ビジネスマッチングを積極的に活用すべき理由。成功事例からみるシナジー効果

ベンチャー企業がビジネスマッチングを行うには

では、実際にビジネスマッチングを行うにはどうしたらいいのでしょうか。どのような方法があるのか、具体的にご紹介します。

マッチングサービスを使う

マッチングサービスは、ビジネスマッチングをしたいときに手軽に使える方法です。

自社のニーズに合ったサービスを提供する企業に営業し、提携まで漕ぎつけるのは簡単なことではありません。しかし、最近ではマッチングを手助けしてくれるサービスが増えてきています。担当者が登録している企業の中からマッチングする可能性のある企業を紹介してくれたり、システム上で検索できるサービスです。ベンチャー企業にとっては、まずはこういったマッチングサービスから始めるのが良いでしょう。

マッチングサービスには、企業だけでなく官公庁が運営しているものもあり、無料で利用できるものも数多くあります。ほとんどはインターネットでの登録が可能で、サービスもネット上で利用できます。提携できそうな企業の情報を検索することができるほか、自社の事業や解決したい課題などを登録しておくことで、ほかの企業からアプローチが来るサービスもあります。

インターネットのサービスであれば、相手企業の情報をじっくり調べることができるだけでなく、検索条件を変えながら提携先企業の選択肢を確認することもできます。そのため、まずはどのような可能性があるのかを検討してみたいという場合でも、気軽に試してみることができるというメリットがあります。

マッチングサイトの中には、不定期にイベントや交流会を開催するものもあります。実際に会うことができる企業の数はネット上よりも限られますが、直接話をすることで提携のイメージを膨らませたりミスマッチを減らしたりすることもできるので、あわせて利用するとよいでしょう。

金融機関の紹介を利用する

インターネットを利用しないビジネスマッチングの方法もあります。中でも効果が大きいのは、金融機関が提供するサービスを利用することです。

最近では、銀行を中心とした多くの金融機関がビジネスマッチングに力を入れ始めています。取引先企業に対して、新たなビジネスを生み出す機会を提供しているのです。金融機関は公表していない様々な企業情報を持っているので、より精度の高いマッチングを狙うことができるかもしれません。

日頃から取引している金融機関があれば、担当者に一度ビジネスマッチングの相談をしてみるとよいでしょう。

ベンチャー向けイベントに参加する

ベンチャー企業向けにはさまざまな交流イベントが開催されています。

その中にはビジネスマッチングを目的とするものもあるので、参加することで協業先になりうるベンチャー企業やフリーランスと出会い、情報収集をすることができます。マッチングサービスを運営する企業が主催するイベントのほか、ベンチャー企業の経営支援を行う企業や国・自治体などが開催するイベントもあり、幅広く参加することでチャンスを広げることができるでしょう。

ビジネスマッチングを主な目的としていないイベントであっても、多くの経営者が参加する交流会などであれば、そこで知り合った人からビジネスの話へと発展することも期待できます。直接アプローチをすることで、業務提携へとつながるかもしれません。

人脈を広げるだけでもビジネスマッチングの第一歩になるので、ベンチャー企業向けのイベントもどんどん活用してみましょう。

M&Aを想定したビジネスマッチング

ビジネスマッチングは基本的に、相乗効果を狙って異なる企業間で業務の一部の提携をすることが目的です。しかし、その先にはM&Aの可能性も考えられます。

ベンチャー企業であれば、EXIT戦略や成長戦略の一環として将来的なM&Aを目指していることも多いでしょう。そうした場合に、売却先の候補企業をビジネスマッチングで探すこともできるのです。また、M&Aの契約をする前にまずは業務上の提携関係を結んで取引を行ってみることで、M&Aにより思い描いているような効果が得られるかどうかをより正確に想定することができます。

将来的にM&Aにつなげることを想定してビジネスマッチングを行うのであれば、ビジネスマッチングに特化したサービスだけでなく、M&Aについても幅広く支援してくれるサービスの利用も含めて検討してみるとよいでしょう。

【まとめ】ビジネスマッチングでシナジー効果を狙おう

「ビジネスマッチング」と聞くと、何か特別なことのように思えるかもしれません。けれど経営を行う上で、業務上の協力関係を結ぶことのできるパートナーを探すのは、ある意味では当然の活動です。事業の拡大や効率化などを達成して双方の経営にプラスの影響をもたらすような、win-winの関係を築くことのできるパートナーを見つけましょう。

規模の小さなベンチャー企業の課題となりやすいのは、経営資源に制約があるためにスムーズな事業展開ができなかったり効率的な拡大ができなかったりすることです。ベンチャー企業こそ、ビジネスマッチングを行って外部のノウハウを積極的に取り入れて、シナジー効果を目指すことが重要なのです。