エステのM&A売却案件一覧

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  8,000万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

【事業概要】 ・港区にてエステサロンの運営と自社ブランドの化粧品の販売（サロン販売とECにて）を行っております。 　主にホワイトニング、フェイシャル、毛穴洗浄などのメニューが人気であり、芸能人なども多数通うお店です。 【譲渡理由・時期】 ・別事業を検討しており、そのためのリソース捻出をするため売却を検討しております。 【財務情報】 ・売上3200万 【アピールポイント・強み】 ・芸能人が多数通うお店で、ブランディングは抜群です。 ・自身が経営をしていることを素直に自慢できるお店です。 ・運営に関してはスタッフがメインで行っており、こちらで現場にはいることもありません。 ・SNSのフォロワー数も1万人を超えており、知名度抜群で集客に困ることもありません。 【譲渡対象】 ・株式譲渡

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円（応相談）

• 地域

  千葉県

• 創業

  10年以上

【特徴・強み】 ◇立地が非常によく、ショッピングモール内の店舗です 　駐車場も広いため広域からの集客が可能です ◇スタッフがベテランのため技術力が高いことが強みです 　リピート率が非常に高く、口コミ点数が高めです ※機械について：現状扱っている脱毛器、痩身、電磁パルス、ハイドラフェイシャル等に関しては譲渡の対象外ですが、 　要望に応じて別途譲渡可能です（金額はお問い合わせください） 【概要】 ・事業内容　 ：エステ、リラク、まつげサロン ・所在地　　 ：千葉県　千葉市東南部 ・職員数　 　：引継ぎは２名 └現状は正社員含めて３名で運営しております、1名は引き継ぎ完了までフォローさせていただく予定です 【財務情報】 ・売上イメージ　：70万円～100万円/月 脱毛もあるため季節によって多少のバラつきがあります ・売上　　　　　：　～1200万円 ・営業利益　　　：　～400万円 ◇譲渡金額： 資産＋営業利益×1相当を想定 【買い手のイメージ】 ・すでにエステ・リラク等を行っている方の店舗拡大 ・ご自身で独立開業される方

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  1,300万円

• 地域

  千葉県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 リラクゼーションサロン2店舗を同市内にて運営しております。 両店舗とも完全個室となっておりお客様一人一人が自分だけの 最高の時間をゆっくりと過ごせるような店舗づくりをしています。 ≪メニューについて≫ アロマトリートメントのメニューが人気ですが、 マタニティケアを含むボディケアのメニューもあり、お客様から好評をいただいております。 売上シェア：アロマトリートメント　6割　ボディケア・マタニティケア　４割 完全個室の空間で最高のプライベートな癒し時間をご提供。 ベッド数：①４つ　②１つ ≪スタッフ≫ 4名（ 2店舗をシフトで行き来している状況です。） 代表は施術には入らずマネジメント業務のみをおこなっている状況です。 代表が本業の業務過多のため現場に注力できなかった反省から、業界経験があり、 現場に注力できる方への引継ぎを希望しています。 ≪店舗≫ 2店舗（同市内） ・両店舗とも完全個室 ・非日常を感じながらもゆったりと過ごせる空間となっております。 ・ナチュラルテイストの落ち着ける雰囲気の内装です。 【財務情報】 　譲渡後の見込みについては情報提供ルームに添付したエクセルをご覧ください（匿名の場合閲覧不可）。 【強み・アピールポイント】 ・Google口コミは両店舗とも4.8以上と高評価を頂いております。 ・スタッフやお客様が過ごしやすい空間づくりにこだわっています。 ・距離的に近いため両店舗ともスタッフが行き来しやすい状況です。 【譲渡対象】 ・内装・設備・備品関係全て譲渡対象

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  5,500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

東京都内の富裕層が集まる中央部にある美容クリニックの事業譲渡です。 オープンして期間が経っていない為、クリニック内は非常に綺麗で清潔感があります。 最新機器も多数あり、造作及び、事業用資産、賃貸借権が譲渡対象となっております。 屋号も引継ぎ可能ですのでご相談下さい。ドクターの引継ぎは対象外です。

• 売上高

  20億円〜50億円

• 譲渡希望額

  15億円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

まつげエクステ専門店を全国展開

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  950万円（応相談）

• 地域

  秋田県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 ・エステサロンを秋田市中心部運営しています。 【譲渡理由・時期】 ・家庭の都合により譲渡を検討しております。 ・一定希望の金額であればすぐに譲渡が可能です。 【財務情報】 ・月次売上30万超 ・経費少なく月次の手残りで20万前後 【アピールポイント・強み】 ・脱毛をメインに複数の施術が可能でお客様の要望に幅広くお応えできるサロンです。 ・男女どちらも対応できます。 【譲渡対象】 ・事業譲渡 店内設備・備品一式、賃貸借契約、屋号、顧客など

