ガラス・サッシ加工設置のM&A売却案件一覧
ガラス・サッシ加工設置業の特徴 ガラス、サッシ加工設置業は広い意味では住宅設備業界に属しています。業務の内容としては設計・製作・取付までをカバーしています。大手メーカーの製品を適用し現場で施工する小規模事業者が全国に多数存在しています。当業界は住宅着工件数に業績が大きく影響を受けますが、一般住宅のリフォームで断熱性能を高めるために樹脂製やペアガラスを用いたサッシを導入するリフォーム工事の需要もあります。M&A的には他の工事業種(内装工事業など)など近接分野からの取り込みが散見されます。M&Aの案件として出た場合、比較的短い時間でお相手が見つかるケースも多いです。
M&A交渉数:0名 公開日:2024.12.05
【関西・建具工事許可保有】金属製建具の製造業を営む企業の譲渡
建設・土木・工事
【関西・建具工事許可保有】金属製建具の製造業を営む企業の譲渡
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
4,800万円
地域
関西地方
創業
40年以上
関西地方にに位置する金属製建具の製造業を営む企業の譲渡 創業約50年と長く、豊富な知識と経験から高品質な建具を提供 設計から納品までワンストップで行う事ができ、 製造の建具に関して一貫性をもって事業を展開している為競合他社は比較的少ない。 建具の製造における設備及び、機器が充実している為、 取引先のご要望やご希望に寄せた商品を提案、提供。 建具工事許可も保有しており取り付け業務も受注可能 関西地方で製造拠点を確立する事で流通の幅を広げ、 運賃等の費用を抑えながら利益率を拡大していく事が可能 【従業員】 18名(役員3名+正社員15名)・・・引継ぎ可能 譲渡後も代表は引き続き譲受先にて従事し、 経営方針など検討やマネージメントなど会社拡大をする上での役割を担う予定
M&A交渉数:1名 公開日:2024.11.02
オフィス・工場・学校向けにアルミやスチールなど樹脂製オフィス用建具の設計・製造
建設・土木・工事
オフィス・工場・学校向けにアルミやスチールなど樹脂製オフィス用建具の設計・製造
売上高
非公開
譲渡希望額
応相談
地域
関東地方
創業
未登録
オフィス・工場・学校向けにアルミやスチールなど樹脂製オフィス用建具の設計・製造 【顧客・取引先の特徴】 ⚪︎主要顧客 建築用金属製品製造業、建築材料卸売業 等 ⚪︎主要仕入/外注先 仕入:鉄鋼一次製品卸売業、建築用金属製品製造・卸売業、 建築材料卸売業、家具・建具卸売業、等 外注:金属製建具工事業、産業機械器具卸売業 等 【従業員・組織の特徴】 ⚪︎正社員・契約社員数 非公開 ⚪︎パート・アルバイト数 0名〜5名 ⚪︎主な有資格者 二級建築施工管理技士、アーク、ガス溶接、フォークリフト 【強み・アピールポイント】 ⚪︎特徴・強み ① 最寄りICから車で数分の好立地かつ、広大な敷地に自社工場と資材置場を持つ。 ② 設計から製造まで一気通貫で対応可能。 ③ 創業から半世紀以上に渡り樹脂加工によるオフィス建具を製造。 ⚪︎主な許認可 一般建築業許可
M&A交渉数:19名 公開日:2024.11.26
【東京/内装工事】大手ゼネコンの一次請けとして都内の工事をメインに手掛ける
建設・土木・工事
【東京/内装工事】大手ゼネコンの一次請けとして都内の工事をメインに手掛ける
売上高
3億円〜5億円
譲渡希望額
100万円(応相談)
地域
東京都
創業
10年以上
◇概要◇ 事業内容 :内装工事業 所在地 :東京都23区 従業員数 :約5名 取引先 :大手ゼネコンほか 業歴 :約20年 譲渡理由 :前代表のご逝去 ◇財務内容◇ 売上高 :3.42億円(2021年度期)、3.47億円(2022年度期)、 5.37億円(2023年度期)、4.79億円(2024年度期) 純資産額:約100万円(2021年度期)、約△1,500万円(2022年度期)、 約△1,200万円(2023年度期)、約△3,823万円(20224年度期) ◇譲渡対価について◇ 債務超過のため備忘価格(1円)を想定しております。※手数料は要確認 ◇強み・特徴◇ 都内のマンションを中心にホテルやオフィスでの受注を受け内装工事を行ってきました。 また、一部新築工事も対応した実績があります。 