―貴社の概要について教えてください。

弊社は2012年5月に設立した経営コンサルティング会社です。妻と二人で運営しており、私が中小企業診断士として経営コンサルティング業務を、妻が調剤薬局専門のコンサルティングを手掛けています。

現在は、M＆A・事業承継支援のほか、板橋区中小企業診断士協会の一員として、板橋区内事業者のBCP策定や経営相談、SDGs_ESG経営支援などを行っています。

板橋区は、中小企業支援において先進的な取り組みを行っているエリアのひとつです。例えばSDGs_ESG経営支援事業ではSDGsの観点から企業がどう成長していくかを事業計画に落とし込む支援を行っています。この前向きなアプローチに非常に共感し、積極的に参画しています。

―高橋様のご経歴についてお聞かせください。

大手建設会社に定年まで勤務し、主に土木分野の設計や技術開発を担当していました。橋梁やトンネルなどの構造物設計、新工法の技術開発、そして耐震設計を専門としていました。特に、会社員時代後半はBCP（事業継続計画）の策定に力を入れており、地震や水害といった自然災害に対するリスク評価や構造物の耐震性評価、構造物の劣化予測なども手掛けていました。

これまでの経験を活かして中小企業のBCP策定支援をやりたいという想いから、定年退職の翌日に当社を設立しました。既に妻も調剤薬局のコンサルタントをしていたこともあり、法人設立に迷いはありませんでしたが、設立当初はなかなか仕事が獲得できませんでした。そこで、業務領域の拡張や信頼性向上を目的に中小企業診断士の資格を取得。2019年5月に中小企業診断士の登録を済ませ、現在に至ります。

株主として一番大切にしたかったのは、会社の名前を残したい、事業を継続してほしいという兄の願いを実現させることでした。統合後に経営がうまくいかなければ、結局は廃業と同じ結果になってしまいます。そのため私は、仲介担当者に対して「技術面や営業面の引継ぎができる人材がいないと、統合後の事業運営は困難になる」と再三伝えました。案件がまとまらなくなるリスクがあることは承知していましたが、表面的な統合で終わらせたくなかったのです。

兄の会社には何社かから引き合いがあり、私もいくつかの面談に同席しました。そのうち一社は私の懸念を真剣に受け止め、「これでは引継げない」と判断して交渉から降りました。しかし仲介担当者含めて他の多くの会社は、私の懸念をあまり気に留めている様子ではありませんでした。

最終的に、譲り受け企業は建設資材の製造卸業者に決まりました。建築会社を統合することで販売先の確保という垂直統合効果を期待しての統合でした。しかし、私が懸念していた技術面・営業面の人材引継ぎの課題は現在も解決されておらず、建設業許可の関係で兄は顧問として残っています。

建設業許可取得の要件はいくつかありますが、人に関わる要件として、経営業務の管理責任者と専任技術者がいることがあります。経営業務の管理責任者要件は、5年以上の経営業務の管理責任者としての経験がある人が常勤の役員の中にいる必要があります。また、専任技術者要件は、建設業に関する一定の資格または実務経験を持つ技術者を常勤で配置する必要があります。譲り受け企業にはそうした人材がいないため、兄が建設業許可維持の要件を満たすために在籍を継続している状況です。兄は、なかなか進捗しない営業と技術の引継ぎに対して、複雑な心境を抱えながら 会社に残っているようです。

―そのほかに印象的な事例はありますか？

妻の知り合いで調剤薬局のM&A案件を仲介したケースを紹介します。譲渡会社は高齢で引退希望、譲り受け会社は奥様とお子様が薬剤師で調剤薬局の経営を目指していた方でした。譲渡会社には累積損失と社長からの借入金があったため、当初はやや難航することが見込まれました。

しかし私は、立地と将来性に注目しました。駅徒歩1分とアクセスがよく、周辺にクリニックが複数存在する好立地。そして何より、高級有料老人ホームとの契約締結も期待できるタイミングでした。この状況を総合的に分析し、現実的かつ収益性の改善が見込める事業計画を先方に提示。最終的に、負債と将来性を考慮して実質0円での譲渡となりましたが、お互いが納得する気持ちのよい成約となりました。

その会社には統合後1年間、経営コンサルティング面でもサポートさせていただきました。おかげさまで、現在も事業は順調に軌道に乗っています。

M&Aは引継ぎの道筋を明確に描き、従業員の幸せまで考える

ー今までのご経験から学んだことや、M&A・事業承継をサポートするにあたって大切にしていることを教えてください。

最も大きな学びは、M&A成功のためには統合後の具体的な事業運営シナリオが不可欠だということです。具体的には、キーマンや「スーパーマン経営者」が抜けた後の役割分担・引継ぎの道筋まで明確に描ける統合であること。これが私にとって譲れない条件となっています。

もう1点は、従業員の幸せです。たとえば調剤薬局業界では、医療費削減の時流を背景に経営環境は厳しくなっており、単独店舗での経営はますます厳しくなると考えています。

そのため、経営的にはスケールメリットを追求できる大手チェーンへの譲渡が好ましいのですが、調剤薬局業界は統合後に、譲渡企業の従業員の給料が下がるケースが散見されています。従業員の幸せを考えると、中堅規模の会社まで選択肢を広げ、待遇面の比較も慎重に行う方がよいのではないかと考えています。

いずれの業界においても、M&Aは単なる会社・事業の売買ではなく、従業員の将来がかかった重要な決断だと常に意識してサポートしています。

また、建設業と製造業はモノを造るという点が共通しています。建設業は単品受注生産が特徴で、同じダムやトンネルは二度と作らないという性質があります。製造業にも同様に、量産型ではなく大型設備や特注品など単品で受注生産を行う分野があります。

建設会社勤務時に培ったリスク評価やリスク低減策の知見を医療・福祉や製造業の皆様にもお役立ていただきたいと考えています。

二つ目は、M&A・事業承継支援にも積極的に取り組んでいきたいと考えています。後継者探しはもちろん、スケールメリットの追求や商流上のシナジー効果の実現といった経営戦略的な側面においても、M&A・事業承継は非常に有効な手段だからです。

ー最後に、読者の方にメッセージをお願いします。

事業承継やM&Aは、単に会社・事業を売買するだけの話ではありません。経営者が築き上げてきた事業と従業員の将来がかかった重要な決断です。私は、統合後の事業継続・拡大と従業員の幸せを見据えた支援を心がけています。M&A・事業承継でお悩みの経営者の方はお気軽にご相談ください。全力でサポートいたします。