不動産・建設から物流・人材まで、7社のシナジーが強みの経営グループ

ー貴社の事業内容と、安永様がM&A支援に携わるようになった経緯を教えてください。

「事業承継相談所」は、中小企業を専門としたM&A仲介事業を提供しています。事業承継相談所を運営するエコ＆エコ株式会社は、7社のグループ企業からなる持株会社で、不動産業とM&Aコンサルティング事業を柱に、リフォーム、建設、不動産、物流、人材派遣、映像制作など、事業内容は多岐にわたります。

私自身はもともと金融機関で働いていましたが、2000年代に入り金融業界に再編の波が押し寄せる中、当時成長著しかった太陽光発電業界へ転職しました。その後、独立して会社を作り、数年後に上場企業へ譲渡。譲渡後も、その上場グループの一員として社長を務め、経営にあたりました。

社長退任後、新たに事業を興そうと2018年にコンサル会社として立ち上げたのが、エコ＆エコです。2020年からはM&A事業にも参入し、多くの会社様を支援する一方、自社でも複数の会社様を譲り受けてきました。

会社を創業し、育て、譲渡し、そして譲り受ける。こうした一連の経験があるからこそ、経営者それぞれが抱える不安や葛藤に、実感を持って寄り添えると考えています。

ーグループとしての強みを教えてください。

不動産会社としてスタートした当社は、不動産の評価に強みを持っています。決算書上の帳簿価額だけでなく、実際に売却した場合にどの程度の価格で取引が成立しそうか、という実勢に近い価値まで踏まえて企業価値を算定できることが強みの一つです。

不動産の評価は経済情勢によって上下することもありますが、長年保有してこられた会社であれば、よほど高値づかみをしていない限り、実勢価値は取得時よりも上がっているケースがほとんどです。路線価などの公的な指標に加え、こうした市況も踏まえた評価ができる。これは、他のM&A支援会社にはあまりない専門性です。

加えて、コンサル、建築、不動産、物流、人材紹介など、幅広い事業会社をグループ内に持っていることも強みです。物流業界の人材不足に対しては特定技能外国人材の受け入れ支援を、配送では帰り便の活用や倉庫の提供など、グループ内の資源を組み合わせたご支援もできます。

実体験に基づく知見をスピーディーに提供

ー他のM&Aアドバイザーと、貴社の違いはどこにありますか？

財務などのデータ分析に加えて、実際に現場へ入って業務を理解する点にあると思っています。以前、物流会社を譲り受けた際、輸送の実態を把握するため、私自身が1、2年ほどドライバーとしてトラックの運転席に座った時期があります。現場に入ってみると、ドライバーや車両ごとに癖があることや、会社組織ではなくドライバー本意での単独行動などが多く発生しトラブルになるなど、驚くことばかりでした。

時には年下のドライバーの方からも自ら進んで指導いただきながら、一つひとつのやり方を覚えていきました。同時に運転の仕方次第で燃費効率が2割から5割ほど向上することも知りました。こうした経験から、経営や改善提案は現場の実態を把握した上で行うようにしています。

ーM&A支援で大切にしていることを教えてください。

譲渡側・譲受側の双方が納得できる解決策を、スピーディーに提示することです。

これまで、連帯保証や後継者不在などの事情を抱えながら身動きが取れない経営者様を数多く見てきました。技術や現場の仕事に誇りを持って取り組んでこられた経営者様ほど、価格交渉や数字の管理が後回しになりがちです。

そのため、ご自身では気づかないうちに資金繰りが厳しくなっているケースも少なくありません。また、M&Aや事業承継を検討した場合でも、高額な仲介手数料に躊躇して決断が先延ばしになり、その間に倒産に追い込まれてしまうケースも何度も目にしてきました。

だからこそ私たちは、基本料を3万円程度に抑え、意思決定の妨げにならない料金設定にしています。こうした姿勢を評価いただき、ご相談のほぼ全てがご紹介によって寄せられています。

赤字企業も半年を目標に立て直す

ー業績改善のカギは、どのようなところにあるとお考えですか？

経営不振の背景には、特定の人物に起因する「人災」ともいえる要因が多いと感じています。例えば、一部の役員や社員による不適切な行為や、経営者自身の放漫な支出が、社員のモチベーションを下げ、業績悪化を招いているケースが少なくありません。そうした場合、問題のある人物には現場で誠実に働いていただくよう促します。それが難しい方には自然と離れていきます。

一方で、これまで十分に評価されてこなかった社員の皆様には、業績改善に応じて処遇を見直す姿勢を明確に示すことで、意欲を引き出すよう努めています。この物流会社でも、車両のメンテナンスを外部の修理工場に任せきりにするのはやめました。ドライバーの方ご自身に洗車や簡単な修理をお願いし、その分はきちんと手当として支払うようにしていたのです。

すると、言われなくても自分から進んで手入れをしてくださる方が増えていきました。抜本的な改革はもちろん、こうした地道な取り組みの積み重ねも、着実な業績改善につながると考えています。

社員の変化を喜びに、事業承継に伴走

ーこの仕事の醍醐味をお聞かせください。

会社が良くなっていく過程に立ち会えることが、何よりのやりがいです。私がサポートする会社様の多くは、これまで一生懸命働いても業績が上がらず、給料や賞与になかなか反映されてこなかった社員の皆様を抱えています。今までのやり方を変えることに、最初は戸惑いや反発を感じられる場面もあります。

それでも、自分たちの働きによって業績が上向いていく実感を持てるようになると、社員の皆様の表情は目に見えて変わっていきます。頑張った分だけ、給料や賞与としてしっかり還元できた時、社員の皆様に本当に喜んでいただけます。私は、これこそがM&Aや事業承継の一つの成功のかたちだと考えています。

ー最後に、M&A・事業承継を検討している経営者にメッセージをお願いします。

私自身、会社の創業から上場企業への譲渡、さらには買い手としての譲受までM&Aを一通り経験してきました。一方で、多くのM&Aコンサルタントは経営未経験であり、会社を懸命に育て守ってきた経営者の気持ちがわかる方は少ないでしょう。

その上で、多くのM&A仲介会社で採用されている営業マンの歩合給が手数料を高額にし、それにより買い手が付かないまま倒産に追い込まれていくケースは多々あります。我々はこのような業界課題から、M&A支援の一切営業をかけず、判断のネックになる手数料を安価にすることで事業承継の成立をスムーズに実現させることを目標としています。

事業承継や譲渡は、今では一般的な経営戦略の一つです。長年経営されてきた経営者様ご自身が課題に気づいていても、社内のしがらみや関係性ゆえに実行に移せなかったことも、しがらみのない新しい経営者だからこそ、理を通して実行できることがあります。

コンサルや建設、不動産、物流など、様々な業種の現場に自ら携わってきた経験を活かし、業績向上を全力でサポートすることで、納得のいくM&A・事業承継を一つでも多く実現していきたいと考えています。まずは、お気軽にご相談ください。