内部の職長及び、約40名程の専属外注先(1人親方)からなる体制をとっています。 また、本社(住宅)を対象会社で保有しています。 ◇事業について◇ 仕入先 :建材メーカー 営業領域 :東京都内 【コメント】 前代表のご逝去のためご子息が代表としておりますが、資金繰りの悪化のため譲受先を探しております。 これまでの大手とのコネクションもありますが、現代表は継続のご意向であり経営管理責任者の問題は特段の場合を除き発生しないかと思います。 マンションを中心に内装工事を行ってきたため、本領域での事業戦略を検討している方へご検討頂けますと幸いです。 ※資金面のフォローを含め
M&A交渉数:5名 公開日:2024.11.21
【建設業許可・黒字】窓枠や手すり等の建築金物の製造施工事業を営む企業の譲渡
建設・土木・工事
【建設業許可・黒字】窓枠や手すり等の建築金物の製造施工事業を営む企業の譲渡
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
4,000万円
地域
大阪府
創業
10年未満
大阪にて窓枠や手すり等の建築金物の製造施工事業を営む企業の譲渡 大阪の建設業許可を保有 オフィスビルやマンション等様々な場所で設置工事を実施済み コロナ時期も安定した利益があり固定顧客もあり。 迅速なクレームの対応が可能 2,3、4次下請けとして、施工実施 取引先も多数あり 【従業員】 代表+5名 全員引継ぎ可能 代表は譲渡後、従業員として従事希望 【財務状況】 純資産・・・約2,100万 借入金・・・約7,500万の引継ぎあり
M&A交渉数:0名 公開日:2024.10.17
建築金物の設計・製造・施工
建設・土木・工事
建築金物の設計・製造・施工
売上高
非公開
譲渡希望額
2億3,000万円
地域
関東地方
創業
未登録
建築金物の設計・製造・施工 【顧客・取引先の特徴】 ⚪︎主要顧客 大手ゼネコン、地場工務店等 ⚪︎主要仕入/外注先 鋼材商社、サッシメーカー等 【従業員・組織の特徴】 ⚪︎正社員・契約社員数 10名〜20名 ⚪︎パート・アルバイト数 0名〜5名 ⚪︎主な有資格者 施工管理技士 【強み・アピールポイント】 ⚪︎特徴・強み ・好立地に自社工場を有する。 ・地場工務店から大手ゼネコンまで、安定的な受注基盤があり業績好調 ・設計製造から施工まで一気通貫で対応 ⚪︎主な許認可 建設業許可
M&A交渉数:2名 公開日:2024.08.13
M&A交渉数:3名 公開日:2024.07.26
M&A交渉数:10名 公開日:2024.07.18
【業績好調・自社施工多数】地場で長年の業歴を有する給湯器設置工事会社
建設・土木・工事
【業績好調・自社施工多数】地場で長年の業歴を有する給湯器設置工事会社
売上高
2億円〜3億円
譲渡希望額
1億5,000万円
地域
関西地方
創業
10年以上
関西の住宅向け設備工事業(地域密着で受注安定)。 競合プレイヤーが少ない郊外を中心に営業。 スピード及び品質で高い評価を得ている(Google口コミ4.5(78件)) 社長のトップ営業、従業員が現場作業。
M&A交渉数:7名 公開日:2024.07.11
【木製建具、サッシ、リフォーム工事】全国にネットワーク有/自社オジナル商品保有
建設・土木・工事
【木製建具、サッシ、リフォーム工事】全国にネットワーク有/自社オジナル商品保有
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
4,000万円
地域
東海地方
創業
40年以上
【特徴】 ◇ 木製建具・家具の受注生産、その他関連工事などを行う。 ◇ 現地調査から設計・施工、アフターフォローまで行う。 ◇ 自社工場と高い技術力により、顧客からのニーズに柔軟な対応が可能。多品種、小ロットの受注にも対応。 ◇ 主要営業エリアでのスピーディーな対応、全国に広いネットワークを持つ。 ◇ 工事だけでなく、自社オリジナルの商品の製作も実施。 ◇ 1泊10万円~の高級ホテルからの依頼があり高単価。 【案件情報】 ◇ 事業内容 : 建具工事、リフォーム工事 ◇ 本社所在地 : 中部地方 ◇ 従業員数 : 15名~20名程度(正社員含む) ◇ 売上高 : 1億~2億円 ◇ 営業利益 : 0円〜300万円(今期見込みは約800万円) ◇ 純資産 : 約3,500万円 ◇ 譲渡スキーム: 100%株式譲渡 ◇ 譲渡理由 : 後継者不在の為 ◇ 役員の処遇 : 取締役と代表は継続予定(2名継続予定)※代表の親族は退任予定 ◇ その他条件 : 商号の継続
