相乗効果を重視したリアルな視点でM&Aをサポート
株式会社M'sインターナショナル

―まずは貴社の事業内容と沿革についてお聞かせください。

当社は2007年の設立以来、事業領域を戦略的に拡大してきました。私自身は関西地区で職人としてキャリアをスタートし、中国地方で大手不動産会社の退去後リフォーム工事を手掛けることで法人化。その後、関西や関東へと事業エリアを広げ、リフォーム事業を基盤として成長を続けてまいりました。一時期、アメリカファンドの日本ゼネラルマネージャーや中国上海行政が手掛ける日中企業の投資スキーム案件などを手掛けていました。

また、IT領域への事業展開も積極的に進め、ブロックチェーン技術を活用した取引所システムの開発・販売など、先進的な分野にも進出。コロナ禍をきっかけに教育事業にも参入し、アメリカのミズーリ州立大学と提携したオンラインのインターナショナルスクール運営も行なっています。

多角的な事業運営の経験は、M&A支援業務においても、企業価値の評価や事業の将来性を見極める上で大きな強みとなっていると実感しています。

―M&A支援を手掛けるようになったきっかけを教えてください。

私自身、これまでに5社ほどの零細企業をM&Aで譲り受けた経験があります。その経験から、中小・零細企業のM&Aには独特の難しさと可能性があることを実感しました。特に、自社と異なる業態の企業を引き継ぐ際は、想定していた効果が得られず、立て直しに予想以上の時間を要するなど、苦い経験もありました。

こうした学びを、お客様の事業拡大や事業再生の糧にしていただきたいと考え、M&A支援事業を本格的に展開するようになりました。

―M&Aを成功に導く上で大切にしていることはありますか？

資本や人材が少ない小・零細企業同士のM&Aに限って言うと、相乗効果が生まれるためには「横のラインより縦のライン」を特に重視しています。たとえば飲食業界での事例を挙げると、ラーメン店がM&Aを検討する場合、同業の店舗を買収することを横のラインとします。一方で、ラーメン店が製麺所や食材供給会社など、商流の川上にある企業を買収する、または製麺所や食材供給会社が川下にあるラーメン店を買収することを縦のラインとします。

縦のラインは材料費の削減や品質管理の強化、利幅の上昇といったメリットが即見込まれますが、横のラインは縦のラインと比べると立て直しに時間と労力がかかりすぎ、資本や人材が足りなくなるリスクが高くなります。

別の例として、当社の祖業であるリフォーム業界で考えても、内装業者が横のラインにある同業者を買収した場合、買収企業が低い利益設定で事業をしていた場合は立て直しに時間がかかります。ですが、縦のラインにある川上にある卸問屋を買収するなら、壁紙などの資材を有利な条件で調達できるようになり、即収益性の向上が見込まれます。逆もしかりです。

このように、業界の特性や事業構造を深く理解した上で、最適な組み合わせを提案することが重要だと考えています。

―M&Aのサポート業務について、貴社ならではの特徴を教えてください。

当社の強みは、案件に応じて柔軟な譲渡スキームを提案・実行できる点です。例えば、一つの企業を丸ごと買収するだけでなく、一時的に当社で買い取ったうえで、地域や業務内容などニーズによって分割し、最適な譲渡先に切り分けて売却するようなスキームも検討しています。

このアプローチの大きな利点は、当社自身が経営に関与することで、企業の実態をより深く理解し、業務フローや財務内容がクリアになる点です。従業員一人一人の特性や考え方を直接把握することで、最適な組織再編や人材配置を実現し、効果的な事業再生につながると考えています。

―最後に、事業承継やM&Aをご検討中の経営者の方々へメッセージをお願いします。

M&Aや事業再生は、単なる企業の売買ではなく、長年築き上げてきた事業価値を次世代に引き継ぐ重要な取り組みです。中小・零細企業では、財務諸表に表れない「現場のリアル」や「人間関係」をいかに承継していくかが重要になります。

当社では、従来の国内企業間M&Aに加え、海外企業とのマッチングや、柔軟な事業再編スキームなど、様々な選択肢をご提案できます。「経営体質を強化しておきたい」「この分野で確固たるポジションを築きたい」など、漠然としたイメージであってもお気軽にお声かけください。

さらなる企業価値の向上に向けて、最適なお相手企業を共に探し、よりよいスキームを提案させていただきます。