女性に寄り添うウェルネス戦略。ゼロ創業ではなくM&Aを選んだ理由

女性の身体を内側からサポートする場をつくりたい─その想いを実現するため、ゼロからの創業ではなくM&Aを選択した立木南帆様。理想とする酵素風呂サロンとの出会い、交渉の舞台裏、そして新しい温活スタイルの手応えまで。既に手がけているバレエ教室とあわせてお話を伺いしました。

ゼロからの創業よりM&Aを選んだ、女性視点のウェルネス戦略

5歳からクラシックバレエを始め、その後もモダンバレエ、チアリーディング、バトントワリングなど、一貫してバレエを礎としたものに携わってきた立木様。大学でも舞踊を専攻し、いつしか「バレエ教室を経営してみたい」という夢を抱くようになったと言います。

「私は父が代表を務める会社で役員をしているのですが、父が60歳を超えて今後会社をどうしていこうかという中で、私自身が主体となって取り組む新規事業をはじめることを目的に、バレエ教室の経営を検討するようになりました。

ただ、調べれば調べるほど、バレエ教室をゼロから始めるには入念な準備が必要で時間がかかることに気づいたのです。そこで、M&Aでバレエ教室を譲り受ける方向にシフトし、2024年3月にBATONZを通じてバレエ教室「c.ballet」を譲り受けました。当初は赤字だったものの、女性の健康をサポートする目的でピラティスを組み合わせたレッスンを考案し、約1年で黒字化に成功しました。」

ピラティスを採り入れたバレエ教室の成功体験から、「もっと女性の身体や健康に寄り添った事業を広げていきたい」という想いが強くなり、体の外側からアプローチするピラティスに加え、体の内側から働きかける『酵素風呂』の事業化を検討し始めます。

しかし、酵素風呂は衛生・温度管理のわずかな差が品質に直結するもの。保健所審査や設備要件などを考慮すれば、新規で立ち上げるのは容易ではありません。そこで、酵素風呂においても、許認可・設備・運営知見などを一括で受け継げるM&Aを検討。「『女性の健康に寄り添う』という自分の想いをダイレクトに事業へ反映させたい」と考え、個人でM&Aをすることを決断しました。

「バレエ教室での成功体験もあったため、地域の皆さんとつながりがあり、認知されている施設を引き継げることが、どれだけ事業立ち上げのプラスになるかは容易に想像できました。また、許認可や設備を自分で揃えるのは、資金面でも簡単ではありません。あらゆる面から検討して、現場で積み重ねられた知恵を受け継いで磨く方が、お客様にも自分たちにも良い結果をもたらすと考えました。」

「女性に寄り添う」を徹底的に追求、理想的な酵素風呂との出会い

M&Aの対象となる酵素風呂を選定するにあたり、立木様が重視したのが「女性が主体となって運営されていること」。女性向け施設のため、女性が現場に立ってお客様への対応をしつつ、男性は裏方で支えているような経営が理想だったそうです。

「スカイゲート様が運営されていた“サロンドナチュレ”は、まさに私が思い描いていた理想の酵素風呂でした。オーナーである稲垣様ご夫妻で役割分担をされており、奥様がお客様に丁寧に接しつつ、旦那様が裏でサポートに徹されていました。初訪問時にその場で話をさせていただいたのですが、酵素風呂にかける情熱も伝わってきて、『もうここしかない！』と思って交渉を進めました。」

初対面時からお互いに好印象を持ち、その後の交渉もスムーズに進行。交渉の過程について、立木様は次のように振り返ります。

「いろいろなことがあまりにテンポよく進んでいったので、逆に少し不安になったこともありましたが、板垣様とコミュニケーションを取っていくうちに解消されました。また、開示資料には運営体制が詳細に書かれていたので、どんな経営をしているのかイメージしやすかったのも良かったですね。」

なお、今回のM&Aで大きなポイントとなったのはその譲渡金額。もともと提示されていた譲渡価格は設備の質を踏まえれば極めて妥当な金額でしたが、最終的な譲渡価格はその1/10。この大幅な値下げは立木様の追い風になったのは言うまでもありませんが、なぜこのような金額で譲渡が成立したのでしょうか？