M&A交渉数:5名 公開日:2024.07.02
【住宅設備機器の販売・設置工事】45年超の実績/営利黒字/建具設置工事メイン
建設・土木・工事
【住宅設備機器の販売・設置工事】45年超の実績/営利黒字/建具設置工事メイン
売上高
10億円〜20億円
譲渡希望額
2億5,000万円
地域
九州・沖縄地方
創業
40年以上
【特徴・ポイント】 1. 創業以来、地域に密着し、多くの実績を積み上げてきている 2. 住宅に関する様々な資材販売から各種施工を行っている 3. 建具設置工事をメインに、エクステリア工事も行っている 4. 現在、積極的に新規営業開拓を進めている 5. 同業種のエリア拡大に良いかと思います(同一商圏では最大の売上規模) 【案件情報】 ◇ 事業内容 : 住宅設備機器の販売・設置工事 ◇ 本社所在地 : 九州エリア ◇ 従業員数 : 20名以上(子会社含む) ◇ 直近売上高 : 15億円以下(子会社含む) ◇ 実態収益 : 3,000万円以上(子会社含む) ◇ 純資産 : 約1億4,000万円(子会社含む) ◇ 譲渡スキーム: 株式100%譲渡 ◇ 譲渡理由 : 成長戦略 ◇ 役員の処遇 : 社長は引継ぎ後、退任を希望。他の役員は継続勤務を想定 ◇ その他条件 : 正社員の雇用維持、取引先の取引継続
M&A交渉数:20名 公開日:2024.06.25
栃木県・住宅中心に年間約400件の施工実績を有するリフォーム・新築工事
建設・土木・工事
栃木県・住宅中心に年間約400件の施工実績を有するリフォーム・新築工事
売上高
3億円〜5億円
譲渡希望額
1,500万円(応相談)
地域
栃木県
創業
20年以上
○事業内容 創業から23年、栃木県を中心として車で30分のエリア内を中心にリフォーム工事を専業とし、地元顧客との信頼関係から事業を展開しています。 また、北関東エリアで行われる様々なコンテスト多数の入賞実績を持たれています。 ※取引先:個人向けへの販売がメイン ○ポイント ・社長を中心に、リフォーム工事全般に関連する確かな知識・知見あり ・キーマンがおられ、社長が不在でも自走可能な組織 ・創業以来20年以上地元のみの顧客に商圏を絞り、地場に根付いた営業基盤 ・一級建築士、二級建築士合わせて4名、対象事業に関する知識が豊富な人材も在籍 ・増改築相談員、一般耐震技術認定者、カラーコーディネーター、整理収納アドバイザー、外壁診断士、既存住宅現況検査技術士者、適合証明技術者、福祉住環境コーディネーター、福祉用具専門相談員、宅地建物取引士など、様々な資格を有する ○財務内容 ・BS:総資産80M、負債103M、純資産△23M ・PL:売上高306M、営業利益8M、EBITDA9M ○その他 住宅設備機器の10年保証や、24時間365日対応、担当者による定期訪問やお客様サポートセンターのスタッフによる巡回訪問を実施。 経験豊かなリフォームアドバイザーやコーディネーターによる、カラープランシートや3D画像などを駆使したプランを紹介「すまいるくらぶ」という自社独自の会員限定サービスを活用し、住まいに関する情報や特典などを提供しています。
M&A交渉数:10名 公開日:2024.06.05
バイパス近接 物流の拠点として最適 自前倉庫有
建設・土木・工事
バイパス近接 物流の拠点として最適 自前倉庫有
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
10万円(応相談)
地域
甲信越・北陸地方
創業
50年以上
先代が個人事業として創業その後法人化 板ガラス、ウインドウサッシ玄関戸、システムキッチン、システムバス、 室内建具などの卸売を行う。主な顧客はハウスメーカー、建築事業者等。 数多くのメーカーの協力により、「家」造りに必要な多くの建材を取扱
M&A交渉数:9名 公開日:2024.06.03
【職人技でオーダーメイド商品を製造】首都圏の建具工事会社の株式譲渡案件
建設・土木・工事
【職人技でオーダーメイド商品を製造】首都圏の建具工事会社の株式譲渡案件
