
岡山県
創業
未登録
【特徴・強み】 ◇ 岡山中心部の大通り沿いにあり集客しやすい立地です。 ◇ 店長の役割をしている社員の引継ぎがあるため円滑に事業引継ぎ可能です。 ◇ 集客は美容サイト経由だけでなく、紹介を重視した形となっております。 【案件情報】 ◇ 事業内容 : エステサロン事業 ◇ 所在地 : 岡山市 ◇ 役職員数 : 約2名(パート含む) ◇ 業歴 : 2021年事業開始 ◇ 売上高 : 約1600万円 ◇ 営業利益 : 約500万円 ※役員報酬400万円は含まない金額です。 ◇ 譲渡資産 : 約50万円 ※譲渡タイミングにより回数券が残っております。 ◇ スキーム : 事業譲渡 ◇ 譲渡価格 : 300万円 ◇ 譲渡理由 : 別事業への選択と集中のため譲渡致します。
M&A交渉数:6名 公開日:2024.07.17
※スピード重視【広島】最新機器使用!話題のエステサロン譲渡
美容・理容
※スピード重視【広島】最新機器使用!話題のエステサロン譲渡
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
150万円
地域
広島県
創業
10年未満
【概要】 広島市内にあるエステサロンです。 今話題の最新機器を置き運営をしています
M&A交渉数:11名 公開日:2024.06.20
【広島/黒字】リピート客80%以上/ヘッドスパ事業の譲渡
美容・理容
【広島/黒字】リピート客80%以上/ヘッドスパ事業の譲渡
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
400万円
地域
広島県
創業
10年未満
【概要】 ・広島県内で8年ほどヘッドスパの事業を運営しています ・オーナーは経営のみで実務は行っておりません ・施術以外にシャンプー・トリートメントの物販を行っています ・売上比率 施術:物販=7:3 ・月2回ペースで通ってくださるお客様が多く、リピート率が高いです ・従業員2名 ※現在スタッフ募集している状況です 【アピールポイント】 ・シャンプー/トリートメントはオリジナル商品を販売しており、一定の売り上げが確保できております ・来店時に次回予約をしていただくことが多いため、リピート客が8割です ・現在は自社HPおよび地元情報誌での広告活動のみなのでSNS等の集客で売り上げ増加も期待できます 【財務】 月次売上:約200万円 月次営利:約20万円 家賃:16万円 広告費:20万円 【譲渡価格について】 税引き後営利(1.5年分)+在庫=約250万円+約150万円 表示金額に加えて、敷金約170万円分(売主へ支払い)が必要となります 【譲渡資産対象】 ・屋号(引き継がなくても可) ・賃貸借契約 ・内装設備一式 ・従業員 ※引継ぎ予定ですが、本人の意向次第となります ・物販在庫150万円分 【譲渡理由】 新規別事業に注力しており、本店舗の経営に手が回っていない状況です。 スタッフの増員があるとさらに伸びしろがある事業なので、本事業に注力していただける方へ引継ぎをしたいです。
M&A交渉数:12名 公開日:2023.10.26
岡山で大人気のメンズ脱毛サロン。効果と価格で選ばれています。主要駅 駅近
美容・理容
岡山で大人気のメンズ脱毛サロン。効果と価格で選ばれています。主要駅 駅近
売上高
3,000万円〜5,000万円
譲渡希望額
800万円
地域
岡山県
創業
10年未満
岡山にあるメンズ脱毛サロンになります。スタッフは女性のみです。
M&A交渉数:5名 公開日:2023.03.02
広島市中区三川町のプライベートサロン
美容・理容
広島市中区三川町のプライベートサロン
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
300万円
地域
広島県
創業
10年未満
広島市中区でプライベートサロン的にエステティックサロンを運営しています。 顧客単価は、10000円程度となります。 都度払い中心の運営をしています。
M&A交渉数:12名 公開日:2022.07.26
【中国地方・EBITDA約2,000万円】エステサロン複数店舗運営(FC加盟)
美容・理容
【中国地方・EBITDA約2,000万円】エステサロン複数店舗運営(FC加盟)
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
6,000万円
地域
中国地方
創業
未登録
