| 公開日 | 2020/06/19 |
|---|---|
| 記載者 | 株式会社事業パートナー九... |
中小企業支援
with コロナ対策！「プロモーションMIXの勧め」
バトンズ認定アドバイザー
認定バトンズDD調査人
「経営改善・事業再生」を専門にしています。企業状況（財務・事業）を的確に把握し、会社の「将来の進むべき方向」を明確にし、有効な策を提案し推進します。
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
企業／事業概要書作成
契約書草案作成
事業再生
サーチ（譲渡案件発掘）
デューデリジェンス
資金調達
ＰＭＩ
経営支援
人材支援
法務支援
金融・行政対応
IT支援
海外対応
その他中小企業支援
対応可能エリア
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売上支援向上パッケージ
当社、「(株)事業パートナー九州」では、新サービスとして『売上向上支援パッケージ』を展開しています。各社の状況を把握して、より効果的な販売方法を提案・推進する内容です。ホームページや通信販売などの「デジタル対応」と、ちらしや訪問・電話などの「アナログ対応」を最適化したものです。
「新型コロナ感染拡大」の中での販売戦略に関して、当社と連携する推進者の一人の「中小企業診断士」の「摩嶋隆視」の「これからの販売戦略の考え方」を２回にわたり紹介します。今回は２回目です。
『売上支援パッケージ』に関しては、ホームページをご覧下さい
お問い合わせはこちらへ http://kitakyushu-assist.com/contact/
複合的な販売促進戦略を行っていますか？
単独のプロモーションに陥りやすい要因は３つです。
１．「折り込みチラシを入れた」「ホームページで新事業の案内をした」
から「もう大丈夫」という安心感
２．単に予算が足りないといった懐事情
３．そもそも「プロモーションＭＩＸ」の効果を知らないこと
過去のデータからＤＭ送付の効果が大きいのでＤＭの予算を全投入されている事業所の方も今一度「プロモーションＭＩＸ」について一緒に考えてみましょう。
１単価あたりの販売促進費は簡単に下げられる
売上と販促コストの関係は次のように言われている。
１．売上と販促費は比例する
つまり、販促費を多くかければ売上は増加し、販促費を昨年より縮小すれば売上の減少が予測される。
２．売上と販促手段の数は比例する
つまり、プロモーション方法はなるべく多くした方が顧客に訴求でき、売上は増加する。
上記の１に関しては、理解し実行されてはいるものの、２に関しては、実行されている事業所の方は極まれでしょう。
特に大事なことは、販促費は絶対金額の大小で見ることなく、費用に対する売上や利益や客数などの効果を検証しましょう。
上記２から、仮に同額の予算でも1つに集中するよりも、少なくとも３種類位のプロモーションを同時進行すれば、費用対効果が上がりやすいといえる。
効果的なプロモーションMIXのｒ
複合的な販売促進戦略を行っていますか？
単独のプロモーションに陥りやすい要因は３つです。
１．「折り込みチラシを入れた」「ホームページで新事業の案内をした」
から「もう大丈夫」という安心感
２．単に予算が足りないといった懐事情
３．そもそも「プロモーションＭＩＸ」の効果を知らないこと
過去のデータからＤＭ送付の効果が大きいのでＤＭの予算を全投入されている事業所の方も今一度「プロモーションＭＩＸ」について一緒に考えてみましょう。
１単価あたりの販売促進費は簡単に下げられる
売上と販促コストの関係は次のように言われている。
１．売上と販促費は比例する
つまり、販促費を多くかければ売上は増加し、販促費を昨年より縮小すれば売上の減少が予測される。
２．売上と販促手段の数は比例する
つまり、プロモーション方法はなるべく多くした方が顧客に訴求でき、売上は増加する。
上記の１に関しては、理解し実行されてはいるものの、２に関しては、実行されている事業所の方は極まれでしょう。
特に大事なことは、販促費は絶対金額の大小で見ることなく、費用に対する売上や利益や客数などの効果を検証しましょう。
上記２から、仮に同額の予算でも1つに集中するよりも、少なくとも３種類位のプロモーションを同時進行すれば、費用対効果が上がりやすいといえる。
効果的なプロモーションMIXの例
ネット広告やＴＶＣＭで「…詳しくは明日の朝刊で」、新聞広告で「…その他にもお値打ち品がいっぱい。お店で確認してね」などは、大手企業のプロモーションＭＩＸでよく見かける。これらの手法は、同時に様々な場所で販売促進を展開しているから一層効果が出やすく、大手では使われている。
ですが、予算に限りのある事業所では、店舗内や事業所の営業マンができるプロモーションの比重を高くすれば、売上は大手の行う広告には勝てないものの、現状のプロモーションの費用対効果が上がる。
少し変わった成功事例として、「事前告知」「期間中プロモーション」「事後告知（報告）」がある。時期だけ見るとズレているが、内容的には一貫性のある一連のプロモーションとして顧客に訴求している。
デジタル＋アナログが最強のプロモーションMIX
プロモーションＭＩＸを展開されている事業所の方から「あまり効果が出ていない。どうすれば効果がもっと見込めるか助言して欲しい」といった依頼がよく来る。
「これでは効果が期待できないだろう」と思われる要因の1位はターゲットに合っていない媒体を使っている、2位は販促物自体に問題がある、3位はいわゆる景色になっている。
景色とは何か？それは全てのプロモーションが違和感なく溶け込んでしまっているがゆえに、販促物の主張がなく目立たない状態。綺麗に統一されて景色にしか見えないプロモーション＝売れない・効果のない販促に陥っている。
例として『一番売りたいパフェに力を入れているがあまり売れない』との悩みがある。店内販促を全て手作り販促物や手書きＰＯＰとポスターで埋め尽くされている素敵なお店だが、お客様がパフェの販促物があることに気が付いていない。
現在、ほとんどの事業者はITを活用したプロモーションとなっています。競合他社も似たような状況なので、消費者から見ると全く目立ちません。
そこで、今の販促に人目を惹く効果的なアナログ・プロモーションを加えた『デジタル×アナログ』のプロモーションＭＩＸを行うことで、劇的に変化していきます。