【事業概要】 東京と神奈川それぞれ１店舗ずつ、計２店舗のパーソナルジムの同時譲渡案件です。 ２店舗を通算したPL（オープン後10か月の実績）は以下のとおりです。 ・売上高：1,500万円/10か月(入金額＝売上高として集計しています) ・EBITDA：319万円/10か月(➡12か月換算で382万円です) 【店舗の特徴】 ・1名のトレーナーと業務委託契約を締結しており、当該トレーナーが週3日ずつそれぞれの店舗で稼働しています。 ・自走しており、基本的にオーナーで実施することはありません。経費の支払いとトレーナーの報酬計算くらいです。 ・某大手パーソナルジムにおける年間MVP（継続率部門、物販部門）を獲得したことのあるトレーナーに、店舗運営を完全に委任しています。 ・トレーナーとの関係性を最重視しており、トレーナー報酬の相場の倍くらいの金額をお支払いしています（歩合制でセッション単価2500円） ・両店舗ともに去年の7月頃オープンして、オープン以来会員数が増加し続けており、各店舗週3日しか稼働していないため、現状予約が取りづらくなっている状況です。 ・稼働が週3日でオープン後10か月のEBITDAが319万円ですので、もう1,2名採用して稼働日を増やすことで、更に大きく利益が出る可能性があります。 ・ほとんど広告はうっていません（これまで1店舗当たり計4回チラシをまいて、たまにYouTubeに広告を流しています）。 ・チラシを店舗周辺2万世帯にまくと、印刷・配布代で15万円かかり、1～5名の無料体験希望があります。 ・チケット制で、単価は＠8000円です。 ・譲渡後もトレーナーさんには働き続けていただくことになっていますので、トレーナーさんとの関係性を大事にしてくれる方にお譲りしたいと考えております。 【店舗立地】 以下の3点を最重視して立地選定をしています。 ・最寄駅徒歩5分以内であること ・人口及び富裕層が多いこと ・競合がいないこと 現時点で近隣に競合は出現しておりません。 【売却理由】 ・売り主の家族の健康面で問題が生じ、資金需要が生じているため 【FCについて】 ・この2店舗は本FCの最初期に加盟したこともあり、ロイヤルティは非常に良心的な％に設定していただいております（相場の半分程度です）。 ・譲渡前に、譲受人とFC本部の面談がございます。

【提供する役務の内容】 1対1のパーソナルトレーニング（1回あたり50分） 【対価】 1回あたり約＠8,000円のチケット（8回、16回、24回）を前払いで購入していただいております。大体の方は24回チケットを購入しています。また、LTVを伸ばすために月4回コース、月8回コースのサブスクコースも用意しております（サブスクコースの毎月の入金額は2店舗合わせて約50万円）。 本案件の特徴は、無料体験における入会率（81%）と継続率(75%)が高い点です。これにより、オープンしてから今日までの10か月間、アクティブ会員が増加し続けたため、週3日の稼働では足りなくなりつつある点も特徴だと思います。 新トレーナーの採用は、FC本部にサポートしていただけます（月2,3万円の別途料金がかかりますが、応募があるたびにトレーナーの紹介をいただけます。採用後、当該料金は不要になります）。現トレーナーもFC本部のサポートで採用させていただいた方です。なお、トレーナーは玉石混合ですので、面接のときにきちんと見極めることが重要かと思います。

【顧客の特徴】 主に30代から60代の女性です。会社員の方から主婦の方までさまざまですが、お金に余裕のある方が多いかと思います。

【従業員の特徴】 前述のとおりです。

強みは、 ①集客に有利な立地を選定しているため、広告費をかけずに現状のHPのみで十分集客できること。 ②トレーナーが優秀であること（無料体験における入会率（81%）と継続率(75%)） です。パーソナルトレーニング事業の収益性は、①立地と②トレーナーの質でほとんど確定してしまうため、この2点は最重視しておりました。