国税調査官としての経験を活かし、企業の持続的発展を目指したM&A支援
株式会社旭星トラスト

―貴社設立の背景と事業内容を教えてください。

私は独立する以前の15年間、国税庁東京国税局で国税調査官として働いていました。主に税務署での中小企業の税務調査等に携わり、その間300社以上の企業調査を行いました。そして様々な会社規模の経営者の方々とコミュニケーションを取る中で目の当たりにしたのが、多数の企業が後継者問題に悩んでいるという実態です。

特に中小企業の場合、事業承継の候補となる親族がいらしても会社を継ぐ意思がなかったり、従業員の方に任せることも難しかったりするようなケースが現実としてあります。この社会問題に対して、私の経験や知識を活かして何か助けになりたいと思ったのが、当社を設立したきっかけです。

現在はM&A支援サービスのほか、提携している税理士法人やM&A仲介会社と協力しながら、企業の資産査定やリスクマネジメント、取引先の信用調査などを主な業務内容としています。

―サービスを提供する上で、どのようなことを大切にされていますか？

最も重視しているのは、経営者との信頼関係の構築です。旭星トラストという社名にも、「トラスト＝信頼」の意味を込めました。

しっかりとした信頼関係を築くために、まずは入念なヒアリングを行います。会社のことを深く理解するには、会社の理念や方向性をじっくり聞くことはもちろん、普通の世間話を交わすことも大切にしています。

これは税務調査官時代から大切にしていることで、そうすることで相手を知り、また相手にも私という人間を知ってもらうことができます。そういった違いに対する理解が、信頼関係において重要だと思っています。

数字を見れば会社の状態や概要は分かりますが、かといって数字だけで会社の全てを表現することはできません。経営者の人間性や、数字には表れていない会社の魅力を正確に引き出すことに心を砕いています。

―M&A支援に対する福井様の強みはどのようなところでしょうか？

税務調査官として、様々な業種の経営者とコミュニケーションを取ってきた経験が活きてくると考えています。

特定の業界に限らず、幅広い業種に対応できる知見を持っていることは、強みのひとつです。会社を立ち上げた動機が後継者問題に取り組みたいという思いからだったので、事務的に進めるM&A支援は私の目指すところではありません。

親密なコミュニケーションを図り、売り手と買い手が納得した上で、会社が持続的に発展していくことのお手伝いをしたいという気持ちも、私の強みとして感じていただけたらうれしいです。

―最後に、今後のビジョンを教えてください。

M&A支援サービスを中心としながら、今後は特に二つの分野に注力していきたいと考えています。

ひとつは、企業合併後のPMI（統合後マネジメント）支援です。M&Aの成約後は、従業員の心理的不安やバックオフィス・利用システムの統合など、多くの場合において様々な課題が立ちはだかります。その際のアフターフォローにも注力したいと考えています。

もうひとつは、企業のリスクマネジメントに関するコンサルティングです。売掛金の回収や裁判対応、税務、社会保険など、企業経営には様々なリスクが潜んでいます。特に中小企業の経営者は事業を回すことに手いっぱいで、こうしたリスクを見落としがちです。リスクを未然に防いで安全に発展させていくという側面からも、経営者の方々をサポートしたいですね。

私のこれまでの経験と知見を活かし、経営者の方々の後継者問題に関する悩みに少しでも寄り添い、課題解決の一助となれたら幸いです。