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  130万円（応相談）

• 地域

  兵庫県

• 創業

  10年未満

【特徴・強み】 　◇　鍼灸・整体・リラクゼーションなど幅広く行っている鍼灸整体院です。 　◇　播磨エリア駅徒歩圏内で周囲にコインパーキングもあるため通いやすい立地にあります。 　◇　施術単価平均5000円です。 【案件情報】 　◇　事業内容　　：　鍼灸・整体院（整体のみも可） 　◇　所在地　　　：　兵庫県 　◇　役職員数　　：　約１名　※オーナーワンオペ運営です。 　◇　売上高　　　：　約800万円 　◇　営業利益　　：　約50万円 　◇　譲渡資産　　：　約100万円 　◇　スキーム　　：　事業譲渡 　◇　譲渡価格　　：　130万円 　◇　譲渡理由　　：　体調不良のため引継ぎ致します。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  420万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

2021年開業　【女性専用の痩身エステサロン】 ・女性専用の美容・痩身中心のエステ＆リラクゼーションサロン エステサロン（ハイパーナイフ、ハイパーシェイプ、キャビフルと3台の痩身機器を保有）オールハンド施術も行っております。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  750万円（応相談）

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

【事業内容】 痩身＆フェイシャルエステを経営しています。 【月間財務イメージ】 売上高：約60万～80万円 営業利益：約10万～20万円（※代表所得20万の場合） 【譲渡対象資産】 ベッド2 チェア2 痩身マシーン・フェイシャルマシーン各1台 洗濯機・冷蔵庫 美容器具一式 （ご参考） 譲渡対象資産の取得費：約520万 内装費用：約500万 【アピールポイント】 ・リピーター様も多く、満足度が高いです。引継ぎなどはしっかり行います。 ・立地がよく通いやすいです。また内装もこだわっており、雰囲気も好評です。 【今後の成長余地】 人手不足のため予約枠を制限しているので、営業時間や予約枠を増やせば売上向上の余地はあると思います。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  4,500万円

• 地域

  福井県

• 創業

  未登録

【事業概要】 ・福井市内でエステサロンを運営。県内でも有数の知名度・集客力を誇るサロンです。 ・高技術を提供、口コミ多数、リピート率は80～90％の地域密着型サロンです。 【譲渡理由・時期】 ・当社別事業を本業としており、そちらに集中したく本事業の売却を検討しております。 ・金額が折り合えばいつでも譲渡は可能です。 【アピールポイント】 ・月の固定客約250名以上安定来店。 ・口コミ多数、口コミ評価4.8以上。 ・リピート来店率80〜90% ・集客数は毎月右肩上がりで順調に成長しております。 ・運営は店舗スタッフにてほぼ完結しており、運営は任せられる状態です。 ・オープン時から一度も離職はなく、求人も無料掲載で安定的に応募がくるため問題ないかと思われます。 【譲渡対象】 ・事業譲渡 店舗設備・内装一式、屋号、顧客、スタッフ、賃貸借契約など事業運営に必要なものはお引き継ぎいたします。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  150万円

• 地域

  愛知県

• 創業

  10年未満

【概要】 1店舗当たり1,1万円のロイヤリティー 加盟店は無人で運営可能オーナーの工数がかからないのが強み ユーザー目線でいうと無人毎月1万くらいで脱毛も使い放題 新規入会金165万税込み残ったのが9店舗という状態 【財務】 売上：月11万～12万円 【改善点】 現オーナーはもともと美容関係の人間でもないため加盟店のサポートもできていない 美容事業の経験があり新規顧客獲得やサポートノウハウがあれば単価アップや新規獲得につながる可能性あり

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  250万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

【概要】 ・駅近好立地の脱毛サロン ・最新の脱毛器完備 ・立地はよいので集客課題あり ・ベット脱毛器全部譲渡可能 【財務内容】 売上　15万～20万 HPB　4万4000円 家賃　10万 【特徴】 脱毛器はもちろん必要最低限運営に必要なジェルなどもタオルも譲渡 今すぐ開業可能でございます。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  1,200万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年以上

