エンジェル投資家とのマッチング方法！探し方とコツを紹介

エンジェル投資家とのマッチングサイトの比較

次は起業家・経営者とエンジェル投資家をつなげるマッチングサイトについてご紹介します。現在、エンジェル投資家から出資を受けることができるマッチングサイトはたくさんあります。その中からこの記事ではFounder 、ANGEL PORT 、Batonz Venturesの3 つのマッチングサイトについてご紹介します。

Founder

1 つ目はFounderです。日本最大級の起業家・エンジェル投資家マッチングサイトで、サイト上で自己PRや事業計画などを登録し、それを見たエンジェル投資家からメッセージを受け取って資金調達できる仕組みとなっています。

最大の特徴は、誰でも気軽に事業計画を投稿できる点です。その事業計画に対してエンジェル投資家からメッセージがもらえるため、仮に出資が受けられなくても事業計画を見直したり、事業自体のヒントを得られたりする機会になります。

Founderのユーザーは20～30代と起業家としての経験はまだ浅く比較的に若い人の利用率が高く、このことも特徴の1つであると言えます。

Founderに登録し、事業計画を投稿するだけであれば無料です。そのあとのエンジェル投資家とのやり取りをするためのメールの送信・返信には有料会員の登録が必要です。

ANGEL PORT

2 つ目はANGEL PORTです。最大の特徴はエンジェル投資家のポートフォリオやインタビュー記事を公開していることです。起業家はそれらを閲覧して起業家としての知識や経験を手に入れ、そこからエンジェル投資家とコンタクトをとることができます。また、エンジェル投資家の理念や考え方、履歴などが確認できるため、良い関係を築けそうなエンジェル投資家とコンタクトを取り、出資してもらえる確率を高めることができます。Facebookのアカウントを持っていれば、簡単にANGEL PORTに登録することができます。

Batonz Ventures

最後にご紹介するのはベンチャー企業のM&Aに特化した、弊社のBatonz Venturesです。エンジェル投資家よりも積極的に投資を行う企業が主な出資者候補となりますが、M&Aによって安定的なエクイティ調達ができるようになり、事業シナジーによって更なる成長も見込めます。

経営者側が買い手の情報を閲覧できるため、より考え方の合う相手に絞ってマッチングすることができます。経営者側から買い手を逆指名(商談打診)することも可能です。

また、事業開発を得意とするコンサルタントがマッチングコーディネーターとして支援してくれるので、事業の未来を見据えたM&Aができます。

マッチングのコツ

先ほどまではインターネット上で利用できるマッチングサイトについて紹介しましたが、登録するだけではエンジェル投資家から出資を受けることはできません。ここからはマッチングし、エンジェル投資家から出資を受けるためのコツについて紹介します。

起業アイディアを積極的に話す

まずは、起業アイディアについて積極的に周りに話すようにしましょう。起業家と話すことでアドバイスをもらうことができ、より明確な事業計画を構築することができます。また、積極的に話すことで自身の熱意が相手に伝わり、周りの人たちが協力的になり、つながりを作ることができます。1回のプレゼンですぐに出資につながらなくても、何度も人前で話すことでアイデアの良さが自分の中でも整理できたり、アドバイスを吸収してより良いアイデアにすることが出来ます。

ビジネスプランを真剣に考える

2つ目はビジネスプランを真剣に考えることです。エンジェル投資家から出資を受けるためには、「①自社で何をしたいのか、どのようにしたいのか明確なビジョンと事業計画を持つこと」、「②そのビジョンを相手に伝えること」が必要です。

①については自分の中、もしくは自社内で考え、ビジョンと事業計画を構築します。必要に応じてそのビジョンが明確なのか、革新的なのかをほかの起業家や経営の専門家に相談してみましょう。②についてはビジョンや事業計画を伝えるためのプレゼンテーション能力、文章力が必要です。この能力がないといくら魅力的な事業計画を考えていたとしても、それを伝えることができず、エンジェル投資家から出資を受けることができません。文章を書く際にシンプルに文章を書くなど自分自身でルールを作り、第三者の視点で伝えたいことが伝えられているか意識しましょう。

