有益な事業の存続・発展をサポートする
エリクスコンサルティング

―岩水さんのご経歴と貴社設立の背景について教えてください。

私は大学卒業後、製薬会社に就職しました。そこでは営業職（MR）やマーケティング、海外事業などさまざまな業務に携わりましたが、中でも30代後半に中国の子会社に出向した先での出来事は、私にとって大きな経験となりました。

着任したのは160人規模の製薬会社で、私は現地法人の総経理助理※として経営に関与する機会を得ました。私は4年という在任期間の中で会社の立て直しに取り組みました。しかし帰任後は「あのやり方で良かったのか」と自問しながら日々を過ごしました。
経営コンサルタントを目指したのは、あの時自身のスキル不足を痛感させられたことがきっかけです。業務経験という少しの強みも得た今、当時の出向先のように困難な状況にある企業の力になりたいと思い、独立に至りました。

※中国の役職名。「社長補佐」の役割を担う

―貴社の強みについて教えてください。

私は薬剤師免許を取得しており、製薬企業では営業職、海外事業および医薬品・医療機器のプロダクトマネジャー業務などを経験してきました。私自身が医薬品業界に長く関わっていたことから、医療や医薬品および医療制度についての知識がある点が強みです。

医療業界は、制度によって大きく縛られている分野です。
例えば、一般的な小売業へのコンサルティングであれば「広告を打って集客を増やす」「客単価を上げる」といった提案が可能ですが、医療機関は広告規制があり、診療報酬も国で定められています。業績の改善を目指すのであれば、定められた制度の中で、どのようにして収益を挙げていくのかが重要です。
このような中で、業界特有の制度や規制、国の方針そのものを熟知していることは、私の強みだと自負しております。

―貴社の強みについて教えてください。

私は薬剤師免許を取得しており、製薬企業では営業職、海外事業および医薬品・医療機器のプロダクトマネジャー業務などを経験してきました。私自身が医薬品業界に長く関わっていたことから、医療や医薬品および医療制度についての知識がある点が強みです。

医療業界は、制度によって大きく縛られている分野です。
例えば、一般的な小売業へのコンサルティングであれば「広告を打って集客を増やす」「客単価を上げる」といった提案が可能ですが、医療機関は広告規制があり、診療報酬も国で定められています。業績の改善を目指すのであれば、定められた制度の中で、どのようにして収益を挙げていくのかが重要です。
このような中で、業界特有の制度や規制、国の方針そのものを熟知していることは、私の強みだと自負しております。

M&A支援を通じて有益な事業の存続・成長をサポートし、地域や社会に貢献したい

―調剤薬局が抱える課題に対し、M＆Aはどのような解決策を見い出せるのでしょうか？

これまで、地方の薬局が後継者不足で廃業を検討せざるを得ない状況になった際には、その地域の関係などが頼みの綱でした。それが、バトンズのようなプラットフォームを使うことで、県外に対してもアプローチできるというのはひとつ解決策になり得ると思います。

たとえ小規模な薬局だったとしても、「その地域から必要とされている」という強みに価値を感じる企業があれば、そこを拠点にした訪問服薬指導を行うなどの新たな可能性も広がります。

調剤薬局は、資金力と人手がいるだけでは成り立たず、薬剤師がいることが必要条件です。地方の薬局が存続するためにはM＆Aが非常に有効な手段になっていくのではないかと思います。

―最後に、今後のビジョンをお聞かせください。

事業は本来、適切に引き継がれていけば永遠に成長でき、社会に貢献することができます。しかし、１人の経営者が第一線で仕事をするのは25年〜30年ほどで、事業の存続が経営者個人の寿命や後継者不足によって左右されてしまうことは、とても残念だと感じます。

M&Aの支援を通じて、地域に必要とされる有益な事業が次世代に引き継がれ、長期的に成長・発展していくことのサポートを担うことで、地域や社会に貢献したいというのが、私の目指すものです。