・エステ・セラピスト向けレンタルサロン事業 ・大阪府の主要駅に2店舗を運営 ・各店舗駅から徒歩5分以内の好立地 ・リピート率95%以上の安定した売上

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  350万円（応相談）

• 地域

  北海道

• 創業

  10年未満

札幌市の第2の歓楽街にて営業していたタイ式マッサージ店。 現在は、スタッフがいなく休業している。 店舗内装は、非常に綺麗で南国のテイスト。 備品も全て揃っており、スタッフがいれば即営業可能。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  1,400万円（応相談）

• 地域

  千葉県

• 創業

  未登録

駅近くのショッピングセンターにあるネイルサロンの譲渡案件。 店舗の初期投資額は1000万かけており、店舗名は商標登録も取得しております。 駅近ということもあり、人通りも多く店舗の認知も高い絶好の店舗立地となっています。 パラジェルという爪に負担を与えない質の良いジェルを使っており、パラジェル希望の方の常連の固定客も多く 来店されています。また近隣のお店よりもスタッフが高い技術を所有、高品質を維持しているため、 他店に比べて高単価を維持しております。 ホットペッパービューティーの評価は4.75となっています。 スタッフが２名が正社員（内1名が店長）、パート1名でこの3名が経験も豊富で現状の売上の9割を上げています。 とはいえ売上アップにはこれまで断わっていた予約客の受け入れが必要不可欠なことから、今年に入って新たに３名の新人を 採用し現在研修中の状況。 この新人スタッフはフル勤務希望なので、8月末からは施術対応する予定となっており9月からは130万以上の売上アップが 見込まれます。 少なく見積もっても６名の想定月売り上げ合計258万円。年間3096万円、売上の15%が営業利益となっており、 固めに計算しても年間営業利益が464万円見込まれることになります。 また、パラジェル以外にも多少安いメニューを用意することで商品ラインアップを拡充したり、スタッフの中には２店舗 目ができればその店長希望のスタッフもおりますので、近接地で２店舗目の開設による事業拡大も検討可能です。 ■財務ハイライト ・売上（現状）　　　　　1700万 ・営利（現状）　　　　　　40万 ・売上（今年9月～見込）3000万 ・営利（今年9月～見込） 450万 ・店舗改装及び設備費　 1000万 ■譲渡内容 ・店舗HP ・ホットペッパービューティーアカウント ・スタッフ６名 ・顧客リスト ・建物賃貸借契約 ・建物付随設備、機材一式 ・在庫一式 ・その他本事業に関わるアセットの全て 詳細はNDA後開示します。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  100万円

• 地域

  熊本県

• 創業

  未登録

【事業概要】 ・もみほぐしをメインに複数の施術に対応したトータルボディケアサロンです。 ・リラクゼーションだけでなく、『美』に関してもアプローチができるサロンです。 【譲渡理由・時期】 ・両親介護のため、事業に集中できなくなってしまったため。 ・なるべく早い時期での譲渡を希望します。 【アピールポイント・強み】 ・同じような業種の店舗は多いが、私たちのような個室タイプの店舗はなくありません。大通りに面していないため、騒音も少ない、他店にはない安らぎの空間を提供できます。 ・熊本県南では私たちしか使用していない痩身マシンがある。リラクゼーションだけでなく、『美』に関してもアプローチができる。 【譲渡対象】 ・店内設備一式、お客様、ノウハウなど ※賃貸者なども大家さんお繋ぎします。 ※スタッフの譲渡ありません。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  400万円（応相談）

• 地域

  熊本県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 ・『健康』と『癒やし』をテーマに施術、トレーニングなど様々な角度からお客様にアプローチができる、トータルボディケアサロンです。安らぎの空間とひとときの幸せを提供し、心身共にリラックスしていただくことで、ストレスの解消に繋げると同時に健康の保持増進へと繋げます。 【譲渡理由・時期】 ・両親介護のため、事業に集中できなくなってしまったため。 ・なるべく早い時期での譲渡を希望します。 【財務情報】 〇2023年 ・売上8M ・営業利益3.7M 〇2024年（1月～5月） 売上高3.2M 営業利益1.4M 【アピールポイント・強み】 ・複数施術が可能で様々なニーズに応えることができるため、お客様によって違うお悩みを多方面から解決していくことができる。 ・毎期8M～10M前後で安定した売上かつ黒字。近年は介護に伴いフル稼働できない時期もありますが、同等の数字となっており 事業に集中できる方であれば、もっと数字をあげることができると思います。 ・完全個室のプライベート空間 【譲渡対象】 ・事業譲渡 スタッフ、賃貸借契約、店内設備一式、お客様など

