後継者不足を解消するマッチング方法をご紹介。募集を始めて１日で候補者が見つかることも？

後継者候補とマッチングすることで事業承継はできる

中小企業の後継者不足が深刻化するなか、国や地方自治体は事業承継M&Aによる後継者候補探しをサポートするさまざまな施策を講じています。

たとえば事業承継にあたって必要な費用に対して補助金を助成したり、本来払わなくてはならない贈与税や相続税の支払いを猶予(免除)する税制措置をとるなど、より事業承継が行いやすい環境を整えています。そうした背景もあり事業承継の数は増え続けています。

後継者候補とマッチングする方法

ここからは、後継者候補とマッチングする主な方法を3つ、そのメリットやデメリットと合わせてご紹介します。

知人に紹介してもらう

家族や友人、取引先、知り合いの経営者など、信頼のおける知人や縁故者に後継者候補を紹介してもらう方法があります。

長年の付き合いがある知人・縁故者は後継者問題に悩む経営者のことをよく知り、その意思を尊重してくれる存在ですので、相談相手としてはうってつけといえるでしょう。

しかし、経営者との縁が深く、会社への思い入れもある知人ほど、「あの人を後継者にしたい」「あの人物は経営者にふさわしくない」といった私情を挟みやすいものです。また、事業承継のプロほど後継者問題に詳しいとは限らないため、長期的な視点や経営戦略の観点からのアドバイスは期待せず、あくまで参考程度にとどめておいたほうが良い場合もあります。

仲介に相談する

M&Aの仲介会社や仲介アドバイザーなどに事業承継を相談、後継者のマッチングから交渉までを代行してもらう方法です。

仲介に相談するメリットは、専門的なノウハウ・知識を持つ事業承継のプロの意見が聞けるだけでなく、経営者の希望条件を深堀りしたうえで、より本質的で戦略的な解決策を提示してくれることです。さらに、承継後の経営戦略の立案など、会社の将来も見据えた幅広い支援が受けられます。

ただし、決して安くない仲介手数料、成功報酬がかかります。一般的なM&A仲介会社の仲介手数料の相場は以下のとおりです。

M&Aの仲介には費用がかかりますが、デューデリジェンスや交渉においては専門知識を持つ仲介の力は必要となります。後のトラブルを防ぐためにも、まずはプロに相談しましょう。

ポータルサイトに登録する

事業承継ポータルサイトは、中小機構や中小企業振興公社などが運営、経営者や後継予定者を対象に後継者候補探しのサポート、事業承継に必要な知識・スキルを提供するインターネット・サービスです。

ポータルサイトのM&AアドバイザーはM&A業界での実績が豊富で、マッチング後の円滑な交渉や事前のリスクヘッジをサポートしてもらえるため、譲渡側・譲受側双方に最適なレコメンド・コミュニケーションの機会が得られるでしょう。

ポータルサイトに公表する段階では企業名は公開されませんが、条件などからM&Aを検討していることを社内や競合などに推測されてしまう可能性があります。特に従業員への内示はタイミングが重要なため、タイミングによっては思わぬ反発に繋がることも考えられます。競合の少ない地域・業種の企業は注意が必要です。

ポータルサイトを利用する場合は、事前にマッチングのシステムやアドバイザーの実績等を確認し、自社の目的に合ったサービスが受けられるかどうかを検討しましょう。

 

 

新しい後継者探しで事業を承継しよう

親族や従業員への承継が当たり前だった時代が終わり、会社と従業員、経営者の意思を引き継ぐ第三者へ事業を承継することが注目されています。

事業承継に対する準備は早めに行うことが肝心です。準備不足で後継者問題が深刻化すれば、経営者自身や親族、従業員だけでなく取引先や顧客などの地域社会にも悪い影響を及ぼす可能性があります。

後継者が不在で困っている、もしくは社外からの後継者を募集している経営者は、今回お伝えした後継者探しの方法を参考に、納得のいく事業承継を実現しましょう。

 

 

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