経営者にとっての一番身近な相談相手でありたい。
タイセイ経営支援株式会社

―吉村さんのご経歴や貴社の設立背景を教えてください。

もともとは、大手文具メーカーのサラリーマンとしてキャリアをスタートさせました。そこでは6年半ほど勤めましたが、ちょうど文房具も時代の流れとともにモノや流通の仕方も変わる過渡期だったこともあり、今後の自分のキャリアを違うかたちで形成したいという思いから自身で会社を立ち上げました。設立から25年ほど経ちますが、決して順風満帆でここまできたわけではありません。

名古屋で創業してから2年後、東京都千代田区へ移転が切欠で縁があった東証上場投資銀行に直接参画することになり、全国の色々な投資先の再生現場業務に従事していたものの、リーマンショックのあおりを受け2008年の大みそかにあっさりと解雇。就職氷河期で転職活動もままならない。家族を養うためには、まったく異なる業種への転職も視野に入れるべきだと分かってはいましたが、当時所属していた投資銀行の経営陣が豪語していた「我々は事業再生のプロ」という件(くだり)にどうしても納得できない自分があり、「本当の中小企業再生」への追及をなかなか諦めることができませんでした。

そんななか、経営革新等支援機関として認定を受けた中小企業専門の事業再生コンサルティング会社のコンサルタント募集記事をたまたま見つけ応募したところ、高倍率の採用枠を通過し、採用に至ったことを機に本格的に中小企業の再生に携わることになりました。以降、年商1,000万円以下の小規模事業者から50億円規模のIPOを目指していたような企業グループまで、経営改善を必要とする様々な企業や経営者様へのご支援を実施し、現在では事業再生をはじめ、新規創業スタートアップ支援、資金調達等金融機関取引支援、財務分析顧問、経理記帳や社保労務等丸投げ代行(BPO)支援まで、中小企業経営に係る全てのご支援をワンストップで執り行っています。

―どのようなきっかけで、M&A支援に携わることになったのでしょうか？

私自身、過去にM&Aでの事業譲渡、譲受の当事者になった経験があります。
その際に、仲介の立場に入る方の姿勢やサービスの質がいかに重要であるかを実感しました。M&A支援を行う多くの方とお会いしましたが、自らの目先の利益を優先しているように見える方が多く、あまりいい印象でなかったのが正直なところです。ただひとり、非常に優秀で親身になってその後もサポートしてくれる方に出会ってからは考え方が変わりました。

M&Aは事業戦略や承継・存続における有効な手段のひとつですが、買って終わり、売って終わりではどちらの企業も幸せになりません。クライアントの成長にM&Aが必要であるならば、成約後まで責任をもって寄り添い、伴走ご支援することこそが、本当の支援専門家であるとの思いをもって、M&A支援専門家としての登録をしました。

―最後に、今後のビジョンを教えてください。

M&Aは、あくまでも企業の成長を支援するうえでのひとつの手段です。その手段を取り入れることで、経営に関わるあらゆる課題をワンストップで解決できるような相談相手でありたいと私は思っています。

経営者は常に孤独です。たくさんの相談先を持つことは難しく、また現実的ではありません（複数からの指導は内容に一貫性が無く迷うだけで、且つ費用過多になるだけです）ので、ひとつ解決したらまたひとつと立ちはだかる経営課題をワンストップでお引受けできることが私の最大の強みです。現在私がご支援させていただいているクライアントも、例えば、本来であれば弁護士に依頼すべきことも出来れば吉村さんにお願いしたい、吉村さんが信用して連れてくる人がいるのであればそれは任せるから、と言ってくださるケースなどが多々あります。そういった言葉は、私のことを信用してくださるからこそだと思うので、これからもその信用に精一杯応えていきたいですね。

また、私ひとりでなく、公認会計士や税理士、弁護士や社労士など、信頼のおける専門家とチームを組んで継続的なサポートをいたします。信用を裏切らない。これには大きなプレッシャーと責任が伴いますが、M&Aのその場限りでなく、その後を見据えたご支援を軸として、全力で向き合わせていただきます。