小売業・EC×譲渡希望金額500万円〜750万円のM&A売却案件一覧

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

自社にてOEM製造を行っているブランド家電の事業譲渡です。 Makuakeで1,300万円以上を売り上げ、グッドデザイン賞2021にも選ばれました。 今年に入り、他事業が忙しくなってしまったために事業を中断しておりますので、今年の売上はございません。 昨年までは、大手家電量販店でも販売しておりました。 【売上シェア】 自社EC・Amazon、量販店への卸売販売＝8：0.5：1.5 ※量販店へは2021年の7月以降の取引となり昨年の全体の売上シェアとしては少ない状況ですが、安定して取引出来ておりますので今後伸びしろがあります。 【スタッフ】 代表一人で運営。 OEM製造・倉庫・配送は外注へ委託しております。 【財務状況】2021年2月～11月までの売り上げとなります。 売上：1119万円 営業利益：156万円 2022年 売上高　3,381,780円 営業利益　1,251,982円 在庫金額：590万円 【譲渡希望額】 300万円～500万円 在庫金額（590万円）＋ECサイト 【譲渡時期】 早期の譲渡を希望致します。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  700万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  10年未満

【概要】 ・大阪の大手FCコンビニ店舗の譲渡 ・アルバイトスタッフ約15名在籍 ・黒字経営中 ・オーナーが店舗に立たずとも運営可能 【月次情報】 ・粗利：150万円 ・税前営利：15～20万円 ・譲渡対象資産：650万円（商品在庫） 【こんな方にオススメ】 ・既に大手FCに加盟されている方

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  700万円

• 地域

  三重県

• 創業

  10年未満

ＥＣサイト(Amazon)を運営するECサイトの事業譲渡になります。 サバゲーなどの需要があり安定した売上を残せるミリタリー用品を取り扱いしています。 ミリタリー用品は防災用品になるということで災害時の備えとして購入される方も見えます。 現在、在庫の倉庫管理や発送業務をすべて外注化していますので作業時間も１日１時間程度で大丈夫です。 現在売上で年商１３００万円ほどまでになっております。 仕入れ原価でで２００万円ほどの在庫を保有しております。 仕入先紹介・アマゾンでの独自販売ノウハウ等このビジネスの全てをお譲りします。 ECサイトでのネックとなる仕入れに関しても外注化しておりそのまま継続利用していただけます。 月利は、売上に対して約10％～15％の見込みになります。 継続して頂ければ月１０００万円の月売上も狙えます。 譲渡後のサポートもしっかり行っていただけますのでご安心ください。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  550万円

• 地域

  静岡県

• 創業

  10年未満

2年前よりスタートさせたパーソナルジムです。 現在は2名で運営を行っており売上1200万円ほどの実績。 譲渡後は代表を退き、トレーナー、顧客、店舗の引き継ぎとなります。 もちろん、引き継ぎもしっかり行いますので運営において問題はございません。 また、パーソナルトレーニング未経験の方でも、もう1名の方が現場を対応して頂けるので安心です。 ジム内でサプリ、プロテイン等の販売も行っております。 お客様は女性が多いです。 回数券での収入です。 【財務概要】 売上：約1,200万円 営業利益：約500～600万円 内装等費用：約100～200万円（トレーニング機器、内装） 家賃：約8万円

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  630万円

• 地域

  静岡県

• 創業

  30年以上

元々は、宝飾店（ここで言う宝飾品とは、ダイヤやプラチナ、エメラルドといった宝石や貴金属を用いた装飾品）を営んでおりましたが、年齢のこともあり業容を縮小させ、現在は天然石（ヒスイやタイガーアイ、ラピスラズリなど）の販売や、天然石を用いたアクセサリーの製作と販売を行っております。 現在は店舗のみでの販売を行っておりますが、ECなどで販売チャネルを拡げることで売上拡大の余地がございます。譲渡後に店舗は不要ということでしたら、それも可能です。 当社の強みとしては、宝飾店だった経緯から、“確かな”仕入ルートをもっていることが大きいです。世の中には、天然石を謳った合成石も多く出回っておりますが、当社では長年の取引から、本物の天然石を仕入れられるルートがございます。もちろん譲渡時には、その取引先も引き継げるよう取次をさせていただきます。 【在庫】 天然石ブレスレット：約200本（単価5,000円～1万円） 天然石ネックレス：約100本（単価5,000円前後） 携帯ストラップ：300～400本（単価1,000円程度） 貴金属(18金)のピアス：約30対（単価3,000円～2万円） パールネックレス：約20本（単価2万円～7万円（5~6本）～40万円(2本)） 天然石原石：約50個（手のひらに載るくらい＝100gくらい～1kg弱まで） など簿価約630万円分 ★単価10万円以上の商品には鑑別書をつけることができます。 これらのアクセサリーは、全て売主の手で製作しております。譲渡後は、製作方法なども引き継いでいただけます。 【譲渡スキームについて】 株価1円×株数＋役員借入金の返済630万円 ※役員借入金の返済分は、商品在庫分となります。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  640万円