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  650万円

• 地域

  福岡県

• 創業

  未登録

エステサロン・脱毛・ネイル・ヘッドスパをワンストップで施術可能な店舗の譲渡です。 顧客数は年間約１０００名弱 客単価はリラクゼーション（全身）が約８０００円、フェイシャルが約５０００円の単価となっております。 店舗にて物販も行っておりますが、売上比率は１０%未満です。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  990万円（応相談）

• 地域

  千葉県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 駅の改札に直結しているネイルサロンです。人通りも多く店舗を見る人も多いです。 パラジェルという爪に良いジェルを使っています。また近隣のお店よりも高い技術を所有しており、高品質を維持しているため、他店に比べて高単価のお店です。 【直近財務】 売上：約1,700万円 営業利益：約110万円 ※スタッフ3名在籍時の実績。現在は6名在籍しており増収見込みです。 【アピールポイント】 スタッフも顧客データも丸ごと引き継ぎ致します！ 高い技術を所有しているスタッフと地域内でのブランド力が一番の魅力です。現在研修中のスタッフが通常施術に入れば（約2ヶ月後想定）、今後半年間で売上高は2倍程度になると見込んでいます。 ※コロナ前は年間3000万円程度の売上がありました。コロナの数年間は売上が落ちておりますがコロナ終息後の現在ではスタッフの増員も成功し、回復フェーズに入っております。

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  4,500万円（応相談）

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

【概要】 ・東京・神奈川で運営の黒字サロン事業2店舗 ・現場のオペレーションは従業員のみで可能 ・独自の商品力で集客 ・SNS集客を中心にして新規顧客獲得 ・オリジナルのメニューやエステ、アイラッシュと豊富なメニューを展開 【直近財務】2024年3月分2店舗合算 ・売上：約500万円 ----------------------------- ・営利：約250万円 今期の見込みは2店舗合算で1,500万となっております。 【アピールポイント】 ・集客力のあるSNSアカウントの引継ぎ可能 ・インフルエンサーに来店してもらい集客しておりSNSでの拡散実績あり ・自社独自メニューを導入。導入以降新規集客、売上が増加。 【改善点】 ・2店舗のうち1店舗は新規で立ち上げたばかりのためまだまだ伸びしろあり ・商品力のある事業なので新店舗を増やしていく戦略も可能 ・新規店舗立ち上げによる伸びしろあり 【譲渡対象】 ・従業員の引継ぎ（引継ぎ保証ではない）＋店舗設備一式＋ノウハウ 【譲渡理由】 新規事業を立ち上げそちらに集中したく売却希望 早期検討いただける方を優先的に交渉希望

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  700万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

【概要】 ・多摩地区で酵素浴を運営している施設 ・保健所の指導を受けて作った施設 ・130平米の設備 【財務】１か月 ・売上：60万円～120万 ・材料費用：6万円 ・広告費：HPB4万＋SNS広告9万円 ・その他：α ----------------------------- ・家賃：23万7000円（駐車場込み） ・オーナー取り分：10万 【アピールポイント】 ・浴場の許可が必要（男女入浴可能） ・現オーナーのみで運営で黒字 ・現オーナーが酵素のコンサルノウハウもあり指導可能なため初心者でもはじめられる ・酵素の廃棄コストも本来かかるのですが引き取り手がおりその人の引継ぎも可能 【改善点】 ・従業員を増やすことで売上アップが見込める ・顧客リストが800人ほどあるがリピートのアナウンスができていないので リピートでの対応が可能な方 ・顧客管理用の立派なレジがあるが管理できていない 【譲渡】 ・賃貸借＋設備＋ノウハウ

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  1,000万円

• 地域

  宮城県

• 創業

  10年未満

【事業概要】 ・リラクゼーションサロンの譲渡 【譲渡理由・時期】 ・本業が別にあり、そちらにリソースを集中したいため。 ・なるべく早めに譲渡ができることを望んでいます。 【財務情報】 ・月次売上 100万～150万程度 【アピールポイント・強み】 ・開業から日が浅くきれいな店舗 ・施術スペースが6か所あり、人材いれば多くの売上が望めます。 ・現在臨時休業中ですが、スタッフがまだ在籍中のため譲渡後の勤務相談可。 【譲渡対象】 ・事業譲渡 屋号、店内設備・備品、スタッフ、お客様など

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  1,600万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