・エリアマネージャークラスの人員含めての譲渡(自走可能/異業種参入多し) ・美容関連エステの運営及び化粧品の販売がメイン(FC加盟) ・店舗数は5店舗
M&A交渉数:21名 公開日:2022.02.03
☆全国展開の女性用脱毛サロン☆ 会員数約200名
美容・理容
☆全国展開の女性用脱毛サロン☆ 会員数約200名
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
200万円
地域
岡山県
創業
10年未満
FC店舗のうち岡山店1店舗の売却になります。 店舗内装も綺麗で、備品も全てお渡しします。 現在の会員は約200名おります。 従業員(2人)も引き継ぐことは可能ですので、新規で開業をするより良いスタートを切れると思います。 実際の手続きにつきましては本部との相談になります。(保証金は最低限必要になりそうです) 店舗内装のみの購入はご相談ください。 【価格の設定根拠】 内装費用 約200万円 負担の為
M&A交渉数:11名 公開日:2024.09.10
【山口/エステ】好立地と高収益:年商1,500万円のエステサロン 従業員引継ぎ可
美容・理容
【山口/エステ】好立地と高収益:年商1,500万円のエステサロン 従業員引継ぎ可
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
300万円(応相談)
地域
山口県
創業
10年未満
【事業概要】 ・山口県市街地のショッピングモール内エステサロンの事業譲渡 ・創業:10年以上 ・業種:エステティックサロン ・サービス内容:フェイシャルエステ、ボディエステ、脱毛、リラクゼーションマッサージなど ・従業員数:1名 ・主な顧客:20代~50代の女性が中心 ・営業時間:10:00~20:00(ショッピングモールの営業時間に準拠) ・定休日:ショッピングモールの休業日に準拠(月8日休み) ・現在の会員数:約200名 ・月間来客数:約80名 ・客単価:約15,000円 ・面積:36坪 118.8㎡ ※不動産オーナーの意向で、家賃増加・契約更新不可の可能性がございます。 【強み・アピールポイント】 ・立地条件:ショッピングモール内という好立地で、集客力が高い。 ・顧客基盤:創業10年以上でリピーターが多く、安定した顧客基盤を持つ。 ・ブランド力:地域内での知名度が高く、信頼されている。 【財務情報】 年間売上高:約1,500万 家賃:月税込22万 年264万円 営業利益:約300~500万 【改善点・成長余地】 ・広告をあまりかけておらず、増収余地あり ・人員拡充できれば稼働率向上余地あり 【買い手のイメージ】 ・エステを始めたい方 ・安定的に高収益を得たい方 【譲渡理由】 ・選択と集中:他事業への集中 【譲渡対象】 ・従業員 ・顧客リスト ・賃貸借契約書 ・店内設備一式
M&A交渉数:2名 公開日:2024.01.15
【岡山北区/希少脱毛器(購入時400万) の脱毛サロン】新築マンション/駅近1分
美容・理容
【岡山北区/希少脱毛器(購入時400万) の脱毛サロン】新築マンション/駅近1分
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
280万円
地域
岡山県
創業
10年未満
【概要】 ・主に脱毛をメインとして個人エステサロンを運営 ・効果にこだわり、お客様満足も高くリピート様も多い ・Googleなどの口コミ評価も高く新規様も多数 ・利用者様は7歳から60代まで老若男女問わず 【直近財務実績】(1か月) ・売上:40~60万円 ----------------------------- ・オーナー取り分:20万~40万 家賃(2台分含む) 12万5000円/月 【アピールポイント】 ・最新機種の脱毛器機 ひげ、デリケートゾーンにも有効な機械 【改善点】 ・SNSでの集客 【譲渡対象】 ・最新機器の機材(購入時400万円)+SNSアカウント+内装美品 【売主コメント】 現オーナー様ご家庭の事情でお引越しの可能性が出ており 現状の管理運営が難しくなることが予想されるため譲渡検討
M&A交渉数:22名 公開日:2023.11.29
【広島/リラクゼーション】リピート率約8割 代表は店舗に立たず運営中のサロン
美容・理容
【広島/リラクゼーション】リピート率約8割 代表は店舗に立たず運営中のサロン
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