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
6,000万円(応相談)
地域
関東地方
創業
50年以上
量産体制を敷かず、職人による一本ものの製品を製造している建具の製造・施工会社 首都圏に工場や倉庫などの拠点を展開 業歴長く、安定した取引先が多く存在しており、毎期安定した売り上げをたてている
M&A交渉数:5名 公開日:2024.03.12
【総合コンサルティング会社】営業利益率4.5%/全国展開でシステム導入実績あり
建設・土木・工事
【総合コンサルティング会社】営業利益率4.5%/全国展開でシステム導入実績あり
売上高
3億円〜5億円
譲渡希望額
1億3,000万円
地域
東海地方
創業
50年以上
【特徴・強み】 ・電気工事業はLEDを早くから販売し、光の質への拘りで病院や介護施設等も顧客に持っている。 ・空調設備事業は省エネコンサルを武器に営業、基礎ユーザーは持っている。 優良宅地造成をし大手住宅会社と連携。TO C顧客(住宅)約1,500件 ・パソコンの販売にも触手を伸ばしていて、インターネット普及期に向かい、通信機器の販売にも参入。 今までの顧客は質の向上により維持は出来る事業あり。 納入実績は600社以上あり、廃業や停止の所も有り、現状400社位は動いている。 設備工事業 :TO C顧客(住宅)1,500件 受託ソフト開発:法人顧客600件 【今後の成長余地】 ・現状の社員は非常に消極的で失敗を恐れる風潮にあるため、そこを改善していく必要がある。 事業内容 :①電気工事業、②空調設備業、③リフォーム業の建設業登録をしている。 所在地 :東海地方 業歴 :50年以上 売上高 :約3億~5億円 営業利益 :約1,000万~2,000万円 スキーム :株式譲渡 譲渡価格 :1億3,000万円 譲渡理由 :後継者不在 その他条件:従業員の継続雇用
M&A交渉数:5名 公開日:2024.04.01
【岡崎市】Googleランキング地域トップ3入りの窓ガラスフィルム施工専門事業
建設・土木・工事
【岡崎市】Googleランキング地域トップ3入りの窓ガラスフィルム施工専門事業
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
40万円
地域
愛知県
創業
10年未満
個人(FC)で窓ガラスフィルム施工事業を運営しております。 マンション、個人宅、オフィス、飲食店、工場などに、様々な機能(遮熱、紫外線対策、防犯、目隠しなど)を持つ 窓ガラス用フィルムを施工します! 【アピールポイント】 ・業務委託20代3名の引継ぎもあり、行動力あり、施工、営業対応可能 ・施工実績もあるため、未経験者の方でも円滑に事業開始可能 【改善点】 ・営業力の改善
M&A交渉数:2名 公開日:2024.02.27
【千葉/ガラス・サッシ販売・取付】創業40年超 地域で高い知名度を誇る事業の譲渡
建設・土木・工事
【千葉/ガラス・サッシ販売・取付】創業40年超 地域で高い知名度を誇る事業の譲渡
売上高
0円〜1,000万円
譲渡希望額
300万円
地域
千葉県
創業
40年以上
【概要】 ・千葉県のサッシ・ガラスの販売および取り付け業 ・工務店やサッシメーカーからの依頼で一軒家の工事がメイン ・現場件数:約10~15社/月 【直近期 財務】 ・売上:約1,000万円 ・営業利益:▲220万円 (役員報酬:約180万円/減価償却費:約110万円/今後発生しない経費:約60万円) 【アピールポイント・強み】 ・創業40年超と業歴が長く、地域での高い知名度 ・外注だけでなく、電話帳経由で直接お客様からの依頼もあり
M&A交渉数:9名 公開日:2023.09.29
アルミサッシの販売及び加工設置
建設・土木・工事
アルミサッシの販売及び加工設置
売上高
1,000万円〜3,000万円
譲渡希望額
1,000万円
地域
岐阜県
創業
30年以上
創業から約30年間、店舗・工場・マンションのサッシ工事を取り扱っており、某大手企業の工場では300物件程度の施工実績があります。 ※財務概要については、修正後の時価純資産をベースに記載しておりますので、詳細は実名開示申請後にお伝えします。
M&A交渉数:5名 公開日:2023.05.26
