地域の未来を支える「伴走型」M&A支援

―貴社の事業内容について教えてください。

株式会社マネジメントアシストは、M&Aアドバイザーとして、企業・事業評価、デューデリジェンス（DD）、資金調達、事業再生、経営支援、人材支援、そして金融・行政対応といった幅広い分野で中小企業のサポートを行っています。

もともと会計事務所に勤務していたところから、2012年にグループ内の後押しも受けながら独立し、会社を設立しました。以来10年以上にわたり、松本市を中心とした長野県内の企業支援に取り組んでいます。創業当初は顧客ゼロからのスタートで、試行錯誤を重ねながらも地元企業との信頼関係を築いてきました。

―業務に取り組む上で、貴社が大切にしていることは何ですか？

私たちが一番大切にしているのは、「経営者の想いに寄り添う支援」です。経営者の方が納得しないままに何かを進めても、なかなか物事はうまくいきません。だからこそ、教える立場からではなく、伴走者として一緒に考え、汗をかきながら支援をする姿勢を貫いてきました。対話と信頼の中で課題解決の糸口を一緒に探る、その関係性を重視しています。

―M&A支援に携わることになったきっかけについて教えてください。

きっかけは、ここ4〜5年で目立つようになった「後継者不足」の深刻化です。地元の企業様とお付き合いする中で、「このままでは会社を畳むしかない」「誰かに引き継いでもらえないか」といったご相談をいただくことが増えました。

そうした背景もあり、2021年に初めてM&Aを成約までを支援しました。以降、金融機関や支援センターなどからご紹介を受けながら、実績を重ねている状況です。

もともと20年以上の付き合いがあるM&A仲介会社とも連携があり、必要に応じて外部の専門家と協力体制を築ける点も、当社の強みのひとつです。

自社だけで完結させるのではなく、地域の専門家ネットワークを活かすことで、M&A成約後も見据えた長期的な視点で最適な支援体制を構築できると考えています。地域に根差した継続的な関係性の中で、真に企業の未来につながるM&A支援が可能になるからです。

―M&A支援の中で、印象的な事例についてお聞かせください。

後継者不在で悩んでいた地元の旅行代理店に対して、M&Aプラットフォームの「バトンズ」を活用し、通信系企業とのマッチング支援を行いました。旅行業登録は観光庁への登録が必要なので新規取得に時間がかかります。こちらの事例では、既存の旅行業登録と地域密着性といった強みがしっかり評価され、譲渡へとつながりました。

また、地元の金融機関からご紹介いただいた会社のM&A案件では、譲渡企業・譲り受け企業双方の経営者が十分に話し合える機会を複数回設け、お互いの経営方針や企業文化を理解し合えるよう調整しました。信頼関係の構築を重視し、対話と誠実さを軸に進めた結果、双方が納得できる成約となりました。

―M&Aで今後取り組みたいことはありますか？

M&Aを「単なる譲渡」ではなく、「企業の未来をつなぐ選択肢」として捉えていただけるよう邁進してまいりたいと思っています。

中小企業の経営者様の中には、M&Aに対してなじみが薄く、不安を感じる方も少なくありません。そのため、当社ではスピードだけを重視するのではなく、「どんな相手に引き継ぎたいか」「会社をどう残したいか」といった、経営者の想いを丁寧にお聞きすることから始めます。その想いを実現できる先を、丁寧に一緒に探していくことが何よりも重要だという思いです。

また、買い手企業に対する支援も、今後は積極的に展開していく方針です。地域経済を支える企業同士の新たな出会いを生むことが、結果的に地域全体の活性化にもつながると考えています。

―M&Aを検討する経営者の方へメッセージをお願いします。

「うちのような会社に興味を持つ相手なんているのかな…」と思われる方も多いのですが、実際には想像以上に「引き継ぎたい」と思っている企業が存在します。

後継者がいない、経営の将来が不安、従業員の雇用を守りたい、そうした思いを抱えていらっしゃる方にこそ、一度ご相談いただきたいです。M&Aには多くの可能性がありますが、焦らず、自分にとって納得できる形を見つけることが何より大切だと考えています。

何を大切にしたいのか、どんな未来を描きたいのか。経営者の皆さんの「想い」を引き出し、整理し、最適な道を共に探していく。それが私たちの役割です。どんな小さな不安や悩みでも、まずは一度お話を聞かせてください。弊社が、その第一歩を支える存在であれたら幸いです。