自ら立ち上げたEC事業を法人化、事業譲渡によって経営の選択と集中へ

実は後藤様、当初は「きっと買い手は法人だろう」と漠然と思われていたそうで、実際に商談を進める中で考えが変わり、結果として個人事業主であられる熊谷様を譲渡先として選ばれたことは、ご自身でも良い意味で意外だったとのこと。とても計画的でありながら、合理的な側面と情理的な側面とを巧みに組み合わせつつ、時に柔軟に考え方を変えながらご成約へと進んでいかれたところが非常に印象的でした。

大企業同士の100億超えM＆Aだけじゃない、今はスモールM＆Aもメジャーな時代

mohamed HassanによるPixabayからの画像

そんな後藤様にM＆Aに対するお考えを、最後に伺ってみると「M＆Aと聞くと、どこかの大企業同士が100億とか200億という大金を積んで成立させ、バイアウト（企業売却）で利益を得る、みたいな印象があるので、難しく考えている人も多いと思います。でも、今は1000万円以下のスモールM＆Aの件数も増えてきていて、どんどんメジャーになってきているんです。そんな流れを掴んでいたので、今回の譲渡した事業は、実は初めから売却する前提で設計していたんですよ」とのこと。

そこで“売却前提の設計”とは、具体的にどういったものなのかを続けて伺うと「一番大切なのは、属人的にならないことです。私は、いずれの業務プロセスも外注先を見つけて設計してくことで、自分がいなくても回る仕組みを構築していきました。M＆Aにあたり、買い手が最も気にするのは、売上や将来性に加えた、その事業の再現性なんです。社長がいなくなった時に、その事業が回るかどうか、それが合理的に説明できるかどうかが非常に重要なんです」とのこと。

ご自身も、普段より買い手としての視点でM＆A市場を見つめているからこそ、“優良案件”として何が必要なのを熟知していらっしゃるご様子でした。

「もはや、スモールM＆Aは事業の拡大に欠かせない重要な選択肢のひとつとなっていて、買う側も熱心に探しています。自分も、時期を見て別の事業部を売りたいと思っているし、同時に、魅力的な買い案件も探しています」とも。

そんな、今後も攻めの姿勢を崩さない後藤様に、将来の目標をお伺いすると「自分には、具体的な目標地点はありません。ですが、今の自分が楽しいと思えることを、ひたすら頑張って行きたいと思っています。それをひたすら繰り返していって気がついたら、どこか面白いところに辿り着いているだろう…そんな風に考えているんです」とのこと。そう言って微笑む後藤様からは、肩肘張らず、常に等身大で気さくなお人柄が伝わってまいりました。

後藤様の今後の更なるご活躍を、バトンズ一同、心より応援いたしております！