―貴社の事業内容について教えてください。

当社は2009年に設立した、M&A支援を専門とする会社です。私は2000年に税理士登録を行い、2006年に齋藤登税理士事務所を開業。不動産鑑定士と行政書士の資格も保有しており、税理士・不動産鑑定士・行政書士のトリプルライセンスを活かして、愛知県岡崎市を中心とした愛知県で、相続税対策・相続税申告業務に力を入れてきました。

ベストM&Aセンターは、それらの知識や経験を活かしたM&A支援事業を提供するために設立した会社になります。グループ全体で「お客様の困りごとを解決し、夢の実現をサポートする」という企業理念を掲げ、お客様やスタッフなど、当社に関わるすべての人を幸せにすることをミッションにしています。まずはスタッフ一人ひとりが幸せになることで、お客様にもご満足いただけるより良いサービスの提供に繋がると考えています。

―どのような経緯からM&A支援に取り組まれるようになったのでしょうか？

私は税理士登録前から事務所を開設するまで、税理士・不動産鑑定士の先生のもとで仕事をしていました。その方は『非公開企業の企業価値評価−企業組織再編と企業再生のために−』という書籍の著者でもあります。私はこの本で勉強しながら、日本M&Aセンターからの紹介で事務所が請け負った案件に関わったのが、最初のM&Aになります。

その後、日本M&Aセンターが行っていたM&Aコンサルタント養成講座に第一期生として参加。M&Aコンサルタントとしての研鑽を重ね、独立後に事業を始めたという経緯です。

M&Aにおいては、譲渡側・譲り受け側双方の立場に立った実務的かつ公平なアドバイスが不可欠です。当社では、秘密保持を徹底した安全なマッチングを行い、財務・不動産・税務・労務デューデリジェンスに対応することが可能です。

また、M&Aでは不動産の評価が企業価値を左右することがありますが、そうした際には私自身が不動産鑑定士として適正な価値を見極め、税務評価と市場価値を踏まえた総合判断により、効率的かつ適正なM&Aの実現をサポートしています。

―M&A支援における齋藤様ご自身の強みについても教えてください。

私の強みは、実務経験が豊富なことです。M＆Aは案件ごとに内容が変わり、実際に経験してみないとわからないことがたくさんあります。私は税理士になって比較的早い時期からM&Aに関わってきました。秘密保持契約から始まり最後のクロージングまで、ひと通りの流れがわかっているので、必要なタイミングに的確なアドバイスができます。

M&Aは単なる売買ではなく、人間同士のつながりである

―これまでにどのようなM&A支援を行ってきましたか？

最初に担当した案件は今でもよく覚えています。ご夫婦で経営している製造業の会社で、従業員は20〜30人ほど。業績は良かったのですがお子さんがいらっしゃらず、後継者がいないという悩みを抱えていました。そんな中、私が所属していた事務所の顧問先企業が「ぜひ引き継ぎたい」と名乗りを上げてくださったのです。社長は自社を承継したばかりの2代目で、もしご夫婦に子どもがいたらこのくらいの年齢だろうと思えるような若い方でした。

銀行の本店での最終調印式の日、ご夫婦がわざわざ株券を発行して、譲受会社の社長に手渡すときに一言、「この会社は私たちが育てた子どものようなもの。どうかしっかり頼みますよ」と。そのとき「M&Aは単なる売買ではなく、人間同士のつながりなのだ」と実感しました。

お二方はその後も親子のような良い関係が続き、先代の社長は譲渡後も相談役としてしばらく会社に残っていたそうです。経営者の想いをつなぐのが自分の仕事なのだと気づいた出来事でした。

また、民事再生法の適用を受けた会社の事業譲渡に、弁護士の先生とともに携わった経験もあります。その会社は、私自身もよく足を運んでいた飲食店を運営していたのですが、見た目は何ひとつ変わらないまま経営者が変わり、新たなスタートを切って業績回復を遂げられました。そんなダイナミックな変化に関われるのも、M&Aのやりがいだと思います。

−最後に、M&Aを検討している方へのメッセージをお願いします。

M&Aは、事業を発展させながら経営をバトンタッチできる有効な方法です。これまで大切に育ててきた会社や人を後継者不足で終わらせてしまうのはあまりにも惜しいことだと思います。

M&Aで大事なことは、譲渡側・譲り受け側双方の想いがしっかりつながることです。私は新たに会社を譲り受ける社長には、「M&Aは投資目的でやるのではない。会社も従業員も引き継ぐ気持ちで取り組まなければならない」と話し、譲渡側の社長には「金額だけでなく、従業員も大事にしてくれる買い手を見極めてください」と伝えています。

また、家族が事業を承継するのか、第三者が承継するのか、どちらを選択するかで目指す方向は180度変わります。なぜなら、家族が引き継ぐ場合は企業価値を下げた状態で承継するのが良く、M&Aでは逆に、企業価値を上げた状態で承継するのがベストだからです。

事業承継を迷っている社長には、私は「どちらの方向で進めるのか、最初にしっかり考えましょう」とアドバイスしています。良い事業承継を行うためには、社長の決断は早いほうが良いと思います。

M&Aは専門性の高さと経験値が必要な分野で、だからこそ大きなやりがいを感じています。これからもM＆Aの専門家として、価値ある会社と人を未来の財産にするお手伝いをしていきたいと思っています。