SERVICE
サービス内容
ご相談対応
「閉院と第三者承継のどちらがよいか」「引退時期はいつ頃にすべきか」などのお悩みをお聴きし、ライフプランや相続・遺言に関するご相談を無料でご利用いただけます。
事業価額の算定
事業(法人)の承継を検討する判断材料として、どれくらいの価額になるかの「評価(査定)」を無料でご提案します。
後継者(買い手)との
マッチング
多様な専門機関との情報連携によって、「後継者候補(買い手)」との出会いを支援します。
M＆A
事業承継・Ｍ＆Ａ支援について
ご相談無料
まずは気軽にご相談ください(ご相談のみの方も歓迎します)。電話、メール、Zoomそして対面のいずれも可能です。
専任のアドバイザーが
貴社(貴院)の譲渡をサポート
経験豊富なアドバイザーチームが、事業(法人)の「評価(査定)」から「引渡し」までを一貫して支援します。
完全成功報酬制
原則として、「後継者(買い手)」が見つかり、事業(法人)の「引渡し」が完了するまでは、報酬が発生しません。
INTERVIEW
代表インタビュー
医療機関に特化した事業承継・開業支援のプロフェッショナル
クリニック開業 「メディサポ」
医療機関の課題に寄り添い、
事業承継支援サービスを開始
―メディサポの事業についてお聞かせください。
「メディサポ」事業は、1984年創業のレセプトコンピューター・電子カルテシステムの販売に端を発します。電子カルテシステムを販売する中で、開業を検討される先生方から立地や不動産に関するご相談を多くいただくようになりました。そこで、2019年10月に開業支援サービス・高度管理医療機器サービスをスタートして、2020年5月には不動産事業も開始しております。担当者においては、これまでに数百件もの新規開業（事業承継含む）のサポート実績がございます。
医療DX推進、コロナ禍以降での収益減、建築費用高騰などの要因で、閉院希望先も増え、さらに新規開業より立ち上がりが予測できる事業承継のニーズが増えてきております。
そこで新たな事業展開として、本年10月からクリニック開業「メディサポ」を立ち上げました。
メディサポは、行政書士・司法書士など各分野の専門家とチームを組み、組織的なサポート体制を構築しているのが特徴です。長年の関係で培った医師との信頼関係を基盤に、きめ細かな支援を提供しています。
―医療業界のM&Aの実施状況についてどのように感じていますか？
従来であれば新規開業を目指していた先生方が、事業承継という選択肢に注目するようになってきています。その背景には、建築費の高騰が理由として挙げられます。患者様の来院数が見通せない段階での多額の初期投資は大きなリスクと感じるでしょう。
また、保険点数の年々の低下により、医療機関の経営環境も厳しさを増している現状があります。こうした状況下で、より安定的なキャリアパスとして、事業承継による開業を検討される先生が増えているのではないでしょうか。
加えて、後継者不在の悩みを抱えるベテラン医師も増えてきています。電子カルテの導入やオンライン診療の普及など、医療のデジタル化が急速に進む中、年配の先生方の中には新しい環境への対応に不安を感じる方も少なくありません。特にコロナ禍以降、この傾向は顕著になってきました。
長年築き上げてきた患者様との信頼関係を次世代に引き継ぎたいという思いも、承継を考えるきっかけになっていると感じます。このように、新規開業のリスクを避けたい先生と、円滑な承継を望む先生の思いが重なり、事業承継への期待が高まっているのです。
メリット・懸念点をきちんと説明し、先生方にとって最適な選択肢を
―新規開業と事業承継ニーズに対して、どのように先生方をサポートされていますか？
新規開業の場合は、開業しようとする候補地やその地域周辺の市場を客観的に調査することから始まり、不動産物件の紹介、開業までのスケジュールや事業計画の素案作り、スタッフの募集・採用面接の支援など一貫したサポートを提供しています。類似の事例を紹介するなど、わかりやすい提案を心がけています。
事業承継の場合は、取引する価格の妥当性が重要なポイントになります。前任の先生と後継者となる先生の双方が納得できるよう論理的な説明を行い、お互いが歩み寄れるようサポートします。
後任の先生にとって、事業承継は既存の患者様がついており、地域での信頼関係が構築されているという利点がある一方で、前任の先生の診療スタイルをある程度引き継ぐ必要が生じることもあります。このようなメリット・懸念点をきちんと説明し、「こんなはずではなかった」ということが後々発生しないよう配慮しています。