• 地域

  三重県

• 創業

  10年未満

クラウンドファンディングサイトで約1000万円を達成した寝袋ブランドのAmazonでの４商品の事業譲渡になります。 初期在庫として１００万分もお付けします。 弊社では２０１９年よりECサイトでの販売や輸入代行業務や倉庫管理業務や発送代行業務を行ってきております。 昨今のキャンプブームでキャンプを筆頭により一層アウトドアの人気が加速している点や寝袋が防災用品として使えるということで安定した需要が期待できます。 ただこの２年・３年で売上が伸びたわけではなく１０年以上寝袋をECサイトで売り続けており売上は右肩上がりでした。 仕入れに関しては中国の専属工場より仕入れしただきAmazonで販売していくためのノウハウもお伝えし譲渡後もECサイトでの販売していくためにアドバイス(サポート)もさせていただきます。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  580万円

• 地域

  岐阜県

• 創業

  10年未満

・事業内容：100円ショップの運営 ショッピングセンター内にて60坪の本格駄菓子も販売している１００円ショップを運営しております。 ・商品：商品アイテム数も大手100円ショップと遜色ないアイテム数を小さな店内に詰め込んでいます。 ・エリア：岐阜県 ・従業員：5名 ※譲渡時に引継ぎ可能ですが、新規従業員への入れ替えも可能です。 ・集客：隣接する大手スーパーマーケットの集客数に比例 ・来店客数：6,000人～7,000人 ・財務情報 売上高：約2,000万 粗利：約860万 営業利益：約230万 在庫：約400万

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年以上

地域の方によく利用されている輸入食品販売店です。 専用面積：77.3平米です。 世界中の食品を取り扱っており、リピーターのお客様も増えてきております。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

事業内容：ゲーム等の仕入れ・EC販売 有名なものや懐かしいもの等様々なゲームを仕入れ、販売しております。迅速かつ丁寧な対応を心がけており、Amazon購入者評価で高評価を得ています。 なかなか売れない商品については、在庫が残らないようにオークション等で販売しています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  620万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

運営歴10年超、最高月商250万円、メルマガ会員数4,500人弱という数値を誇る海外ブランド財布販売に特化したECサイトです。 売主様自ら海外の先端ブランドと直接仕入れ取引交渉を行い、少しずつ取扱いブランドを増やし現在は主に4ブランドの商品展開となっています。 完成されたビジネスモデルに加え、外注の仕組み化もほぼ完璧に整備されており、手離れのいい運営スタイルに適しています。 販売価格約320万円の在庫・サポート・バックリンク用ブログなどなど、譲渡対象物が豊富で、大幅な成長の余地があります。 案件詳細　　　　　　（直近６か月の数値）　平均 月間売上 　　　　　249,224円〜559,705円 335,484円 営業利益　 　　　37,017円〜161,675円 80,217円 仕入れ 　　　　　124,015円〜284,076円 170,108円 広告・販促費 　　　61,382円〜80,530円 70,172円 人件費/月 　　　10,000円〜10,000円 10,000円 外注費/月 　　　54,2450円〜109,819円 71,514円 月間運用コスト合計　192,297円〜398,030円 255,268円 月間PV数 　　　　　　17,438PV〜27,683PV 21,614PV 月間UU数 　　　5,252UU〜7,513UU 6,234UU 譲渡対象物 ECサイトドメイン・コンテンツ・運営マニュアル・無料サポート期間（3ヶ月）・販売価格約320万円の商品在庫（2022年8月時点）・仕入れ先継続・Yahoo!ショッピング運営ノウハウ・Twitter/Instagramアカウント・Google広告アカウント・アフィリエイト収益化可能なバックリンク用ブログ・LINE公式アカウント（クーポンの自動ステップ配信を構築済み）・メルマガ顧客リスト約4500弱・その他（詳細は面談時） ※本案件ページに登録しております『財務概要（売上・営業利益）』は月間平均売上（利益）規模を年換算にした金額を反映しております。実際の金額については実名開示依頼とともにご確認ください。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  700万円

