―貴社の設立経緯と事業内容について教えてください。

私は大学卒業後、準大手証券会社と中堅損保会社に計32年間勤めたのち、2020年に早期退職しました。

在職中は、東日本大震災の復興にも携わり、再生可能エネルギーの有用性に注目しました。そして、地球温暖化を抑制し持続可能な社会の構築を目的とした「カーボンニュートラル」への第一歩を踏み出すべく設立したのが、太陽光発電事業を手掛ける「合同会社マイソーラー」になります。

再生可能エネルギーの普及・推進に取り組む一方で、金融機関で習得した知識を深堀りしようと、自己研鑽を重ねて日商簿記2級と1級FP技能士の資格を取得しました。その後、中小企業の事業承継と富裕層の相続対策に特化したFP事業をはじめました。

2024年には、せいのFPグループのフランチャイズとして名古屋店を開設。せいのFPグループは「会社の仲人さん」というM&Aサービスを通じて、企業同士の縁を結ぶ事業を展開している会社です。この「ご縁を取り持つ」という理念に深く共感し、本格的にM&A事業へと参入することを決意しました。

―太陽光発電事業に加えて、FP事業を始めた理由について教えてください。

太陽光発電事業は私の場合、週に2日程度の労力で運営が可能です。残りの時間を社会貢献につながる活動に充てたいという思いがありました。

また、太陽光発電は誰が運営しても同様の収益が見込める一方、FP事業ではクライアントとの関わり方次第で成果が大きく変わります。自分の知識や経験が問題解決に貢献できる点に魅力を感じたことも、事業を並行して営むことを決めた理由です。

―M&A業界の課題について吉本様の見解をお聞かせください。

最大の問題は報酬体系にあると考えています。成約しなければ一切報酬が発生しない成功報酬制度が主流であるため、成約を急ぐあまり「荒っぽい営業」が横行しているのではないでしょうか。

弊社では、中小企業の後継者問題の解決に広く貢献したいという思いから、成功報酬の最低額を100万円（税抜）に設定しています。これは業界内でも極めて低い水準となります。

地方銀行のM&A支援サービスでも、最低報酬額が500万円程度というケースが大半です。仮に譲渡価額1,000万円の案件で成功報酬が500万円だとすれば、手元に残るのはわずか500万円。これではM&Aの本来の魅力が大きく損なわれてしまいます。

私たちは最低報酬額を抑えることにより、中小企業庁が掲げる「後継者不在による廃業防止」という目標に貢献し、これまでサポートが行き届かなかった小規模企業の事業承継をお手伝いしたいと考えています。

―M&Aを進める上で、税務・法務面の対応はどのように行われているのでしょうか？

専門的な税務相談や契約書作成など、FPの守備範囲を超える内容については、信頼できる税理士や弁護士をご紹介しています。逆に、専門家の先生方から「この事業承継案件は小規模なのでせいのFPグループが最適ではないか」とご紹介いただけるような相互関係があります。

また、紹介業務委託契約制度も活用しており、各専門家の強みを活かした連携体制を整えています。こうした専門家ネットワークを通じて、スムーズな事業承継をサポートしています。

もう一つは、地元のライオンズクラブに所属し、社会奉仕活動に積極的に参加していることです。具体的には、LCIF(ライオンズクラブ国際財団)への協力、献血奉仕の実施、ヘアドネーションへの協力、薬物乱用防止教室開催、里山整備、海岸清掃などが挙げられます。

これらの活動は全く見返りを求めないものであり、FP事業にも同じ精神で取り組んでいます。利益追求よりもお客様の真のニーズに応えることこそが重要だと信じているのです。

―M&A支援において、大切にしていることは何ですか？

譲渡する企業の意向に寄り添うことを最優先しています。単に譲渡価額だけでなく、長年会社を支えてくださった社員の雇用確保や社風の維持ができる譲り受け側を見極め、ご紹介することが使命であると考えています。

譲渡側と譲り受け側双方の意向を尊重し、真に良いマッチングを実現することこそ、「会社の仲人さん」としての本質的な役割だという思いです。

主な支援対象は、年商5,000万円程度の企業様向けのM&Aサポートです。この規模の企業は、取引先金融機関のM&Aサービス対象から外れてしまい、支援の手が届きにくい状況にあります。長年かけて築き上げてきた事業を、ただ後継者不在という理由だけで閉じてしまうのはあまりにも惜しいと感じています。

1級FP技能士として、誠実かつ実直な対応を徹底し、お客様の大切な事業の未来を共に考える姿勢を貫いていきます。

―貴社のビジョンや将来の展望についてお聞かせください。

私の夢は、同じ志を持つ仲間が全国に広がることです。私は現在、FP1級学科試験合格者向けに「FP1級実技試験対策スクール」を運営しており、その中では動画14本(約200分)、模擬面接、コミュニティへの参加、これらのサービスを全て37,400円（税込）の低価格帯で受けることができます。

FP1級実技試験に合格すれば、名称独占資格を有しますので、1級FP技能士を名乗ることができます。このサービスを運営している理由は、利益追求よりも同じ志を持つ仲間を増やすことこそが重要だと信じているからです。

そして、同じ志を持つ仲間が全国に広がり、すべての都道府県できめ細かいサービスを提供できる日が来れば、地域に根ざした小規模事業者が手軽に質の高い事業承継サポートを受けられるようになります。
それが実現することで、日本全国の地域経済の維持・発展に大きく貢献できると確信しています。

―最後に、事業承継でお悩みの経営者へメッセージをお願いします。

「お宅に頼んだおかげで会社の事業承継ができて本当に良かった」という言葉をいただくことが、何よりの喜びです。事業を笑顔で次世代につなぐお手伝いを重ねることで、M&A業界の慣行を少しずつ変えていきたいと考えています。

後継者不足にお悩みの小規模事業者の皆様、諦める前にぜひ一度ご相談ください。「会社の仲人さん」として、企業と企業の良縁を取り持つお手伝いを誠心誠意させていただきます。