M&Aの当事者経験を生かし、双方に寄り添った支援を
事業承継パートナーズ静岡

―貴社の事業内容と石川様のご経歴について教えてください。

当社は静岡県を拠点に、事業承継・M&A支援、M&A後のPMI支援や経営支援、相続・不動産対策事業に取り組んでいます。不動産事業は、私自身が約25年の経営経験があるため、その経験を生かして不動産の活用・売却、相続対策などを行なっています。

私が不動産事業を始めたのは1999年、最初は個人事業でスタート。その後、2001年に兄とともに不動産仲介の会社を設立しました。こちらの会社は2014年に社長職を古株のスタッフへ引き継ぎ、私はそのあと空き家の買取・再生を行う「株式会社Sweets Investment」を経営者の仲間 とともに立ち上げました。

事業は順調でしたが、空き家の買取・再生のサイクルを早く回すためには、潤沢な資金が必要になります。共同経営者の勧めもあり、2024年10月ご縁があった静岡ガスグループへ株式譲渡を実現しました。

これまでの経営実績や、M&Aの当事者となった経験を活かし、現在はインテグリティホームの事業責任者としてM&Aアドバイザー業務に取り組んでいます。

―M&Aの当事者となった当時の心境や苦労した点について教えてください。

私たちが株式譲渡を行なったケースの場合、相手側が上場企業だったため、デューデリジェンスへの対応が非常に大変でした。厳しい審査があり、1000項目以上の質問に対応しました。特に社内スタッフにM&Aの話を知られないようにしながら情報を揃えるのも苦労しました。

結果的には、M&A後も既存の役員や従業員で経営を継続することになったので、業務に関する変化はほとんどありませんでした。一方で、資金調達の面でのメリットは大きく、借入の必要がなくなり経営がこれまで以上に安定したため、良いこと尽くめのM&Aだったと感じています。

―M&Aを成功に導くために必要なことは何だと思われますか？

当事者となった時に一番重要だと感じたのは、とにかく「真摯であること」です。M&Aは信頼関係が全てです。買い手は、売り手の話に不審な点があると、すぐに取引を敬遠します。売り手側は、包み隠さず情報を開示することが大切です。

また、M&Aでは条件交渉が重要ですが、そこにおいても誠実な態度が求められます。高値で売却することも大切ですが、会社の将来や従業員のことを考えると、会社を存続・成長させられる最適な買い手を選ぶことが何より重要でしょう。

―貴社が手掛けているPMI支援の重要性について教えてください。

M&Aは売却がゴールではありません。M&Aの成功を左右するのは、その後の統合作業（PMI）です。私たちが会社を譲渡したケースでは、「譲渡後も体制の変更などはなく、親会社が出来た」くらいの感覚でしたが、経営統合という面ではまだまだ課題は残っています。

特に、シナジー効果を見込んで同業他社を買収する場合、お互いに事業領域を見定めた上で、得意なところを伸ばして不得意なところを補い合うような動きが出来なければ、せっかくM&Aをしたとしても思ったほどの成果が出ない、ということになりがちです。

PMIをうまく推進する体制や人材をそろえている企業はまだ少ないでしょうから、当社がM&A支援に関わった際には、PMI支援までサポートに入ることができればと考えています。

―最後に、M&Aに対する思いと展望についてお聞かせください。

会社の後継者問題が叫ばれている昨今、社長の高齢化をはじめとするさまざまな理由で廃業を選択する企業が増えています。その中には黒字経営を続けている企業もあり、非常にもったいないという思いがあります。

一方で、会社を0から立ち上げるのはコストも時間もかかるため、会社が積み上げてきた歴史やネットワークが貴重な資産だという経営者はたくさんいます。それらを繋ぎ合わせ、社会にとって必要な事業が残っていくサイクルを作ることが、M&A事業に関わる者の役目だと思っています。

価値ある企業をM&Aで次の経営者に引き継ぐことで、まだまだ社会に貢献できる余地はあります。 M&A支援を通じて、企業の存続と発展をサポートし、日本や地域経済の活性化に貢献していきたいと思います。

中小M&Aガイドライン（第三版）の遵守について