• 地域

  北海道

• 創業

  10年未満

ＥＣサイト(Amazon)を運営する会社の事業譲渡になります。 取り扱いしているブランドも商標登録済です。 今では安定して売上を作れておりますので今からＥＣサイトを運営したい方には最適です。 ２０２１年の実績ですがAmazon11,029,824円になります。 現在運営業務を外注化していますので作業時間も１日１時間程度で大丈夫です。 販売商品はキャンプブームで需要の増えたアウトド用品を中心に販売しています。 販売中の在庫を原価で約３００万円分をお付けします。 仕入先紹介・ノウハウ等このビジネスの全てをお譲りします。 仕入れ先は外注先のコンテナ船便を使用しております。 月利は、売上に対して約20％ほどの見込みになります。 ほとんどの商品がOEMの自社ブランド商品ですので、他競合はいません。 もちろんいきなりは無理ですが、継続して頂ければ月１０００万円の月売上も狙えます。 譲渡後のサポートも外注先がしっかり行っていただけますのでご安心ください。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  680万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

大阪府で運営する100円ショップ2店舗の事業譲渡案件です。 2店舗とも賃貸で運営中の40～50坪程度の店舗です。 【譲渡・引継ぎ内容】 　A.内装・設備・在庫等の資産の譲渡と、 　B.賃貸契約・従業員雇用・屋号の引継ぎ　を行う案件です。 【店舗立地】 　①駅中施設で、改札からすぐの一番良い位置で運営しています。住宅街のエリアです。 　②駅から徒歩10分程の店舗で運営しています。大阪市内の繁華街のエリアです。 形式は、賃貸借契約の地位承継＋事業譲渡契約を想定しています。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  福島県

• 創業

  未登録

レトロゲームを中心に扱うAmazonアカウントです。 コアなファンが多く、ニッチながらも注目を集めやすいジャンルです。 丁寧な商品メンテナンス、誠実なユーザー対応を心がけることで長期運営にも関わらず高評価98％を達成しています。 20年以上に及ぶ通販・店舗運営で培われてきたノウハウのレクチャーも魅力的で期待が持てます。 多くのカテゴリで出品制限が解除されているため、買収後に自身の得意ジャンルを追加して運営するなど、柔軟な運営が可能なアカウントです。 ●アカウントの特徴 昭和・平成のレトロゲームを中心に販売しているAmazonアカウントの売却案件です。 ゲームの他には本、ブルーレイ・DVD、CD、ホビーで売上を出しています。 商品メンテナンスやコメント対応などユーザーを第一に考えた誠実な運営を続けてこられ、2012年から10年以上に渡る長期運営にも関わらず高評価98％を獲得しています。 多くのカテゴリで出品制限が解除されており、メインのゲーム・おもちゃカテゴリでは解除の難しいとされる「バンダイ」「タカラトミー」も既に解除済みの状態です。 他にも「食品」「ヘルス&ビューティ」「ガス缶などの危険物」の取り扱いについても解除されており、譲渡後は様々なジャンルに挑戦できる環境が整っています。 売主様は1999年から通販、2003年から2020年までは店舗を構えて運営することで、レトロゲームの販売事業に20年以上に渡って携わっています。 通販においては「不良品を売らない・返品率を減らす」ということを念頭に、店舗販売では「リピーターを増やす」というポイントを心掛けて運営されてこられました。 通販、特にAmazonアカウントにおいては徹底的な商品メンテナンスや、ユーザーが納得して買い物ができるように商品詳細の記載に力を入れる、という運営を続けることで高評価98％を達成しました。 店舗運営ではカードゲーム大会を開催するなど、お客様と積極的に交流を図れる場を作ることで多くの常連様を獲得したそうです。 通販と店舗運営のどちらでもしっかりと結果を出してきた、確かなノウハウをお持ちの売主様です。 今回の譲渡は優秀なアカウントに加えて、20年以上に及ぶ運営ノウハウを学べる非常に貴重な案件となっております。

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  福岡県

• 創業

  20年以上

新聞配達業務を行っております。現在の仕入れ先は読売、朝日、毎日、西日本の4社。工場にて印刷されたものを約1000件のお客様の元へ朝・夕2回配達しております。配達員9名はアルバイトにて勤務しております。 自社では折り込み広告の挟み込みも行っております。 地域にはなくてはならない業種のため、社会的義務から引き継いでいただける方を探しております。 ◎新聞配達：80%程度 ・仕入先：読売、朝日、毎日、西日本の4社 ◎従業員　9名　アルバイトのみ 他に、集金人5名 ◎9名　アルバイトのみ 他に、集金人5名 【財務状況】 売上：約3800万 営業利益：約-146万 コロナにより折込広告が減少し、利益が減少しておりましたが、現在売上・利益ともに回復傾向にあります。 【希望価額】 純資産およびのれん代に基づいた金額で想定

