その他IT関連事業×個人向けのM&A売却案件一覧

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

WordPressを利用したブログ機能を追加するサービスです。 運営しているWEBサイトを作り直すことなく、ブログを始めることができます。 オウンドメディアの運営や、ECサイトのメディア展開を検討する企業からの案件獲得に最適なサービスですので、 WordPressのサイト開発やその他メディア展開サービスを運営している企業様などにお勧めします。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  3,000万円〜5,000万円

• 地域

  千葉県

• 創業

  10年以上

文具事務用品の外商部門を事業譲渡致します。 千葉県内の高等学校・中学校及び市役所等に各種教材・事務用品等を卸しています。 30年以上かけて構築した強固な学校との関係により安定的に年商120百万円を実現しています。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  5,000万円〜7,500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年以上

特定を避けるためぼかしていますが、省庁などにも導入実績のあるコンテンツの販売です。幅広い情報サービス業と相性は宜しいかと思います。 民間向けの販売はまだ弱い為、成長の余地は大きく、コンテンツを活用し、自社でデザイナーを抱えるなどすれば、出版なども行うことが可能です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  320万円

• 地域

  京都府

• 創業

  未登録

転職記事を投稿しているアフィリエイトブログの譲渡です。 運営実績は2年9ヶ月程になります。 副業として運営しており、注力した時とできていない時で収益に開きがあります。 成果報酬型の案件を多く取り扱っており、ASPの引継ぎも可能です。 オーナー業務は記事執筆／リライト／SNS運用のみとなっており、実働1日1時間程度で運営可能です。 AIや検索を活用する事で、業務時間の短縮化が可能かと存じます。 ご興味お持ちの方はお気軽にお問い合わせください。

• 売上高

  2億円〜3億円

• 譲渡希望額

  100万円（応相談）

• 地域

  九州・沖縄地方

• 創業

  40年以上

【特徴・強み】 　◇　業歴が⻑く、取引先は⼤⼿企業多数(殆どが直契約となる) 　◇　エンジニアが30名以上在籍(平均年齢39歳) 　◇　派遣単価を上げることができず、財務状況が悪化 　◇　エンジニアの教育体制が整っており、経営基盤が安定した際には、さらなる⼈員採⽤が可能 【案件情報】 　◇　所在地　　　　：　九州地⽅ 　◇　業種　　　　　：　IT 　◇　事業内容　　　：　SES/システム受託開発業 　◇　業歴　　　　　：　40年以上 　◇　譲渡理由　　　：　財務基盤の安定化 　◇　想定スキーム　：　株式譲渡(100%) 　◇　譲渡価格　　　：　応相談 【財務情報】 　　　　　　　　　　　　　2022年3月期　　　　　2023年3月期　　　　　2024年3月期　　　　　2024年8月末 　◇　売上規模　　　：　　 3～3.5億円　　　　　 3～3.5億円　　　　　 2.5～3億円　　　 7,500万～1億円 　◇　営業利益　　　：　　▲2,500万円　　　　　 ▲3,000万円　　　　　 ▲3,000万円　　　　 ▲1,600万円 　◇　EBITA　　　　 ：　 ▲2,300万円　　　　　 ▲2,500万円　　　　　 ▲2,700万円　　　　 ▲1,500万円 　◇　NetCash　　　：　　　5,500万円　　　　　 　3,300万円　　　　　 　1,200万円　　　　 　 500万円 　◇　純資産　　　　：　　　9,000万円　　　　　 　6,000万円　　　　　 　3,000万円　　　　 　1,000万円 ※本案件ページに登録しております【財務概要（金融借入金）】は仮の金額となります。 実際の金額については実名開示依頼とともにご確認ください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  240万円

• 地域

  長崎県

• 創業

  10年未満

サイト公開後4カ月で月間20万円を超える収益を達成したアフィリエイトブログです。 3月のGoogleコアアルゴリズムアップデートを無事に乗り越え、YMYL領域から離れた安定したジャンルです。 記事数は少なめで、ほぼ更新はしておらず、安定した収益を生み出すキラーページを保有しておりますので負担少なく運用可能です。 集客ページの追加により、さらなる収益アップが見込めます。 AI技術を活用し、外注費用を削減しつつコンテンツの質を維持しており、1記事あたり1~2時間の作業で運営可能です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  790万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