250万円
地域
広島県
創業
未登録
【概要】 ・広島県のFCリラクゼーションサロン1店舗の譲渡 ・従業員5名在籍 ・オーナーは現場に立たず運営中 【財務 月次イメージ】 ・売上:100万円/月 ・販管費:85万円~/月 --------------------- ・代表所得:約15万円/月 ・損益分岐点:約75万円~ 【アピールポイント】 ・アジアンテイストな落ち着いた雰囲気のサロン ・スタッフは女性のみで安心して来店 ・豊富なメニューを提供 ・運営上、十分な人員数を確保 【改善点】 ・集客に注力(現時点でほぼ実施なし) ・スタッフの教育強化 【譲渡対象資産】 ・造作+機械設備類一式+従業員 【譲渡希望額の根拠】 ①開店費用約800万円 ②代表所得180万円/年(想定) 上記2つを考慮、スピード重視のためディスカウント
M&A交渉数:5名 公開日:2023.11.02
【広島市】好立地/6年黒字経営/エステサロンとヘッドスパ店舗/リピート率8割
美容・理容
【広島市】好立地/6年黒字経営/エステサロンとヘッドスパ店舗/リピート率8割
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
1,000万円
地域
広島県
創業
10年未満
【概要】 広島市内にて、エステ、ヘッドスパを黒字運営 従業員は指名も多く継続勤務希望者1人 1人で続ける勇気はないのでオーナー兼店長になって下さる方がいれば、技術をすべて伝授 【業務内容】 ・エステサロン ・ヘッドスパ ・化粧品販売 【直近1か月】 売上高:140万円(エステ) 売上高:35万円(ヘッドスパ) 人件費:25万 家賃:11万 広告費:12万7000円(2掲載) 光熱費:3万 他経費:3万 商材費等:20万 代表報酬:約100万 【アピールポイント】 リピーター8割、新規2割。 技術も教えるので他のエステサロンと差をつけたい方にはオススメ 技術に特色があり固定客あり 【譲渡理由】 家庭の事情でオーナー様がお引越し 来年めどに引っ越し予定なのでそこまでの譲渡希望 【売上向上予知】 店舗販売の強化 現状、販売実施するもそこまで力を入れていない
M&A交渉数:0名 公開日:2022.03.03
<島根県西部>セルフエステ・ホワイトニング事業1店舗の譲渡
美容・理容
<島根県西部>セルフエステ・ホワイトニング事業1店舗の譲渡
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
350万円
地域
島根県
創業
未登録
セルフエステの店舗です。道路沿いの視認性良いビルの1階にあります。
M&A交渉数:6名 公開日:2021.12.07
最新マシンを使用した安心施術でキレイと笑顔を
美容・理容
最新マシンを使用した安心施術でキレイと笑顔を
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
230万円
地域
岡山県
創業
10年未満
駅から徒歩圏内にある脱毛サロンで、駐車場を数台分完備しております。 オープン翌々月からポータルサイト(一番安いプラン)で新規来店数25人おりました。 大通りに面していてアクセス抜群です。 お客様はメンズ・レディース・キッズ可で、 内装はカジュアルで【入りやすい】をイメージしております。 おかげで大人の男性にも評判がよく幅広い集客が見込めます。 サブスク型のフェイシャルを行っているので、 安定すればよい収益を生むかと思います。 2021年 8月 売上:約185,000円(半月営業) 9月 売上:約653,000円 10月 売上:約200,000円 11月 売上:約240,000円 webページ(SEO対策)の作成中(158万円) 現在記事を執筆中 →集客力、売り上げ、利益増加予定 譲渡資産 脱毛サロン機械 約125万円
M&A交渉数:0名 公開日:2019.07.26
最寄駅から徒歩5分圏内!オープンから長年固定客に支えられているエステサロンの経営
美容・理容
最寄駅から徒歩5分圏内!オープンから長年固定客に支えられているエステサロンの経営
売上高
非公開
譲渡希望額
300万円〜500万円
地域
広島県
創業
20年以上
肌結果・施術結果にこだわったサロン経営を行なっております。 フェイシャル・痩身・リラクゼーション・バストケアなど様々な部分にアプローチ可能なトータルエステサロンです。