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  700万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  未登録

年商2,000万円超。 Amazon販売アカウントの譲渡です。 副業としてEC販売を始められたい方やEC販売に興味がある方にお勧めです。 販売商品は、子供学生用の雑貨です。 仕入先紹介はもちろんのこと、ノウハウをお譲りいたします。 現在は、コロナの関係で国内仕入がメインとなっていますが、中国輸入の実績とノウハウもあるので、ノウハウをお伝え出来ます。 商品は、子供用学生用の雑貨となりますので、幅広く取り扱いが可能です。 商品の販売単価は、1,000円から5,000円がメインとなります。 粗利は約65％です。 Amazonアカウントの評価が高いので検索をかけた際の露出度も高いです。 Amazon内での自社ブランドは複数登録済みです。 AmazonFBAを使用しているので倉庫不要です。 在庫の引継ぎは応相談。 事業譲渡後のサポートも2ヶ月程度行いますので、安心してはじめていただけます。

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

■事業概要 長期間にわたり売上・営業利益ともに高い数値実績のある買取事業サービスサイトです。 例年iPhone新発売の直後に売上が増加する傾向にあります。 各種業務運営マニュアル、法人顧客リスト、商品在庫、効率化するためのエクセルツールが譲渡対象となるため、EC初心者でもスムーズに運営を開始しやすいです。 また、買取品の真贋を見極めるためのノウハウもアドバイスいただけるため、買取事業未経験の方でも運営可能です。 ■サイトの特徴 ①売上・営業利益ともに高い数値実績のある買取事業サービスサイトです。 ②2012年より長い間運営されており、実績・信頼性・顧客満足度いずれも申し分ありません。 ③最大1ヶ月の無料サポート、買取品真贋の見極め方や各業務のマニュアル、効率的な運営を可能にするツールが付属するため初心者にもおすすめの案件です。 ④117社分の法人顧客リストも譲渡対象となるため、直接営業・DMでの掘り起こしなどなど様々な営業戦略を即座に施策可能です。 ■売主様コメント Q.当案件の最大の魅力はなんでしょうか？ 「スマホ、タブレットのリユース事業は既に市場が有る程度出来上がっている為、広告などの反響を得やすくスムーズな事業引き継ぎが期待できる点です。 100社以上の法人顧客リストを含む全取引データも引き継ぎ頂きますので直接営業、DMなどでの掘り起こし、営業戦略の立案など活用方法も様々考えられます。 また、各業務はほぼ全てマニュアル化しており、VBA（エクセルフォーマットに入力し、管理しやすくするツール）も譲渡対象となるため初心者でも運営可能です。」 iPhone、iPadなど、人気スマートフォン・タブレット端末に特化した買取事業サービスサイトです。 オンラインでの個人からの買取依頼に加え、BtoB（法人から依頼される買取依頼）が収益を生み出す仕入れの主となっています。 2012年10月に開設されて以来長い間運営されてきており、買取成約率97%に加え、高リピート率を誇る実績・信頼性ともに申し分ないサイトです。 サイトデザインはシンプルながらもすっきりとまとまっており、こちらも高い信頼性を維持するのに寄与しています。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

女性をメインターゲットとした洋服や下着・アクセサリー類をECモールにて販売しております。並行輸入品を扱っている米国商社を仕入れ先として提携しており、主にメジャーなアメリカブランドの仕入れが可能です。現在は女性用のものを仕入れておりますが取引先は幅広い商品の取扱いがありますので、男性用・ベビー等ターゲット層を拡大しての商品仕入れが可能です。 ブランド力のある商品ですので、特に宣伝活動は行っていない状況ですが利益が出ております。 他事業が忙しく中々注力できないため引き継ぎ活かしていただける方を探しております。 【販売先】Amazon、メルカリ、BYUMA等 ※アカウントの引継ぎは規約上難しい状況です。 【仕入れ先】並行輸入品を扱っている米国商社※引き継ぎ可能 【財務状況】売上：約1100万円　営業利益：約250万円 ※外注費用（保管、発送）2-3万円/月　送料・関税：仕入れ原価15％程度 【譲渡金額】500万円 ・在庫・自身で撮影した商品の画像、ライティング、仕入れ先の紹介、運営ノウハウ