ご覧いただき誠にありがとうございます。当事業は成長を続け、コロナ禍以降さらに需要が高まっている事業承継分野のWebプラットフォームを運営しています。かつてM&Aは、大企業同士の取引や、経営が行き詰った企業の資産売却といったイメージが強く、一般の方々には縁遠いものでした。しかし、ここ数年で個人が小規模事業や商店、Webサイト、SNSアカウントなどを買収し、新事業や副業として収益を得るケースが増加しており、その後も新たな事業を買収し、さらなる資産形成を行うサイクルが活発化しています。 私たちのプラットフォームは、こうした売却を希望するオーナーと、事業拡大や新たな収益の柱を探している買収希望者をつなぐ役割を担っています。特に、独立を考えている方や、副業を始めたい方、さらには新規事業を検討されている企業様にとって最適なサービスを提供しています。運営開始以来、利用者様のニーズに応じた改修を重ね、現在は最も安定した運営体制を確立しています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  120万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

【特徴】 ・今後の普及が予想されるチューナーレステレビの紹介に特化したアフィリエイトサイトです。 ・開設は2023年7月ですが、月の平均収益が実質4万円程となっています。 ・競合が少ないため、メインのキーワードでは検索順位1～10位を長期間キープされています。 ・サイト運営5年、アフィリエイトサイト2サイト運営中、コンサル受講経験ありの売主様から3ヵ月サポートを受けることができます。 【月の運営業務の内容と時間】 記事リライト30時間/月 【譲渡対象物】 ドメイン サイトコンテンツ 運営マニュアル（外注ライター向けライティングマニュアルも含む） 無料サポート期間（3ヶ月） Xアカウント 【財務情報】※直近6ヵ月の数値 月間売上　　　　　：　31,860円〜59,694円（平均42,454円) 営業利益　　　　　：　688円〜28,522円（平均11,282円) 月間運用コスト合計：31,172円〜31,172円（平均31,172円) 月間PV数　　　　 ：92,486PV〜179,642PV（平均124,204PV）

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  50万円（応相談）

• 地域

  千葉県

• 創業

  未登録

【概要】 　◆　サイト概要 　◇　ChatGPTの使い方を初心者でもわかりやすく解説 　◇　海外AIツールを日本語でわかりやすく紹介 　◇　便利なAIの使い方を紹介 　◇　属人性なし 【アピールポイント】 　◇　300時間以上かけて作り上げたサイトを格安で販売 　◇　海外AIツール中心で紹介しているため高単価のアフィリエイト広告 　◇　AIトレンドのド真ん中で収益化でき、夢があります！ 　◇　現在、SEOのみでの集客ですが、SNSと組み合わせれが更なる売上拡大可能です！ 　◇　スキーム　　：　事業譲渡 　◇　譲渡価格　　：　50万円 　◇　譲渡理由　　：　本業が忙しくなり、選択と集中のため譲渡致します。 　◇　その他条件　：　ブログ記事を自動生成する方法を教えます！

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  1,500万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

M&A仲介事業をしています。 ビジネスモデルは、買い手・売り手両社から手数料をいただく完全成功報酬モデルでです。 一般的なM&A仲介の手数料と大きな違いはあまりありません。 ベンチャー企業を顧客に持つことが多いですが、地方企業の成約実績もあり幅広く対応しています。 譲渡対象としては下記となります。 ・M&A仲介業務のノウハウ ・既存買い手リスト100社以上(個人含む) ・M&A仲介協業先3社(NDA締結済みのみ） ・稼働中売り手案件×10件（見込売上1,000万~6,000万円）※9/11現在 ・準備中売り手案件×4件 ※9/11現在

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  350万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

事業概要 取引先300社以上を有する墓石一括見積サイト事業の事業譲渡を検討しております。 特徴 ・取引先が全国の都道府県にあります。（買い手） ・ライバル会社が少ないため、広告費用を抑えながらも獲得に繋がるサイトです。 ・仕組みができているので個人で開業したいと検討している方にもおすすめの事業になります。 譲渡理由 他の事業に専念するため 財務 月商：約80万円（多いときは100万円を超えている月もあります。） 利益：20万円（人件費30万、広告費30万円と仮定した場合） ※広告費用に伴い、売上は異なります。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  1,500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

約4年の運営実績がございますが、無在庫型ECサイトということもあり、 運営を開始してから、1度も赤字が出ていないという実績がございます。 販売モデルが無在庫販売（注文が入ってから発注）である為、不良在庫になるリスクが低く、 倉庫などで商品の保管の必要もないため、初期費用、管理費用がほとんどございません。 流行の商品をECサイトに掲載することで、即日購入に繋げることが可能です。 SNSフォロワーが多数いる中、運用が充分にできていない為、 SNSやメルマガ等を有効活用し広告以外の集客にも注力することで売上UPの見込みが有ります。 （Instagramフォロワー：32,000人、TikTokフォロワー：4,000人、LINE＠登録者：6,500人） PRではなく有名アーティストやインフルエンサー、様々なメディア様に取り上げられており、 ブランドとしての知名度もある為、ギフティング等にリソースを割くことも売上UPに繋がると考えております。 リピーターも20～30%程いる為、安定した収益を得ております。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  100万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

