重要なのは「絆徳」の精神で、相思相愛の関係を築くこと
「青木公認会計士事務所」

―まずは、貴所設立の背景と青木さんの強みを教えてください。

私は、監査法人でキャリアをスタートし、公認会計士の資格を取得後、複数の税理士事務所の勤務を経て独立しました。弊所は愛知県を拠点に、今後、クラウドシステムの活用により全国のクライアントへサービスを提供していきます。

強みや特色は、お金の流れをひと言で分かりやすく説明することに取り組んでいる点でしょうか。会社のお金の流れや仕組みをA4一枚の用紙に落とし込むことで、特別な知識がなくても「お金の流れの見える化」、「脱・どんぶり経営」ができるようなサポートをしています。

中小企業の創業経営者の方の中には、お金の流れを肌感覚で感じ取っていながらも、それをきちんと見える化ができていないことで、本来残せるべきお金を残せていないというケースも見られます。

1円単位の細かい数字まで把握せずとも、大まかな流れを知ったうえで、いわば、どんぶり経営へと移行させることで、経営改善に導くサポートを心がけています。

―サービスを提供するうえで、どのようなことを大切にされていますか？

TKC※の理念である「自利・利他」そして「共存共栄」の精神を大切にしています。お客様から求められる良質なサービスを提供することで、お客様とともに私自身も発展・成長するという関係性を築きたいと思っています。

さらに、お客様にとって良い／善いサービスとは何であるかを常に追求しています。良いサービスは、相手が喜ぶこと。善いサービスとは、相手にとっては時に耳が痛いことかもしれないが、長期的に見て相手のためになることです。

この両方のバランスを取りながら、お客様のためになることに全力で取り組んでいます。

※TKC‥税理士・公認会計士約1万1400名が組織する国内最大級の職業会計人集団

―M&A支援に入る際、どのようなことを大事にされていますか？

売り手側にとっては、事業を引き継ぐ相手が、売り手の思いを受け継いでくれるかどうかを重視しています。反対に買い手側にとっては、その事業を譲り受けたときにきちんと相乗効果を発揮できるのか、その環境を作ることができるかの見極めを大事にしています。

仲介という立場上、成約という部分に重きを置いて事を急ぐ方が効率は良いのかもしれませんが、私の場合はそうでなく買い手が、売り手の思いを受け継いでくれるのかを重視しています。そして、買い手にとってより価値の高い事業になるよう、売り手側の努力で伸ばせる部分はないか、そういった視点からもアドバイスをさせていただきます。

―逆に、M&Aが失敗に終わってしまう原因はなんなのでしょうか？

主役が誰かを明確にしないことは、M&Aや事業承継が失敗に終わってしまう原因になり得ると思います。「誰のために、何のために、なぜ、どのように」といった視点を持たないと目的を見失ってしまい、M&A後にうまくいくイメージが湧きません。

お互いの思いや価値観を無視して、一方の都合だけで推し進めてしまうことも失敗につながる一因です。絆徳の精神を大切にし、相思相愛の関係を築くことが成功への近道だと考えています。

―最後に、今後のビジョンをお聞かせください。

私のミッションである「共存共栄」を軸に、経営者に求められる良い・善いサービスを提供し、一緒に発展・成長していきたいですね。特にM&A支援においては、単なる仲介で終わるのではなく、従業員の生活や事業の継続性を守ることに注力していきます。

会社は社長だけのものではなく「公の器」であるという考えのもと、私の関わる企業にとって最適な結果を導き出せるよう、支援していきたいと思います。