【長年の業歴/リピート・紹介により案件を受注】サッシ・エクステリア等の販売施工
建設・土木・工事
【長年の業歴/リピート・紹介により案件を受注】サッシ・エクステリア等の販売施工
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
5,000万円
地域
宮城県
創業
40年以上
※実名開示承諾後、専門家作成の案件概要書(会社概要、社員情報、財務概要)の確認が出来ます。 【基本情報】 事業内容:サッシ・エクステリア等の販売施工 所在地:宮城県 従業員:7名 《特徴・強み》 ・長年の業歴により、営業活動を行わずともリピート・紹介により案件を受注できている。 ・地元の工務店の建築工事や個人顧客のリフォームなどの案件を継続的に受注し、実績を積んでいる。 ・住宅だけでなく非住宅(工場や店舗、公共施設、ビル)の施工まで対応。 ・顧客ニーズや建築物の特性を考慮した窓・サッシのプロとしての提案力をしている。 ・現状でも受注過多の状況にあるため、M&Aにより施工管理人員の拡充を行うことで更なる業績向上を期待できる。 ・主力は、住宅サッシ・ドア等(納材・取付)、エクステリア・外構等(納材・取付)、ガラス・サッシ工事(加工・取付)の3事業 【財務情報】 売上高:1億円~2億円 営業利益:0万円~100万円 EBITDA:100万円~200万円 純資産:5,000万円~7,500万円 【譲渡内容】 スキーム:株式譲渡 譲渡希望価格:5,000万円 譲渡理由:後継者不在 その他条件:• 従業員の継続雇用 • 取引先との取引継続 • 現役員の継続勤務 • 社長による絵画買取
M&A交渉数:75名 公開日:2020.02.21
サッシ、玄関、新築、改修工事一式。板金業務のメーカー取引先、技術、ノウハウ等
建設・土木・工事
サッシ、玄関、新築、改修工事一式。板金業務のメーカー取引先、技術、ノウハウ等
売上高
3,000万円〜5,000万円
譲渡希望額
500万円〜750万円
地域
兵庫県
創業
10年未満
荷揚げ屋から身をお越し、玄関やサッシでの取り付け作業、板金工も行う業者です。 これからの事業拡大をしていく業者さんにはもってこいかと思われます。 取引先社数50社以上、一流メーカーとの取引もあり、技術、業者、メーカー全てを売却致します。
M&A交渉数:5名 公開日:2024.10.03
M&A交渉数:4名 公開日:2024.05.15
M&A交渉数:7名 公開日:2024.03.27
M&A交渉数:6名 公開日:2022.03.31
M&A交渉数:0名 公開日:近日公開
マンション大規模修繕【東京】株式譲渡 【高利益経営】受注増
建設・土木・工事
マンション大規模修繕【東京】株式譲渡 【高利益経営】受注増
売上高
2億円〜3億円
譲渡希望額
5億円
地域
東京都
創業
30年以上
マンション大規模修繕工事に特化しています。価格帯・品質を他社圧倒の為、受注割合(見積件数ヒット割合/30%以上)。 分譲マンション・賃貸マンションをバランスよく受注。契約は、元請けになります。 業績は、伸びておりますが、課題は(人材と協力会社の確保)になります。 そのことがクリアできれば、今の売り上げの2倍から3倍は、可能です。 賃貸マンションは、一度取引すると継続的な売り上げが見込めます。 黒字経営 M&Aを通じて、当社の強味を生かしてシナジーを発揮できるような企業と手を組ませていただきたい。 【基本情報】 業種:マンション大規模修繕工事 エリア:東京・神奈川・千葉・埼玉(一都三県) 譲渡理由:後継者不在の為 想定譲渡スキーム:株式100%譲渡 財務概要 売上高 2億円〜2億5万円 営業利益 3,000万円〜5,000万円 役員報酬総額 1,200万円 金融借入金 1,600万円 純資産 7千万円 【従業員情報】 従業員数:6名程 専属職人 : 5名程 協力会社 : 75社以上 【その他条件】 ・新社長と共に、業績アップをしていきたい。 ・従業員の継続雇用 ・取引先との取引継続
M&A交渉数:3名 公開日:2024.04.19
M&A交渉数:4名 公開日:2024.05.13
M&A交渉数:15名 公開日:2023.12.01
M&A交渉数:10名 公開日:2023.09.25
【自動車用バックミラー製造】数十種類の小ロット・多品種の加工受注に対応可能!