「500万という条件でも手を挙げた方はたくさんいたそうです。しかし、志望動機が雛形をそのまま使ったような味気ない文章の人ばかりだったと。それならば、金額をもっと下げてでも、自分たちと同じ熱量を持って運営してくれる人に譲りたいと思われたそうなのです。そんな時に私からの申し出に目に留めてくださいました。この条件で譲り受けられたことは本当に幸運だったと思います。」

短期間での準備を乗り越え、「新しい温活スタイル」は予想以上の反響に

11月に交渉を開始したのち、12月に譲渡が完了し、リニューアルオープンしたのが翌年の2月。「コンセプト設定や集客準備など、時間は全然足りなかった」と振り返る立木様ですが、うれしい誤算だったのは、オープン後1ヶ月も経たないうちに継続利用の意向があるお客様が続々と現れたことでした。

「準備期間は短かったのですが、引継ぎ内容は非常に整理されていたので、事業のスタートはすぐに対応できました。また、想定よりも多く『利用を続けたい』というお声をいただき、売上の見通しも立ちつつあります。

酵素風呂にピラティスを掛け合わせたスタイルとしてリニューアルしましたが、“新しい温活のカタチ”として、受け入れられたのではないかと感じています。女性特有の悩みは深いからこそ、お金をかけてでも特別な空間を必要としている方が多いことを改めて実感しました。」

すでに運営されているバレエ教室、そして始まったばかりの酵素風呂サロン。2つのM&AをBATONZで成約まで進めた立木様に、BATONZを利用する理由についてお聞きしました。

「BATONZは他サイトと比べて情報が見やすく、比較検討しやすいのがいいですね。また、必要な手順が整理されているので、連絡文の作成や先方への伝え方で迷う時間が減りました。はじめてのM&Aを検討している方には親切な設計かと思います。」

事業シナジーを高める酵素風呂のサロン化構想と、バレエ教室の多店舗戦略

バレエ教室と酵素風呂サロン、ともに順調なスタートを切った立木様。今後の事業展望については「女性の心と身体のいいバランスを保つためのサポートを推進していきたい」と話しています。

「酵素風呂については、オープンしたばかりの現店舗を『より地域に根付かせること』に注力したいと思っています。将来的には多店舗展開もできたらとは思いますが、酵素風呂を何もない状態から立ち上げることの難しさは分かっているので現時点では考えていません。

現店舗に来ていただいているお客様の悩みに寄り添い、解決できるよう、ダイエットやエステの要素も兼ね備えた“トータルビューティーサロン”のような店舗にしていきたいです。

バレエ教室については、現在運営している教室が軌道に乗ってきたこともあり、年内に2店舗目を展開できたらと思っています。そこでも、バレエ×ピラティスというコンセプトで、『しなやかな身体を目指しながらも、大人の女性が自分の時間を過ごせる場所』を提供していきたいです。」

今年中の立ち上げを目指す2店舗目のバレエ教室については、現在物件を選定中。資金やスタッフィングの目途は立っており、条件の良いテナントが見つかり次第スタートさせたいと意気込みます。最後に、これからM&Aにチャレンジしようとしている方へ、次のようなエールを送ってくださいました。

「本当に魅力的な案件は、あっという間に決まってしまいます。１案件に対して10者以上が申し込んでいることも珍しくありません。そのため、気になった案件は、すぐに手を挙げて会ってみることが重要です。お相手の人柄や地域での評判、実際の運営状況など、会わないと分からないことも多いので。早期の決断には不安もあると思いますが、チャンスをつかむ力にもなると思います。」

現在はお父様の会社の役員としてバレエ教室を、また個人として酵素風呂を運営。今後は会社の経営権をお父様から譲り受ける予定で、酵素風呂も統合する形での経営を検討されているそうです。立木様のこれからのご活躍を、バトンズ一同、心より応援しております！