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若き情熱×運命の出会い 神戸 目抜き通りのエステサロンを託す

2021.06.09

「お金儲けのことだけを考えている人には、託したくなかった」と穏やかに語る北野様は、フランチャイズからスタートし、一時期は5店舗まで事業を拡大されたエステサロンのオーナー経営者。そんな北野様が、3店舗目として神戸・三宮の目抜き通りに構えたサロンを譲渡するに至るまでのお話を伺ってきました。

全国を飛び回る多忙さの中で、直接会いに来てくれたアドバイザーに信頼感と安心感

順調に多店舗展開を果たし、憧れだったエステサロンのオーナーになるという夢を叶えた北野様は、創業当時から何年かしたら後人に事業を継承しようと決められていたそうです。そんな折にコロナ禍が始まり、少しずつ継承者探しを始めようとしたものの、いざとなると、何から手をつければ良いのか分からなかったとのこと。これは、専門家の力を借りなければ難しいだろうと感じられていたところに、バトンズのことを知り、実質的な買い手探しがスタートします。

まずは、バトンズに何人ものアドバイザーがいることに驚かれたそうですが、事業譲渡という大きな意思決定に際して、Zoomや電話だけのやり取りにならないようなアドバイサーを探していらしたとのこと。そんな中、全国を飛び回る多忙なスケジュールの合間をぬって、初回面談のために直接会いに来てくださった株式会社MYAコンサルティング 代表取締役の宮島 健様に強い信頼感と安心感を抱かれたそうです。

「宮島さんがいなかったら、こんなにスムーズに物事は進まなかった」と絶大な信頼を寄せられていらっしゃったので、その理由をお伺いすると

「買い手側の質問に対しても、宮島さんが常に仲介役として立ってくださって、私の回答を正確に、分かりやすく、法律的にも問題のない形で噛み砕きながら、先方に伝えてくれるんです。私自身が相手に直接交渉するとなると、あんな風にはいかなかった」とのこと。

改めて、フラットな立場で翻訳してくれるアドバイザーという存在が、時に難しい調整を要する事業譲渡という事柄を進める上で非常に心強い存在なのだということが伝わってまいりました。

「この会社に譲渡するためにこの店を作ったのかも」と思える程の運命的な出会い

Photo by fauxels from Pexels

最も印象的だったのは、北野様が今回のM&Aを「本当に運命的だと思った」「この会社に譲渡するために、この店を作ったのかも…とさえ思った」と、とても嬉しそうに語られていたことです。

元より、人と人との直接的な繋がりを大切にしたいと考えられている北野様は、いくつか手の挙がった買い手候補の中から、サロンのすぐ傍に会社を構える友方様に興味を持たれます。そして、トップ面談を通じて「このコロナ禍だからこそ、経営を多角化していきたい」と熱心に語る友方様に、どんどん惹かれていったそうです。

「サロンから歩いていける距離に会社があるから、管理が行き届きやすいだろうし、既存の事業内容もサロン経営に活かせる部分が多かったし…まさにピッタリの譲渡先だと思った」とのことで、自身よりも若くて発想が柔軟で、何よりも情熱がある友方様なら、目まぐるしく変化するこの時代を乗り越えていけるだろうと感じられたそうです。

実は北野様、当初は3年後を目処に譲渡を検討されており、ゆっくり探せばいいと思われていたそうなのですが、友方様を凌ぐ候補者には3年待っても出会えないだろうと確信し、予定を大幅に前倒してご決断されたとのこと。まさに、運命的な出会いを果たされたからこそのスピード成約でした。

一番大切にしたのは「お金儲けのことしか考えていない人ではない」ということ

そんな北野様に、譲渡先を検討する上で一番大切にされたことは何だったのかをお伺いすると「お金儲けのことしか考えていない人は嫌だった」とのこと。特にエステは“儲かる”という印象が強いため、候補者の中から最終的に譲渡先を決定するにあたり、女性を綺麗にしたいという気持ちを持って本事業を継承してくれるかどうかを、とても注意深く見られたそうです。

「お金儲けのことしか考えていない人は、上手く利益が出なかった時に、スタッフのせいにする。そんな人には、事業を渡したくない」とも。

その点、友方様は深い地元愛を持っておられ、ビジネスを通じて社会に貢献したいと考えていらっしゃったため、強く共鳴できたとのこと。

「この人であれば従業員も幸せになれそうだし、ここまで築いてきた大切な事業を安心して渡せると思った。この事業は、人間が身体を使って売上を上げる事業なんです。だから、気持ちが入っていないと絶対に上手くいかないんです」

そう締め括る北野様は、理想通りのお相手にご自身の事業を託すことが叶って、とても嬉しそうでした。

北野様の今後の更なるご活躍を、バトンズ一同、心より応援いたしております!

 

この案件を担当したM&Aアドバイザー株式会社MYAコンサルティングの紹介ページ

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