タフコンサルティング株式会社だからこそできる、経営者に
寄り添うM&A支援とは

―まずは、貴社と髙畑さまについてご紹介ください。

高校卒業後は警察官、自衛官としての仕事に従事していました。その後、金融機関を含めて二社経験し、独立して現在のタフコンサルティング株式会社を立ち上げました。金融機関ではおもに融資の部門で中小企業の支援に携わっており、前職でもその経験を活かして経営企画部門にて財務に関わる様々な業務にあたっていました。金融機関の時代も含めて、中小企業を相手にする仕事のキャリアという意味ではそろそろ34年になります。

前職の会社は、当時創業から20年ほど経っており会社としては成熟した状態ではありましたが、業績を見るといまひとつ伸び悩んでいました。その状況を打開すべく取り組んだのが、M&Aによる企業買収です。最初のM&Aが成功したことで、企業価値を高める手段としてM&Aが有効であるという実感があったので次々にM&Aに着手し、最終的に15社の企業買収に携わりました。

その後、私自身のこれまでの経験を活かして、より多くの中小企業に対してM&Aをはじめとする様々なアプローチで企業の価値を向上させるお手伝いをしたいという思いが強くなり、独立を決意しました。

―貴社の強みや特徴はどのようなところでしょうか？

豊富なM&A経験、そして金融機関で勤めていた経験から財務や資金調達面に強いのが私のコンサルティングの特徴です。企業買収を検討するにしても、資金を集めることに苦労するケースが多々あります。また、買収で資金を使い果たしてしまっては、せっかく新しい企業を買収してもその後の成長は望めません。

スタートの資金調達から買収後の財務計画に至るまで、きちんと伴走させていただきます。企業の価値を高める手段としてM&Aは有効な手段だと考えている一方で、必ずしもそれが最適解ではない場合もあります。コンサルティングさせていただく会社の財務状況などを細かく分析し、会社の成長に寄与するために幅広い視点をもって改善の提案が出来ることも当社の強みです。

M&Aになにを求めるかはその企業によって千差万別ですが、買い手であれば基本的にそれを行うことで事業をより成長させてゆくことが目的になりますよね。ここの目的がすり替わり、希望の条件に100％合致する企業を見つけることに躍起になっては本末転倒です。売り手、買い手双方の希望条件をすり合わせながら、妥協点を探ったうえでお互いが納得するところまで折衝を重ねることも、M&A支援専門家としての腕の見せ所だと感じています。

―さまざまなM&A支援専門家がいるなかで、貴社だからこそ提供できる価値はどのようなところでしょうか。

経営部分に深く入り込んでコンサルティングをさせて頂くことで幅広い視点から解決策をご提案できるというところでしょうか。例えば、細かく状況をヒアリングして、最適なM&A手法についてご提案したり、譲渡後のPMIの観点のご支援もさせていただいたりする事ができます。

また、M&Aという観点においては、社内のM&A担当スタッフ育成についてもサポートさせていただきます。M&Aには、すべての段階において非常に神経や体力を消耗する大変な側面があります。それを経営者ひとりで背負うのではなく社内にその右腕となる人材を育成し、その社員が実務を行えば、経営者は最終的な判断を下せばいいだけの状態を作りだせます。そういった、M&Aのプロフェッショナルと呼べるレベルの人材育成についてもサポートいたします。

―今後のビジョンを教えてください。

M&Aを通じての企業価値向上を推奨する背景には、後継者不足の課題を抱えた中小企業の技術やノウハウがこのまま途絶えてしまうのはもったいない、という思いがあります。次世代へ事業を継承してゆく手段としてのM&Aはもちろん、企業価値の更なる向上のために一度のみならず、何度もM&Aを成功させる仕組みを構築するノウハウが当社にはあります。

スポット的なご支援はもちろん、10年先を見越した企業の成長にも寄与できるパートナーとして、中小企業の成長と発展に貢献していきたいですね。