“ネットマッチング VS M&Aプロフェッショナル” ネットマッチングの本当の使い所、教えます！ネットマッチング　VS M&Aプロフェッショナル”  　　ネットマッチングの本当の使い所、教えます！

さて、そんな私が最近よく聞かれるのが、

通常のM&Aとバトンズみたいなネットマッチングって何が違うの？

どうせならどっちか一方でいいんじゃないの？

ということです。

世の中亀の甲より年の功ということで、今日は、誰しもが疑問に思うであろう、その問いにお答えしようと思います。

 

▼ マッチング、相手探しと簡単にいうけれど・・

ところでみなさんは、私達のようなM&Aの専門家がどうやって相手を見つけるか知っていますか？もちろん本当の現場のことをご存知の方は滅多にないとは思いますが、これがなかなか大変な作業です。

まず最初に私達は譲渡企業のあらゆる情報に（本当にあらゆる、です）目を通し、正確な財務内容や収益性を把握することから始めます。そして、次に財務データを更に精査し、ディールの基準となるべき適正な企業価値を算定するわけです。

まあ、それでもここまでならある意味単純作業なのですが、この次がアドバイザーの実力が分かれるところで、ビジネスインタビューを元に、ヒアリングを繰り返し、製品やサービスの内容、ビジネスモデルや技術力、販売力、社員の構成や将来性、さらに業界内における位置付けやポテンシャリティなどを分析し、本質的な企業の実態を掴んでいくのです。

しかし、この方法には大きな弱点があります。

例えば地方の商店とか小さな工場など、他社との”相乗効果”が小さい、あるいは皆無な場合は、そもそもマッチングが難しい、あるいはほとんど不可能だということです。

一般的には相乗効果は、名前の通り企業規模に正比例して乗数効果を生むため、企業規模も小さければ、マーケットも小さい地方企業は、最初からターゲットにならないということが起こるのです。

だから、M&Aのプロであればあるほど、売り手だろうが買い手だろうが、地方の小規模企業のお話はそもそも仕事として拒絶される、という事態がまま起こるのですね。（もしかしたらそういう経験をしたことのある方もいらっしゃるかもしれません）

私の経験では、業種にもよりますが、売上1〜２億円の間に、この”相乗効果で相手を想定できなくなるライン”が存在するように思います。

しかし、安心してください。論理的相手を推定することができないということは、決して相手がいないということを意味しているわけではないのです。

例えば、それが荻窪の繁盛しているラーメン屋の１店舗の譲渡案件だったとしたら、確かにラーメン屋１店舗という業態自体には、何らの相乗効果も想定できないかもしれませんが、ラーメンが好きだから、独立して自分がやってみたい、という人はいるに違いないのです。

要は、従来のプロによるマッチングが、一番苦手だったのが、こういう相手先を探すことだったのですね。

▼バトンズの成約の64％が年商1億円以下

そこで近年急速に注目を集めるようになったのが、「インターネットマッチング」です。
つまり、専門家が具体的な社名を想定できないのなら、ネットの力を使って、全国から公募したらいいじゃないか、という訳です。

実際バトンズの成約事例を見てみると、何と64％が売上1億円以下の所謂零細企業です。
しかもそのうちの35％が赤字で、55％は債務超過の会社なのです。

もし、M&Aのプロの方がこの日記を読んでいたら、到底信じられない、と頭を振るはずです。
実はそれくらいプロにとっては、今まで難しかった領域なのですね。

ここまで読んで、そんなに凄いのなら、一層のことプロの手は借りないで、全部ネットマッチングでもいいんじゃないの？
そういう感想を抱いた方もいるかもしれません。

バトンズの運営人としては、実際にそうであると大変嬉しいのですが、プロとしての良心から本当のことを言ってしまうと、残念ながらそうではないのです。

▼ ネットでは専門分野のマッチングは不可能　秘密保持、リスク管理にも限界