もちろん、先生方の専門性や志向によって、最適な選択肢は異なります。例えば、外科系の先生の中には「手術がしたい」という強い思いから、あえて病院勤務を選ぶ方もいらっしゃいます。このように、新規開業や事業承継だけでなく、先生方の専門性を活かせる環境も重要な判断要素となるのです。
大切にしていることは、関係者全員が納得できるM&Aになること
―印象に残っているM&A支援のエピソードをお聞かせください。
ある個人医院で先生が急逝され、奥様が医院の存続に困っているという事案がありました。後継者となる先生は地域の医師会を通じて見つかったものの、その先生は大学病院に勤務されており、すぐには退職できない状況だったのです。
当初は、前任の先生がお亡くなりになった翌月に承継の申請を行う予定でしたが、後継者となる先生の病院勤務の都合上、翌々月までは退職できないことが判明。個人医院では管理者の常勤が必要なため、非常に複雑な調整が必要となりました。
私たちは個人医院様をサポートし、関係者との綿密な協議を重ね、何とか解決の道筋を立てることができました。医療機関の承継では、一般企業の事業承継では想定されないような課題が数多く存在することを再認識させられた事例でした。
―事業承継に取り組む際に大切にしていることはありますか？
地域医療の継続性の確保を最優先に考え、関係者全員が納得できることを大切にしています。特に、先生が退職の意思表示を医局にするタイミングには状況を判断してアドバイスさせていただいております。医局人事の関係で退職の意向を1年前から伝えることを望む国立大学病院や公立病院もあるようです。
また、医療の世界では地域ごとに異なる事情があります。例えば、既に同じ診療科目が多い、競合医療機関が近隣に場合はエリアの調整確認必要になります。こうした地域の事情、医局や医師会それぞれの考え方を熟知しているからこそ、私たちは承継のタイミングや手続きについて、事前に適切なアドバイスができるのです。
そして何より大切なのは、患者様の診療に影響が出ないよう、できる限りの対策を講じることです。前任の先生やご家族の意向、後継者となる先生の希望、そして地域の医療ニーズ、これらすべてのバランスを取りながら、丁寧に進めています。
専門家チームによる包括的支援もメディサポの強み
―M&A支援の具体的な体制について教えてください。
医療機関の事業承継は非常に専門性の高い分野です。そのため、私たちは医療機器メーカー・薬品卸の会社や行政書士など各分野の専門家とチームを組んで支援を行なっています。さらに、ご不安を軽減するために必要な費用を明示したり、M&Aプラットフォームを運営するバトンズと連携したりするなどして、より透明性の高い支援体制も整えています。
―今後の展開についてお聞かせください。
依頼者に寄り添ったサービスを提供するために、当面は近隣の兵庫県や大阪府の支援に集中して取り組みたいと考えています。私は、日々、県内各地の医療機関を訪問しています。その中で、地域ごとの特性や慣習などの知見を深めてまいりました。
兵庫県を中心としたエリアに注力することで、より精度の高い売り手様、買い手様の双方にとって幸せな事業承継のお手伝いができると信じています。
―最後に、M&Aを検討されている先生方へメッセージをお願いします。
事業承継は単なるビジネスの引継ぎではありません。ともすれば、地域医療に変化をもたらす出来事にもなりかねません。
兵庫県の医療事情・先生方を誰よりも知っていると自負しているからこそ、売り手様、買い手様双方の先生のために最善を尽くせると信じています。事業承継に関するお悩みがございましたら、まずはお気軽にご相談ください。
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メディサポでは、近年増加している医療機関などの後継者不在問題に向き合い「事業承継支援サービス」を提供しております。
医院開業を熟知した医療専門の宅建士が先生のご希望に合った物件を、全力で、徹底的にお探しいたします。不動産情報の中には、まだ物件情報が入力されていない物件や、ホームページでの情報公開が禁止されているような物件も多数ございますので、思わぬ条件の物件を見つけることも可能になります。先生のご希望を把握しておくことで、募集に出る前の最新情報も優先してお伝えできます。
ご提案物件で成約された場合には、紹介料が発生いたしますのでご了承ください。
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