製造業(金属・プラスチック)
【自動車用バックミラー製造】数十種類の小ロット・多品種の加工受注に対応可能!
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
応相談
地域
大阪府
創業
50年以上
事業内容:自動車用バックミラー製造など 所在地:大阪府 従業員:8名(役員除く) 《特徴》 ・創業時からアルミミラー加工に特化、社内一貫で切断から研磨までアルミミラーの加工が可能 ・小ロット・多品種の加工受注対応可能 ・新規参入はほぼなし。得意先からも重宝されている。 【財務内容】 売上高:約1億4,000万円 営業利益:約840万円 【譲渡条件】 スキーム:株式譲渡 譲渡理由:後継者不足、事業の更なる発展のため 譲渡希望額:応相談 引継ぎ期間:柔軟に対応 その他:・現経営陣の退任 ・連帯保証の解除 ・従業員の雇用継続 ・主要取引先との関係性の継続
M&A交渉数:12名 公開日:2023.04.26
【内装仕上工事、ガラス工事(施工管理)】大手デベロッパーと直接取引
建設・土木・工事
【内装仕上工事、ガラス工事(施工管理)】大手デベロッパーと直接取引
売上高
1億円〜2億円
譲渡希望額
550万円
地域
東京都
創業
10年以上
※実名開示許可後概要書(会社概要、社員情報、財務概要)の確認が出来ます。 【基本情報】 事業内容:内装仕上工事・ガラス工事(施工管理)をメインに営む企業 《特徴・強み》 ・内装仕上工事は、化粧塩ビシート、デジタルデザインクロス施工などをメインに手掛ける ・ガラス工事はウィンドウフィルム施工などをメインに手掛ける ・大手デベロッパーと直接取引しており、案件は継続的に受注可能 ・仕入メーカーとの繋がりが強い 《成長余地》 ・人材不足。案件はあるものの、慢性的な人材不足のため増員ができれば売上を伸ばすことが可能。 ・社長の右腕となる方がおらず、後進育成が急務。 所在地:東京都 従業員:正社員6名、パート1名 【財務情報】2022年度 売上高:約19,700万円 営業利益:約▲100万円(修正後黒字) 税引前当期利益:約250万円 EBITDA:約▲130万円(修正後黒字) 現預金:約180万円 有利子負債:約6,600万円 ネット有利子負債:約6,420万円 純資産:約▲3,000万円 ※上記数値はいずれもおおよそのため、参考値となります。 【譲渡内容】 スキーム:株式譲渡 譲渡希望価格:550万円 譲渡理由:会社の更なる発展のため その他条件:①従業員の継続雇用 ②取引先との取引継続 ③借入金の連帯保証の解除
M&A交渉数:2名 公開日:2023.03.31
ガラス・サッシ加工設置業のM&Aでチェックすべきポイント
1. 人的資源
建具工事業に位置づけられ、有資格者の存在が不可欠です。高齢の社員やオーナーに有資格者が集中しているなど、今後の業務進行上、資格者の有無がネックにならないか十分なチェックが必要です。
2. 下請け体質
地場の中堅ハウスメーカーやゼネコンなど発注元が限定されているケースが見受けられます。当該業者の業績、今後の見通し等、取得に際しては受注先の業績にも目を配る必要があります。