企業に合わせた柔軟な対応で、誠実なM&A支援を
株式会社アシブネ

―貴社の事業内容について教えてください。

当社は、M&Aの仲介・FA業務を中心に、事業計画策定支援、資金調達、廃棄物関連のコンサルティングなど、中小企業のさまざまな経営課題に寄り添った支援を行っています。

M&Aに関しては、譲渡側・譲受側の双方に対して、初期の情報整理から契約調整、クロージングまで一貫してサポート。加えて、近年は廃棄物処理における業務改善やDX導入支援にも力を入れており、排出事業者向けに、システム化や業務設計の見直しを通じた効率化提案を行なっています。

―貴社のM&A支援におけるスタイルについて教えてください。

弊社が大切にしているのは、「誰かにとってちょうどいい存在」であることです。M&Aというのは、ときに人間関係や感情が大きく関係する場面もあります。だからこそ、専門知識だけではなく、状況や相手に合わせた柔軟な対応が求められます。

その意味で、私たちの支援はまさに“オーダーメイド型”。「このパターンでいきましょう」と決まった型を押しつけるのではなく、まずは相手の要望をしっかりヒアリングし、理想の買い手像や譲渡の目的を丁寧に整理するところから始めます。それぞれのケースに最適な進め方を一緒に考える。そうした柔軟さが評価されていると感じています。

業種や企業規模に偏りはなく、これまでには製造業・建設業・調剤薬局・IT・ECなど、さまざまな業界の支援を行なってきました。大阪を拠点に、西日本エリアを中心に対応しています。

―M&A支援に取り組む上で気をつけていることはありますか？

M&Aの現場では、立場や考え方が異なる複数の関係者と調整を進めていくことになります。そのなかで私が意識しているのは、「情報整理」と「温度感のすり合わせ」です。

情報の行き違いがあると、ちょっとした不安や誤解が大きな障害になることがあります。だからこそ、議事録をこまめに残し、各関係者と頻繁に連絡を取りながら、状況を冷静に把握するようにしています。

「成約だけをゴールにしない」ことが、結果的に良いM&Aにつながると感じています。

―これまでのM&A支援実績について教えてください。

これまでに10件以上のM&Aを成約まで支援してきました。過去に携わった建設業の後継者不在案件では、先代社長と後継候補者の面談や意思確認を丁寧に重ね、双方が納得したうえでの譲渡を実現しました。また、薬局事業の案件では、地域特有の調整が必要な案件もあり、そうした部分も含めて総合的に支援しました。

そのほか、財務整理や廃棄物管理の改善支援など、M&A周辺業務も多数行なってきた実績があります。業界や事業規模に関係なく、必要とされる現場に向き合っていきたいと思っています。

―M&Aで悩む経営者の方へメッセージをお願いします。

M&Aという言葉に不安を抱える方も少なくありません。でも実際には、「誰かに引き継ぐ」という選択が、会社や社員を守ることにつながるケースも多くあります。

「うちは小さい会社だから」「売れるようなものなんてない」と思わずに、一度お話を聞かせてください。譲渡の成否にかかわらず、“相談してみてよかった”と思ってもらえる支援を常に心がけています。

決まりきった提案ではなく、あくまで“あなただけの答え”を一緒に探す。それがアシブネのスタンスです。