【概要】 ・大阪のレンタルジム1店舗の譲渡 ・駅から徒歩6分・主要道路付近・社会人が多い人気エリア ・完全個室・約1,200円/時間でレンタル可能 ・トレーニング器具一式譲渡 【月次イメージ】 ・売上：約12万円 ・諸経費：約8万円 ---------------------- ・損益：8万円 【アピールポイント】 ・月に1〜2時間の稼働で運営可能 ・口コミ高評価。Google口コミ5.0！ ・「レンタルジム　地域名」でSEO、MEO上位表示 ・2022年オープン時、造作約160万円。 【譲渡対象資産】 ・ジム内にある機械設備一式 スマートキー、予約システム、セキュリティカメラもついています。 レンタルジムだけでなくパーソナルジムとしての利用も可能。 ・事業内容：時間貸しのレンタルジムの経営 予約から集金まで全て無人で完結しているので運営の手間はかかりません。 清掃は外注さんに入ってもらっているので、ほぼ放置で黒字運営できています。 ・エリア：大阪府大阪市 ※ 社会人が多い人気エリアです ・料金：都度払いと定額制 ・譲渡資産：お客様、店舗内備品、トレーニング機材類、WEBサイトなど ・備考 月の損益分岐点は、家賃、予約システム、各インフラ、清掃費など全て含めて7万〜8万。 X（旧Twitter）、Instagram、公式LINE、各SNSで総フォロワー約300人で運用しています。 本件は、リスクを抑えてパーソナルジムを開業したい方に。レンタルジム売上は毎月約12万円前後ありますので、家賃分の売上は毎月安定して確保できます。既存のお客様がいるトレーナーの方やレンタルジム運営にご興味のある方、お気軽にお問い合わせください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

ノンフィクションのユーザー投稿型、小説プラットフォームです。 コンテンツ数約1.5万、月間ユーザー1.1万、月間1.8万PVと、今でもコアなユーザーに活用いただいております。 気軽に体験談ベースの投稿を読むことができます。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  2,000万円（応相談）

• 地域

  愛知県

• 創業

  10年未満

【インターネットを活用した集客とそれに付随した住宅設備の販売】 【ひとり運営可能】 〇事業内容 インターネットでの集客を通し、給湯器やエコキュート、レンジフードなど住宅設備の販売を 基本的にBtoC向けで実施する事業です。 〇おおよその顧客単価 顧客単価としては、主として150,000～450,000円程度となります。 〇ひとり運営可 業務提携先へ、主となる業務を委託可能であるため、一人体制で運営可能です。 当然、業務提携はマストではなく選択肢の一つですので、自社内での運用を行うことによって利益率向上を見込めます。 〇対応品質について 過去業務提携先との連携を通して、クレーム歴はございません。そのため、リピーター顧客もいらっしゃいます。 ※別住宅設備の依頼等 〇過去実績について 　前期(2023年度)はテストマーケティングに終始していたため、前々期(2022年度)も含めて以下の通り簡単にまとめさせていただきます。 　　　　　　　2022年度　　　2023年度 　　売上高　　28,800千円　　2,580千円 　　粗利益　　9,000千円　　 1,070千円 　　※より詳細な情報は、情報提供ルームにて開示しております。 ※詳細な情報に関する資料もご用意しておりますが、本検討いただいている方向けに作成しておりますので実名開示後のページにて公開しております。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  1億5,000万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年以上

「服選びの面倒から解放する」をコンセプトに、メンズファッションレンタルサービスを展開しています。 コロナの影響により直近2年間は収益が停滞したものの、今期足元では既に単月黒字基調に回復。来期以降はさらに拡大を見込みます。 EBITDA（営業利益+商品減価償却費） 21/9期（実績）：30百万円 22/9期（実績）：12百万円 23/9期（実績）：-0百万円 24/9期（見込み）：21百万円（6月までの9ヶ月実績：14百万円）

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  6,000万円

• 地域

  大分県

• 創業

  未登録

全国のリフォーム事業者に加盟していただき、顧客とマッチングするWebサービスの運営事業になります。 今年の2月から本格的に稼働しており、加盟店は100社を超えております。 月額利用料だけで毎月450万円の収益があります。 別途、加盟店を増やしていく事で月額利用料の収益も上がりますし、加盟金も入金があります。 営業利益は70％ですが、若干属人性がある部分もありますので、譲渡後のサポートはしっかり行わせていただきます。 ご興味をお持ちの方はお気軽にお問い合わせください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円

