事業承継相談員の経験を活かし、事業承継を思いついた時から成果を出すまでをご支援する齊藤中小企業診断士・行政書士事務所の事業承継支援

―事務所を設立された背景と、事業内容を教えてください。

IT企業に勤務のあと、保持していた資格を活かして齊藤中小企業診断士・行政書士事務所を立ち上げました。会社員時代はシステムの作り手ではなく、システム化計画を立てて本番稼働や運用までを支援することが主な業務内容で、実現までを行うコンサルティングのような立ち位置でした。独立後はまず各種補助金の申請支援を主に行いました。業界でも高水準の94.2％の採択率を獲得しています。

その後事業承継支援業務が増加しました。事業承継に関しては事業承継士の資格を活かして、公的機関の事業承継相談員や個々の中小企業の事業承継計画を策定する専門家などをきっかけに、今では主な事業になっています。様々な状況にある中小企業の事業承継の現実を経験できることは大きな財産になっています。その他は遺言・相続、外国人の入管業務取次などが現在の事業内容です。

―どのような経緯で、事業承継やM&Aに携わるようになったのでしょうか？

私の実家は造園業を営んでいたのですが、父が高齢で病を患い、いよいよ事業をどうしようかという話し合いになったタイミングで、借金があることが発覚しました。私もそんな話は寝耳に水でしたし、父もそれまで誰に相談したらいいのか分からなかったようです。もっと早く話を聞いていればよかったと申し訳なくなると同時に、中小企業や個人事業主の経営者の方が父のように誰にも相談できずに苦しんでいるケースは多いのではないかと感じました。

その後、中小企業診断士の仲間と共に「老舗の強み」（共著：同友館）という本を出版したのですが、そのなかで星野リゾート社長（当時）の星野佳路さんに取材させていただく機会がありました。星野リゾートは100年以上の歴史を持つ老舗ですが、先代がやってきたことを守ってゆこうという受け身のスタンスではなく、当代を担った経営者は先代がやってきたことを自分の強みに置き換えて、時代に合わせて事業を大胆に変革していることに大きな刺激を受けました。

これらの経験から事業承継の重要性を知り、またM&Aについても事業戦略のひとつとして注目を集めていることから、私自身もなにか力になってゆきたいと思った次第です。

―事業承継やM&Aにおいて、貴社が提供できる価値はどのようなことになると思われますか？

ひとつは、公的機関の事業承継相談員などの経験を活かし、事業承継やM＆Aについてのお悩みが発生した時点で、まだ詳細については何も分からないという状態でご相談いただいても問題なくサポートできる点です。事業承継士の資格というのはまだあまり一般的に知られていないのですが、事業承継に関する専門知識を幅広く取得できるものになります。株式関連など会社法や相続など民法、税金上の考慮点や不動産評価などさまざまな視点を踏まえて、事業承継をデザインできるようになりました。実務を担える各専門家とのつながりができたことも強みになりました。

また、遺言・相続の対応も併せて行いますので事業承継に伴うご親族への配慮に関する取組も対応させていただきます。どんな些細なことであっても思い立ったらご相談ください。

―今後の展望を教えてください。

売上高や契約数を求める事業を行うのではなく、小規模な事務所ならではの機動性を活かして顧客の満足を追求していきます。M&Aはプラットフォームの浸透もあり参入のハードルが下がってきていることは、後継者問題に悩む中小企業にとって選択肢を広めることができ、非常に価値のあることだと思います。
あらゆる可能性がある中でM&Aが最適な選択肢になる場合もありますので、まずはご相談ください。お悩みが発生した時点からM&Aを進めるうえでのサポート、そして成約後のご支援に至るまで、一貫してお手伝いをさせていただきます。