―勘坂様のご経歴と貴社の事業内容について教えてください。

私は1988年に大手ゼネコンに入社し、15年間在籍しました。バブル崩壊後の10年間はメインバンクの管理下で再生業務に携わり、RCC(株式会社整理回収機構)のような不良債権回収業務や、グループ会社の新規立ち上げから、最終的には30社を超えるグループ会社の再編業務（整理・統合・売却など）を担当していました。この経験が、現在の事業の基盤となっています。

その後、コンサルティング会社でM＆A、事業再生、再生ファンド業務などを経験し、2009年1月にフューチャーソリューションズを設立。現在は、建設業界特有の課題に対応できる数少ない専門家として、中小建設会社を中心としたM&A・事業承継・事業再生・経営改善支援などの活動をしています。

当社の強みは、建設業界での豊富な経験を活かした「再生型M&A」支援です。他社が断るような赤字や債務超過の案件でも、積極的に請け負っています。赤字や債務超過の案件は、買い手候補先がなかなか見つからず、専門家も敬遠しがちですが、再生手法を駆使して事業承継を実現できるケースもあり、当社ではそういった案件でも基本的には断らない方針としています。

―M&A支援における貴社の特徴をお聞かせください。

当社は、本当に困っている中小企業様をサポートしたいという思いから「スモールM&A」と「再生型M&A」の2点を強みとしてM&A支援に取り組んでいます。

大手のM&A仲介会社が取り扱うのは、譲渡価格が数億円以上の案件が中心です。小規模な案件は採算が合わないためか、お断りされることも多いのですが、中小企業の数を考えると、そうした小規模案件の方が圧倒的多数なのが実情です。当社は固定費を抑えた経営をすることにより、他社が取り扱わないような小規模企業のM&Aでもしっかりとお手伝いできる体制を整えております。

「再生型M&A」については、大手ゼネコンでのグループ再編の経験やコンサル会社在籍時の事業再生支援、再生ファンド、M＆Aの経験が基盤となっております。通常のM&Aでは赤字や債務超過の会社・事業は対象になりませんが、事業だけを切り出す手法を使うことで、改善の見込みがある事業の承継を実現できます。この分野を手がける専門家は少ないため、他社との差別化要素として重要な事業軸となっています。

―建設業界での印象的な支援事例について教えてください。

3期連続の営業赤字で債務超過、バブル期の過大な不動産投資により売上高の2倍の過剰債務を抱えていた地方の中小建設会社の事例を紹介します。中小企業再生支援協議会（現中小企業活性化協議会）が関与した案件です。第二会社方式を採用することで解決しました。建設事業を会社分割で新会社に移し、残った債務は旧会社で整理するという手法です。新会社の社長には現場をよく知る従業員の方が就任し、取引先からの出資も得て事業を継続できました。

新会社になってから収益は改善したのですが、その要因として大きく２点あると思っております。一点目は弊社が支援した業績管理体制強化による会社の課題・問題点の認識です。建設会社の業績は試算表の数値では判断できません。また、業績数値は、決算を締めてみないとわからない建設会社は多いです。現場ごと、事業ごと（土木、建築など）の業績見通し管理を実施することで課題・問題点を明確化し、対応できる体制を構築したことが業績改善につながりました。

二点目は、新経営者が現場主義に徹していたことです。前の経営者は銀行対応に追われていたこともあり、現場にあまり行けず、従業員との関係も希薄になっておりました。しかし、新社長は毎日現場に足を運び直接現場の状況を把握し、課題・問題点に対応することで就任後すぐに黒字化を実現しました。課題・問題点を業績数値面と最前線の現場の情報の両面で把握しての改善が業績の効果的な改善に直結することを改めて実感した事例でした。

―最後にM&Aを検討されている経営者の皆様にメッセージをお願いします。

私は、バブル崩壊後の不良債権処理や事業再生の最前線で働き、多くのM＆Aや事業再生を経験してきました。その実体験があるからこそ、ご相談いただいた会社や金融機関を含めたステークホルダーに対して説得力のあるストラクチャーや方向性を提示できていると自負しています。業界経験がない方とは、言葉の重みが違うと認識しています。建設業界に精通した専門家は決して多くないため、この専門性と経験が継続的な信頼関係につながっています。

後継者不足や経営難でお悩みの建設業の経営者様、諦める前に一度ご相談ください。一見「難しい」と他社から断られる案件でも、適切な手法と豊富な経験があれば解決の道筋が見えてくる可能性があります。『従業員の雇用を守りながら、企業の未来を切り開く。』それが私たちの使命だと考えています。