―貴社の事業概要について教えてください。

当社は税理士法人総合会計事務所のグループ会社として、同事務所と密接に連携し、強固な基盤のもと幅広い経営支援サービスを提供しています。

総合会計事務所は埼玉県さいたま市南区に本社を構えて、所員数38名、税理士7名（うちUSCPA1名）、公認会計士1名、社会保険労務士2名が所属しています。

当社では、システム提案から自社会計業務のサポート、CSRの実践支援、事業計画の立案、ISO取得サポートに至るまで、多様なニーズに対応しています。さらに、豊富な経験を持つ専門チームがM&A支援も行い、企業の持続的成長と発展を総合的にサポートしています。

ワンストップの体制で、お客様の経営課題に的確に応えるパートナーとして、信頼される存在を目指しています。

―貴社の強みや特徴は何ですか？

当社の強みは、グループ体制を活かしてお客様の業務をトータルで支援できる点にあります。中でも特徴的なのは、IT支援も可能であることです。

近年、会計業界もDX化が進む中、会計システムや業務システムの構築・運用などのご依頼が増加しています。こうしたニーズに答えるため、いち早く「総合システムサービス」という専門チームを立ち上げ、税務会計から人事・労務、システム関連まで、幅広い領域で最適なソリューションをご提供しています。

また、当社には複数の異なる分野の専門家が多数在籍し、提携士業とも緊密に連携しています。多くの企業の経営再建に携わってきた経験豊富なスタッフもおり、複雑な経営課題の解決に向けた豊富なサポート実績を有しています。

スタッフ一人ひとりの能力の高さも当社の大きな強みです。各分野の専門家が資産税や組織再編など得意分野を持つだけでなく、どのような相談にもスピーディに対応できるよう、幅広い分野の勉強を日々重ねています。その結果、質の高いアドバイザリー業務の提供につながっています。

医師にたとえるなら、一人ひとりが専門医であると同時に“総合診療医”であり、当社はそうした医師が多数集まる「企業の総合病院」でありたいというのが企業理念です。

最初に手がけたご支援は、今も当社にとって印象深い事例です。マッチングが成立した後、別の企業から「倍の金額で譲渡してほしい」との申し出がありました。しかし、譲渡企業の社長はすでにマッチングしていた後継候補者が描いていたビジョンに深く共感しており、その申し出をお断りされました。

この経験は、事業承継が単なる金額のやり取りではなく、経営者の“想い”に寄り添えるかどうかが何よりも重要であることを、改めて教えてくれました。「この人に会社の未来を託したい」と思える後継者との出会いこそが、事業承継を成功させる鍵である――それを象徴するような出来事でした。

―M&A支援における沖山様や貴社の強みを教えてください。

私自身の強みは、税理士としての経験値とそれに基づく提案力だと思います。業界歴45年、のべ800社以上の決算書と向き合ってきた中で、「数字の裏にある会社の実態」を読み解く力には自信があります。これまで、さまざまな企業の成功事例も失敗事例も自分の目でつぶさに見てきました。

そのため、私の提案は単なる机上のシミュレーションではなく、リアルで現実味のある提案です。企業の強みや弱みを分析した上で、実行可能なアドバイスを常に心がけています。これはスタッフの教育でも一貫していることで、「目先の数字を確認するだけで満足せず、そこから会社を成長させるために何をすべきか、そこまで考えなさい」と指導しています。

さらに、税務の専門家として、一般の方では気づきにくい視点から選択肢を整理し、最善の方向をご提案できるのも、長年の実務を通じて培ってきた経験の賜物だと感じています。
会社の強みや特徴、事業リスクなどは、どうしても内側からは見えづらいものですが、外部の客観的な視点を加えることで、新たな気づきや選択肢が生まれることも多くあります。

事業の本質や将来性を見極め、企業が本来持っている価値や可能性を引き出す。その中で、新たなシナジーを発見したり、リスクを未然に防いだりしながら、企業が持続的に成長していくためのご提案をしています。

−最後に、M&Aを検討している方へのメッセージをお願いします。

これからの時代、事業承継に際してM&Aという選択肢を最初から除外してしまうのは、決して賢明な判断とはいえません。企業の持続的な成長と発展を目指すのであれば、経営者としての適格性を備えた人物に会社の未来を託すという決断も、極めて現実的で有効な選択肢となります。

たとえば、「今は利益が出ているが、20年後、30年後にどの分野で成長を目指すべきかわからない」という悩みをもつ会社でも、M&Aをきっかけに第三者の視点を取り入れることで自社の強みを再確認し、新たな事業展開が見えてくることがあります。

思いもよらなかったシナジー効果が生まれることも少なくありません。新規事業の開発という点でも、ゼロから自分たちで考えるよりも、その分野で既に知見や経験を有する企業を譲り受けることで、スタートから高い収益性を得られる可能性もあります。

私たちは、M&Aを「企業活動を次世代へつなげる成長戦略」として捉え、お客様の頼れるパートナーでありたいと考えています。