生産管理・品質管理のエキスパートとしてM&Aを支援
アポロ経営革新コンサルティング

―事業内容と独立の経緯をお教えください。

私は大学卒業後、大手の産業機械メーカーに就職しました。そこで生産技術課に配属され、様々な専用機の設計を担当しました。その後は、品質管理部門や生産管理部門で工場内の工程管理などにも携わり、それらの経験と知見を生かそうと在職中に取得したのが「中小企業診断士」の資格です。

その会社を退職してからは、しばらく個人事業で活動し、その後中小企業診断士の仲間たちと会社を設立しました。そこで2024年11月まで社長を務めたのち、改めて個人事業として始めたのがアポロ経営革新コンサルティングです。

事業内容は、コンサルティング業務を基本に企業の事業診断や財務診断などを行なっています。また、地元神奈川の信用金庫から依頼を受け、対象企業の経営診断、計画改善提案の計画策定などにも関わっています。

―M&A支援における貴社の強みはどのようなところでしょうか？

生産管理や品質管理など、これまで培った技術系の事業に関する経験や知見ではないでしょうか。現在は、従業員20人以下の製造業をメインとしてコンサルティングを行なっていますが、大手企業で経験した厳しい基準の生産管理や品質管理と、そこから得たノウハウは現在の業務に大いに役立っていると感じています。

また、M&Aを検討している会社が企業価値を上げて譲渡できるよう、譲渡前の磨き上げを支援する事業も構想中です。管理部門に長年在籍していた知見は、対象会社の欠けている部分や長けている部分の見極めに生かせると思います。M&A後の経営統合がスムーズに行えるようサポートを受けることは、多くの企業が求めているのではないかと感じています。

企業分析によって自社の環境や取扱製品の今後の将来性などを調査し、その結果から少しでも強みを生かせるような提案も行なっていきます。社内にいるとなかなか気付きにくい「優れた点」を掘り起こし、事業の「コツ」をお伝えするのも診断士としての責務であると考えています。

―中小企業のM&A支援を行う上で、心がけていることはありますか？

以前は、品質管理の視点に重きを置きすぎて、あまり全体を見られていなかったと反省しています。経験を重ねるにつれて会社全体を俯瞰した見方ができるようになり、同時に問題点を捉えることもできるようになってきました。

例えば、小さな会社でも経営者に対して意見が言えない雰囲気になってしまっていることは良くある事象で、そういった問題を解消できるよう、丁寧に実情を説明することを心がけています。もちろん、「社長の意識が変われば会社の雰囲気も変わる」と口でいうのは容易いですが、それほど簡単にはいきません。聞く耳を持つことの重要性を再認識していただくよう説得し、障壁を取り除く努力を伝えていく必要があります。

また、会社にはそれぞれ特有の文化があります。M&Aがうまくいかないケースでは、お互いの文化の違いが障害になることがよくあります。支援するうえで、買い手会社の企業風土を熟知し、売り手側の企業文化を理解するためのサポートに心砕く覚悟がないと、双方の企業にとってプラスの効果は生まれないと思っています。

―貴所の今後の展望や戦略についてお教えください。

中小企業の中でも、従業員が数名規模で、後継者がいない会社をメインに支援していきたいと思っています。特に、技術や業績に優れている会社が、後継者不在を理由に廃業してしまうのは非常にもったいないという思いがあるので、良いご縁を繋ぎ、業績をさらに向上させていくサポートができればと考えています。

M&Aは、成立したあとが重要です。M&Aを支援して終わる関係性ではなく、その後のPMIにも携わり、可能なら売り手様の文化を引き継いでいくお手伝いができればベストではないでしょうか。私の経験が生かせる範囲で、製造業における品質管理や生産管理面でのノウハウや独自技術のほか、人的資源の承継など、広く深く支援ができるよう事務所としての支援体制を整えていきたいと思っています。