本当に必要な分だけ資金を募る

3つ目は必要な分だけ出資を募ることです。事業資金は多ければ多いほど良いと誰もが考えてしまいます。しかし、出資相手は経営の専門家であるため、多額の資金の募集を行うと事業に必要な資金額と大きな差があることを見破られてしまいます。つまり、虚偽の申請をする起業家であると思われてしまい、信用を失ってしまいます。

この信用を取り戻すことは困難で、一度水増しの金額で資金を募ってしまうと、次回からは出資を受けられなくなってしまいます。このようなことがないように本当に必要な分だけの資金を募るようにしましょう。

マッチング後にすべきこと

最後にマッチング後にすべきことについて紹介します。エンジェル投資家から出資を受けたらそれでおしまいというわけではありません。マッチングによってできた縁を利用することでそれが将来的な資産になる可能性があります。そこでエンジェル投資家とマッチングをし、出資を受けた後にした方がよいことについて紹介します。

エンジェル投資家との関係性の構築

まずはエンジェル投資家との関係性を構築するようにしましょう。エンジェル投資家との関係性を構築することで「①人脈を広げることができる」、「②経営についてアドバイスをもらうことができる」などのメリットがあります。①についてですが、エンジェル投資家は元起業家・元経営者であることが多いため、同業者との人脈があります。つまり、エンジェル投資家として出資してもらった縁からさらにほかのエンジェル投資家を紹介してもらうことができ、人脈を広げることもできます。紹介してもらったエンジェル投資家とも関係を構築することでさらに出資してもらえる可能性があるため、人脈を広げておくことは非常に大事なことです。

②についてですが、エンジェル投資家は豊富な知識があるため、経営のアドバイスをもらうことができます。特に専門的な分野での事業を行っている経営者にとってはありがたいことです。しかし、出資を受けることで自社の経営権を握られてしまい、アドバイスに留まらず、エンジェル投資家が経営に口出しをしてくる可能性もあります。このようなデメリットを理解した上でエンジェル投資家から出資を受けるようにしましょう。

このようにエンジェル投資家から出資を受けた縁をきっかけにより良い関係性を築くことでたくさんのメリットを受けることができます。そのため、出資を受けたエンジェル投資家とはより良い関係を構築するように努めましょう。

株式や転換社債の交付

マッチング後には株式や転換社債を交付しましょう。これは出資してもらった見返りとして交付するものです。エンジェル投資家からの出資金には返還の義務はないため、すぐに交付する必要はありませんが、事業に成功しそうな段階に来た時には必ず交付して、リターンを分配するようにしましょう。

なお、FUNDINNOなど一部のマッチングサイトでは、エンジェル投資家からの出資の見返りとして未公開の株式を発行しないといけないところもあります。この点に関してはそれぞれのマッチングサイトを確認して対応するようにしましょう。

【まとめ】エンジェル投資家と良い関係を築こう

エンジェル投資家とのマッチング方法について紹介してきましたが、いかがでしょうか？エンジェル投資家から出資を受けるためには、何はなくともまず投資家に出会わなければなりません。人脈がある方は人づてで出会う方法が早くて確実ですが、人脈が無い場合はマッチングサイトを積極的に活用してエンジェル投資家とマッチングしましょう。

エンジェル投資家に出会ったあとは、自身が行いたい事業について十分に理解してもらい、信頼を得ることで初めて出資してもらうことができます。さらに出資してもらった後も事業が成功するためにアドバイスをもらったり、人脈を広げることができるため、良い関係を維持しておく必要があります。

このようにエンジェル投資家と関わる際は、どの段階においてもエンジェル投資家との良好な関係を築くことが非常に重要になります。エンジェル投資家から出資を受けたいと考えている起業家・経営者はエンジェル投資家と良い関係を築きましょう。

 

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