• 地域

  神奈川県

• 創業

  未登録

【特徴と強み】 ・人気ジャンルの掛け合わせでコアファンを獲得 ・少ない投稿でも安定運営 ・サムネイル重視の企画設計 ・ターゲット層は中高年以上の男性がメイン 【財務情報】※直近ヵ月平均を通年に直して記載しております 月間売上規模：15.9 万円（※直近 3 ヵ月｜4-6 月） 月間営業利益：8.8 万円（※直近 3 ヵ月｜4-6 月） 【業績推移】※直近3ヵ月のみ開示させていただきます 2024 年 4 月：売上 12.5 万円｜利益 4.7 万円 2024 年 5 月：売上 17.4 万円｜利益 9.6 万円 2024 年 6 月：売上 17.7 万円｜利益 12.3 万円 【売却理由】 新チャンネル立ち上げの為 【今後の展望】 ・動画の⾧尺化 ・投稿本数を増やしていく ・運営業務の引継ぎ

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  990万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

事業内容 ■事業内容：ポータルプラットフォーム （外注案件・プロジェクトを持った法人と、それに対応できる労働者／副業出来る方とのマッチングをサポートする事業 ） ■特 徴 ・6.5年間黒字経営 ・仕入れ無しのため高い粗利 ・オフィスやスタッフが不要で最小限の経費 ・特別な知識は不要のため新規事業参入へのハードルが低い ・マーケットが巨大な割には競合がそこまでいない ・完全成功報酬のため利用する側も利用しやすさがウケている ・完全オリジナルの技術で、その資産も譲渡対象 ・その技術を使って関連するシナジー効果の高い姉妹システムなども激安で構築可能 （例えばですがシングルマザー限定の仕事探しサイト、ガテン系特化型仕事探しサイトなど） ・契約は労働側と発注側との間で委任か準委任契約でほぼ決まりますが間には入らない ・多岐にわたる職種をカバー

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  2,000万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

WEB制作、WEB運用を受託している創業7年目になるWEB制作会社の会社譲渡案件。 取引先数は現状では新規取引先の制作、既存取引先の一部変更併せて制作が月1社程度、毎月安定的に発生する保守が10社、広告運用が8社程度となっている。 集客は、リード獲得会社からの紹介、広告代理店経由、既存の取引先からの紹介、オーガニックとなっていて広告集客は行っていない。ただ今月より集客効果が見込まれる、メールマーケティングを開始する予定となっている。 体制としては、スタッフは本人の意向もあり全員業務委託となり、初期の取引先への提案を行うプランナー、要件定義〜制作〜納品をするディレクター、広告運用のマーケティング、保守チームの4チーム体制で事業運営に当たっている。 クオリティを担保するためのマニュアル等の整備もすすめており、自社開発のテンプレートも完備されている。 売主は取引先や業務委託スタッフとの関係もあり、一定期間のロックアップも可能で、その間の条件等は買手様との協議事項になります。(現状役員報酬は10万/月) ■財務ハイライト 　・売上　　 　1億4000万 　・営業利益　　 　600万 　・譲渡後EBITDA 720万 　・総資産　 　2700万 　・現預金 　　900万 　・銀行借入　　　1000万 　・純資産　　 ▲900万 　　※銀行借入は買い手様に引継ぎをお願いします。 ■譲渡内容 　・全株式 　・取引先 　・スタッフ 　・外注先 　・自社テンプレート、運用マニュアル等 　・銀行借入 　・その他本事業に関わるアセットの全て 詳細はNDA後、開示致します。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  390万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

閲覧くださいまして誠にありがとうございます。当事業の収益構造は、①薬局を売却したいオーナーさまと、薬局オーナーになりたい現役薬剤師さまをマッチング（マッチングサイトではございません）させ、売買が成立した際に手数料をいただく事業と、②薬剤師さまの転職支援サービスの2種類ございます。非常にシンプルなスキームで、①は薬局を売却したいオーナーがウェブサイト経由でご登録いただき、その情報の一部を当ウェブサイトに掲載し、それを見てお問い合わせや応募があった際に対応します。買い手側が買収を決めた場合のみ、買い手側から手数料を徴収するビジネスモデルとなり、1件で数百万円と決めております。②は、薬剤師さまも一般の会社員と同様で、数年勤めると様々な理由により転職したいと思われる方が出てまいりますが、医療業界は特殊な世界で、普通に人材登録を行ってもあまり案件を紹介してもらえないそうです。そこにニーズがあると気づき、①を始めた少しあとから②もやるようになりました。 当事業は2019年の3月に副業にて開始したのですが、その後複数のメディアから取材を受け、業界経済紙では2ページにわたって掲載されたこともあり、業界ではそこそこ名が知れています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円（応相談）

