―まずは、貴社と大橋様についてご紹介ください。

もともとは広告業界でキャリアを積んできておりまして、企業の広告や販売促進に関わる業務にあたっていました。当時の顧客は、電機・電子機器メーカーやIT業、ベンチャー企業が多かったですね。


インターネットの黎明期からネット事業やIT部門を担当していたため、ネットの普及に伴う業務の改革、変遷については今に至るまで間近で見てまいりました。
その後、新規インターネットサービス事業立上げへの参画、マーケティングコンサルティング会社を経て2013年に独立してバリューフォース合同会社を設立し、そのタイミングで中小企業診断士の資格も取得しました。独立前に所属していたコンサルティング会社では大企業の支援をさせて頂くことも多くありましたが、企業の規模が大きくなればなるほど意思決定までの時間が長かったり、提案がなかなか通らなかったりと、歯がゆい思いがありました。


一方で、古巣の企業で付き合いのあった中小企業の経営者との交流のなかで、彼らが大企業とは比べようもなく少ないリソースで様々な経営課題に取り組んでいることを、実感しました。当時は、私がインターネット関係に詳しかったこともあり、ネットを使った集客等の相談が多かったのですが、こうした活動を通じて、これまで私自身が培ってきたマーケティングや集客支援の知見が活かせるのではないかと思ったことが独立を考えるきっかけでしたね。その後、中小企業診断士の資格取得の勉強のなかで、中小企業支援者の多様化や活性化を目的とした経営革新等支援機関の制度が始まることを知り、この制度を活用して中小企業支援の世界に飛び込もうと決断しました。


中小企業診断士として独立した当初は、業務経験が豊富な販売促進やウェブ集客等といったマーケティング関連の支援を行うことが多かったのですが、経験を重ねるうちにマーケティングの考え方を事業全体に当てはめながら経営改善を行ったり、資金調達のための計画づくりを支援したりすることが増えてきました。現在の業務としても、経営改善計画や補助金をはじめとする資金調達のための計画策定支援が多くなっています。また、経営改善や事業再生の一つの方向性としてのM&Aの検討といったケースも増えています。

―M＆Aの支援をはじめたきっかけを教えてください。

中小企業診断士として駆け出しの頃、事業再生コミュニティに参加した際、再生の一環としてM&Aが行われるケースもある、という話を聞き関心を持ち始めました。その後、日々の仕事の中で高齢化に伴い多くの中小企業の経営者が事業の引き継ぎに悩んでいる現状を目の当たりにし、これは本格的に取り組むべき課題だと感じました。

―今後の展望を教えてください。

私は、中小企業診断士としてなんでもご相談を頂ける「ホームドクター」のような存在であり続けたいと思っています。今後もＭ＆Ａの支援には積極的に携わりたいと考えていますが、Ｍ＆Ａありきではなく事業承継のベストな方法をクライアントと共に考えます。その結果、Ｍ＆Ａが最適だということであれば持てる知識を駆使してサポートさせていただきます。

また、事業承継を含むコンサルティングに入るにあたっては、抱える課題の専門分野の方に介入していただいた方がいいケースもございます。その場合は中小企業診断士や他士業とのネットワークを活用し、適切な専門家と連携しながらクライアントが抱える課題をひとつずつ解決できるような体制を整えてゆきたいと考えています。