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  10年未満

複数路線が乗り入れる駅から徒歩5秒の好立地に店舗を構えております。なかなか空きの出にくい店舗です。 2021年夏ごろに出店したばかりのため、内外装は非常にきれいです。 現在は若者向けの店舗作りをしており、1階ではアジア系の輸入雑貨や化粧品などの販売店舗と、2階では格安のアパレル販売をする店舗を展開しております。 今回、親会社の事業に注力することから、切り離しを検討しております。金融借入金はなく、全額親会社からの出資や貸付で賄っております。従いまして、譲渡額については応相談可能です。 【財務状況】 売上：100万円前後／月（ネット販売はリニューアル準備中のため現状ほぼなし） 売上総利益（粗利）：50%強 人件費：店舗従業員の親会社への業務委託費として60万円強／3名（ネット販売事業の2名およびバイヤー1名は現状稼働なし） 家賃：100万円／月（敷金6か月分、1階10坪、2階10坪） 金融借入：なし ⇒全額親会社貸付 ※譲渡額とは別途貸付金の返済も希望しております（500万円程度） 【譲渡額算定根拠】 内外装工事費用：約1,700万円 販売管理システム：約1,200万円（多店舗展開を想定し、大規模販売システムを統合して開発） 許認可費用：約50万円 設備費用：約100万円 在庫：500万円程度

• 売上高

  0円〜1,000万円

• 譲渡希望額

  630万円

• 地域

  三重県

• 創業

  10年未満

Amazon販売サイトの事業譲渡になります。 今からAmazonで販売を始めたい方や初心者の方に最適です。 販売実績は年商１０００万円超えになります。 月の営業利益は２０万円～３０万円ほどになります。 人気爆発中のキャンプ用品を取り扱っていります。 在庫原価で２００万円お付けします。 すでに売上が安定している商品になりますので１日の作業日数は１時間程度でよいです。 仕入先紹介・ノウハウ等このビジネスの全てをお譲りします。 輸入方法ですが、空輸便・コンテナ船便ともに使用可能です。 仕入れの際、コンテナ便のほうが安く仕入れができるのでお勧めです。 月利は、売上に対して約15％の見込みになります。 ほとんどの商品がOEMの自社ブランド商品ですので、他競合はいません。 もちろんいきなりは無理ですが、継続して頂ければ月１０００万円の月売上も狙えます。 中国輸入販売に興味がある方に、お譲りします。 もちろん譲渡後のサポートもしっかりおこないます。

• 売上高

  1億円〜2億円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

コンビニエンスストア経営 【事業地域】 東京都 【特徴】 1.FC店舗　2.住みたい街ランキング上位に立地　3.酒類販売業免許あり　4.駅から徒歩5分

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  40年以上

たばこの対面販売がメインですが、 酒類を含む飲料と加工食品も販売しております。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  東京都

• 創業

  未登録

テレワークブースの製造・販売を行っている事業の譲渡案件となります。 2020年より展開を始め、累計200台の販売を行っています。 他社製品と比較して低価格な点が特徴となっています。

• 売上高

  1,000万円〜3,000万円

• 譲渡希望額

  500万円

• 地域

  埼玉県

• 創業

  10年以上

業歴20年の自動二輪車販売店（大型自動二輪車がメイン）でございます。 独立をご検討中の個人様、事業拡大をご検討中の法人様等、当社の資産をご活用いただけましたら幸いでございます。 今般、事業譲渡となりますので、負債はございません。 ご検討の程宜しくお願い申し上げます。 主な仕入先：業者向け販売会社2社、個人からの買い取り・下取り他 主な販売先：個人（ネット5割、店舗5割） 店舗：賃貸となっております。約30坪の敷地面積に自動二輪車約30台の設置スペースがございます。

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  神奈川県

• 創業

  10年以上

世界でも有名な特許技術を持つベースボールキャップメーカーと提携し、全く新しいオリジナルパターンでのキャップの制作やオリジナルの刺繍を提供。 実店舗もあります。

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  甲信越・北陸地方

• 創業

  10年以上

ＹＳＰＳ　ヤマザキスペシャルパートナーショップ登録あり。

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  奈良県

• 創業

  40年以上

• 売上高

  5,000万円〜1億円

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  関西地方

• 創業

  50年以上

中古車自動車の販売並びに修理

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  大阪府

• 創業

  50年以上

• 売上高

  非公開

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  熊本県

• 創業

  10年未満

お弁当・お惣菜の製造販売

• 売上高

  3,000万円〜5,000万円

• 譲渡希望額

  500万円〜750万円

• 地域

  神奈川県

• 創業

  10年以上

洋菓子の製造と販売。駅ビル内に出店している他、住宅街にも店舗を構えており、ウエハースペーパーを使ったオリジナルイラストケーキや地元名産の素材を使った手土産にもぴったりな商品はオリジナリティーに溢れ、地元の方にもご好評をいただいてるとのこと。