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

【特徴】 ・パソコン初心者に向けて、パソコンを選ぶときに役立つ情報を掲載したアフィリエイトサイト。 ・強いライバルがいるなかでも上位表示されている。 ・専門知識〜ジャンル（専門知識やノウハウは引き継ぎますのでご安心ください） ・ブログコンサルタントのご経験がある売主様のサポート期間が3ヵ月付属。 【運営業務の内容と時間】 記事作成1件あたり　　：2～3時間 記事リライト1件あたり：30分から1時間 【譲渡対象物】 ドメイン サイトコンテンツ 運営マニュアル 無料サポート期間（3ヶ月） 【譲渡理由】 外注ライターがやめてしまい、自分で管理できる時間がないため 【サイト開設時期】 2021年9月 【財務情報】※直近6ヵ月の数値 月間売上　　　　　：24,652円〜53,593円（平均43,271円) 営業利益　　　　　：24,152円〜51,061円（平均42,171円) 月間運用コスト合計：500円〜3,002円（平均1,100円) 月間PV数　　　　　：8,478PV〜11,771PV（平均9,961PV） ※在庫については案件掲載時の内容であり、譲渡在庫額を保証するものではございません。 ※本案件ページに登録しております【財務概要（売上・営業利益）】は上記平均金額を参考に概算した金額を登録しております。　実際の金額については実名開示依頼とともにご確認ください。 ※譲渡金額は「200万円（応相談）」と自動表示されていますが、実際は199万円（税込）となります。

• 売上高

  10億円〜20億円

• 譲渡希望額

  2億8,000万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

・コンシューマ向けインターネット回線の契約取次業務 ・通信基地局の設計、施工、コンサルティング業務

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  5,000万円

• 地域

  千葉県

• 創業

  未登録

金融領域に関するSEOメディア事業になります。 事業会社と共同運営をしており、成果報酬型広告で運営しております。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  50万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

「恋愛の専門家、ポケットに」ー 恋愛の悩み、AIが30秒で解決します！ 当サービスはAIを使った結婚相談事業で、結婚相談所のオーナー業界歴13年のベテランが監修・ノウハウ提供し、20～30代の男性向けのLINEで手軽に恋愛相談をすることができるサービスです。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  340万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

非常に需要が高いWEB系EC事業。数ある制作様式の中でもCMSベースにしたネットショップをベースにしたオリジナルデザインを持ちますのでこれを使って効率的に制作できるノウハウ+ドメイン+事業サイト+運用マニュアルを譲渡します。同時に既存プラットフォームも対応。市場4割を超えるWordpressベースのECと共にネットショップの制作納品、サブスクによる収益、ノウハウを活用した事業拡大が可能です。特にこれらの需要が高まっており今後も続くであろう個人、個人事業主、中小企業向けで効率化を図る為のスキルやルーティーン手法を取り入れておりますので、運営マニュアルを活用して他業種の方でも新事業としても魅力あるものとなっています。制作等収益以外に代理店収益、自サイト運営等でも得る事ができます。未経験者でも運営できる運用マニュアルを提供します。高い利益率、事業稼働時期の調整も可能です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  200万円

• 地域

  関西地方

• 創業

  未登録

Mリーグの情報切抜メディアです。 第一に、企画ネタの数は全く困りません。 Mリーグ自体は今後も配信されますし、過去動画もかなりありますので ネタは少なく見積もっても数年は対応可能です。 第二に、運用コストが低いです。 専門スキルはほぼ不要で、麻雀のルールが理解できるかつ、 パソコン知識があれば他のM＆A案件よりも最も楽に運用が可能だと思われます。 Googleアドセンスでの広告収入のみですが、 麻雀を見たい層を多く抱えているので、アフィリエイトを展開することも可能です。 詳細はお問い合わせください。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  50万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

フリーランスと企業がプラットフォーム上で契約できるクラウドソーシングサービスです。ランサーズやクラウドワークスと同じ形をお考えいただければわかりやすいかと思います。 ユーザーの利用は基本無料で、成約があった場合のみ課金される仕組みです。広告予算がある方、すでに顧客を抱えている方、集客の目処がある方などでしたらすぐにでも収益を上げることが可能です。