【概要】 ・大阪でネイルとまつエクステのサロンを運営しています（1店舗） ・駅からの近くの立地で利便性高く、スタッフ技術力が高く、リピート率も高いです ・従業員は、合計6名（正社員＋アルバイト＋業務委託）です 【財務状況】※直前期実績 ・売上は約3000万円 ・営業利益は約800万円になります ・固定資産は簿価ベースで約150万円となります 【譲渡対象】 ・機械設備一式 ・店内の造作 ・在庫や備品 ・各種取引先 ・従業員（現段階では未開示のため最終的な意志確認が必要となります） 【譲渡条件等】 ・サロンの事業譲渡（現サロンの設備からスタッフまで運営に必要なものを一式譲渡） ・譲渡金額は1600万円以上を希望（営業利益の2年分で計算） ・仲介手数料は300万円 ※スピードなどにより譲渡条件については交渉可能余地ありますのでお気軽にお問合せください

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  栃木県

• 創業

  10年以上

【事業概要】 ・栃木県のマツエクサロンの事業譲渡 ・従業員：数名 ・会員数：約3,000人 ・平均単価：約6,000円 ・施術：4台 【強み・アピールポイント】 ・高品質のサービスで高いリピーター率 ・スタッフの勤続年数も長くベテランが多い ・県内主要駅近くでアクセス抜群 【財務情報】 年間売上：約1,300万円 　　所得：プラス 【売り手が考える改善点・注意点】 ・人材不足。予約は一杯なので、人員拡充できれば増収の余地あり ・大家の審査があり 【譲渡対象】 ・在庫 ・取引先 ・従業員 ・賃貸借契約書 ・店内設備一式

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  350万円

• 地域

  滋賀県

• 創業

  未登録

【事業概要・特徴・強み】 　◇　地域密着型でメンズ脱毛店を営業しており周辺での認知度あり 　◇　路面店ではないためお客様も入りやすい立地 　◇　スペックの高い脱毛機器を導入 【案件情報】 　◇　事業内容　　：　地域密着型の脱毛サロンを運営しております。 　◇　従業員　　　：　従業員の引継ぎはございません。 　◇　スキーム　　：　事業譲渡 　◇　譲渡価格　　：　350万 　◇　譲渡理由　　：　別事業へ集中するため

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  180万円（応相談）

• 地域

  兵庫県

• 創業

  10年未満

【概要】 ・兵庫県の女性向け美容サロン1店舗の譲渡 ・複数路線が走るターミナル駅から徒歩数分の好立地 ・韓国で流行している最新美容施術をいち早く導入 【固定費】 ・家賃：27.5万円 ・リース料：7万円 ※客単価：約5千円～1万円 【アピールポイント・強み】 ・ベテランスタッフの丁寧な施術が高評価 ・最新美容施術を先駆けて導入 【改善点・成長余地】 ・オープン間もないため、新規顧客の集客

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  7,200万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

渋谷にてネイル/アイの複合サロンを経営しております。 ネイル3名/アイ3名の運営です。 給与も非常に高く設定している中で（月40万以上2人など）、月200万円以上の利益が出ることは非常に魅力的かと思います。 店舗を今年度移転し、非常に広い箱で運営しておりますが、色々な手法を使い、家賃が渋谷にしてはかなり安く契約しております（そのまま引き継ぎ）。 また、予約なども自社アプリを導入しており、事業を促進するために常に動いているため、売上/利益ともに右肩上がりの事業です。内部の仕組み化もしており、同業種の他の会社様に比べても、かなり仕組み化されているかと思います。 求人も安定的に応募がくるため（費用はほとんどかけず）問題ないかと思われます。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

自費治療メインの整骨院をしておりました。 人通りもあり、通りすがりの新規の方が多く患者さんの質もすごく良い好立地な物件です。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  新潟県

• 創業

  10年未満

【概要】 ・2023年オープンのネイルサロン、エステサロンです。 ・人通りが多い好立地の店舗です/駐車場もあるので車のお客様も来店しやすいです ・ネイルは独自仕入れルートがあるので、ご紹介可能です ・スタッフ：ネイリスト３名 ・お客様は20～50代と幅広く来店いただいています 【アピールポイント】 ・広々した店舗で、施術ブースは拡大可能なため売り上げの伸びしろがあります ・本業とのバランスもあり、営業時間を制限しています。営業時間を工夫することでさらに集客可能です 【財務状況】 月次売上：約85万円 月次利益：約15万円 【譲渡対象資産】 ・賃貸借契約 ・内装設備一式 ・屋号　※要相談 ・従業員　※要相談

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  300万円

• 地域

  兵庫県

• 創業

  10年未満

JR三ノ宮、阪急神戸三宮の各駅から徒歩５分以内の好立地にある男性専門脱毛サロンです。 完全個室で、内装も男性向けにこだわっているため、顧客満足度、Googleマップの口コミも高評価です。 脱毛機器代理店も行っているので、脱毛機の販売も可能です。