調剤薬局業界の動向と買収時の判断ポイント

調剤薬局を買収するときの判断ポイント

調剤薬局のM&Aは2010年ごろからさかんに行われています。2010年代は大手による陣取り合戦の時代で、アインホールディングスをはじめ、日本調剤や総合メディカル、その他大手すべてがM&Aで店舗を獲得してきました。

2014年に最大手のアインホールディングスが出店した店舗のうち75％がM&Aによって獲得したもので、残りが独自に出店したものです。

しかし、調剤薬局のM&Aはとにかく数を獲得する時代から、最近は薬局1店舗の質を求めるステージに突入しています。

キーワードは「地域包括ケア」、「かかりつけ薬局（薬剤師）」です。

近年、患者さんへ処方アドバイスができる薬局、薬剤師は技術料がアップするようになりました。厚生労働省が地域への貢献度の高い薬局、薬剤師を高く評価するように方針転換したからです。

M&Aにおいても、サービスの質の高い調剤薬局は価値が高くなっています。では、質の高さはどこで判断すれば良いのでしょうか？ポイントは以下の4つです。

1.　集中率

薬局の集中率は月経表で確認します。特定の病院やクリニックからからの処方箋が集中している薬局は評価されにくい傾向にあります。

2．薬剤師の年齢・後継者有無

調剤薬局業界は慢性的な薬剤師不足の問題を抱えています。質の高い調剤薬局でも薬剤師が高齢であったり、後継者がいなかったりすれば、経営を続けていくことができません。

3．管理薬剤師の年齢、意向、M&A後に付いてきてくれるか

管理薬剤師とは、医療品や従業員を管理する責任者にあたる薬剤師のことです。前述の通り、調剤薬局業界では大手門前薬局や大手チェーン薬局ほど利益を上げており、とくに若手の管理薬剤師は大手志向が強い傾向にあります。

管理薬剤師の年齢、意向をヒアリングして、M&A後に新オーナーに付いてきてくれるかどうかは、M&Aを判断する重要なポイントのひとつとなるでしょう。

4.　立地

調剤薬局のM&Aにおいては、薬局の立地もM&Aを検討する際の重要な判断ポイントです。近隣にどのような病院やクリニックがあるか、薬局までのアクセスは便利かなど確認しておきましょう。大病院の前に店舗を構える薬局であっても、近くに空き地があれば競合が参入する可能性があり、競争が激化する可能性があります。

まとめ

調剤薬局業界のM&Aの動向や買収を検討する際の重要な判断ポイントについて解説しました。厚生労働省が示した新たな方針がそうであるように、現在の調剤薬局M&Aは最終的に「地域医療に貢献できるかどうか」という視点でM&Aを決断すべきステージに来ています。

M&Aで調剤薬局を獲得したいという方は、「新たに調剤薬局経営に参入」または「店舗数の拡大」とそれぞれに目的が異なると思いますが、上記のポイントを踏まえ地域医療貢献、そして従業員の気持ちを考慮した上で、利益を最大化できる薬局M&Aを行いましょう。