PMI専門家コラム一覧

中小企業診断士でM&Aアドバイザー、デューディリジェス、PMIコンサンルティング・サービスを提供しているビジネスデザイン・パートナーズ代表の村上です。 こんな悩みありませんか？ ・M&Aをしたのに、思ったほど業績が伸びない ・組織がバラバラで、現場が混乱している ・「シナジーを出す」と言われたが、何をすればいいかわからない もし1つでも当てはまるなら、この記事は重要です。 ・人事制度を揃える ・...

PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）は、M&Aのクロージング後に、買い手様が取得した事業を自社運営体制に円滑に統合していくプロセスを指します。民泊・宿泊事業のM&Aでは、運営体制が比較的属人的になりやすく、外注先様（清掃・管理・リネン等）との関係構築や、OTAアカウントの切替、スタッフ様との関係づくりなど、現場レベルの引継ぎ実務が成否を左右いたします。本稿では、株式会社Tabiji P...

「小規模企業や事業の買収を予定または検討しているけど、M&A成約後、どうしたらいいか分からない」 そういったM&A初心者の方に、小規模M&Aを成功に導くための小規模PMIを支援しております。 会社や個人事業を経営している方だけではなく、現在会社勤務をしている方で、M&Aを活用して独立開業や副業を目指している方にも対応してます。 詳しくは以下リンクよりご覧ください。 ▼【小規模M&Aを成功に導...

　事業体は全て将来的に①親族内承継②第三者承継（法人内の第三者やM&Aなど）③解散のどれかの選択を必ず迫られます。 　現経営者が元気なうちは「先のこと」と後継者対策を後回しにしたり、後継者が決まっていてもその後継者と衝突することも多いですが、最近はそのさらに先のフェースを見ることが多くなりました。 　先代経営者が70代くらいまでのときはまだまだ生涯現役として後継者との衝突があんなに多かったのに、8...

M&A後の経営統合は、意外と難しく、非常に重要なプロセスです。このテーマについて耳にしたことはありませんか？ これまで、多くの企業はM&Aという手法そのものに注目してきました。しかし、手続き完了後の統合について部外者が知る機会はほとんどありません。特に中小企業の場合、情報開示の義務がないこともその一因です。 さらに、経営統合は長期にわたる大きな労力を要するため、経営者仲間の関心が薄れる頃でも、作...

=========== 今度、M&Aするんだけど、PMI戦略ってどう立てたらいいの？ =========== 数十社を連ねるホールディングス企業のM&A担当者様に聞かれた一言です。 思わず、「今までどうしていたんですか？」と聞いてしまいました。 ▼M&Aご担当者向け このコラムでは「PMI戦略の立案と実行｜成果を出すための５ステップ」についてご説明しています。 是非、コラムをご覧いただき...

=========== ・PMIって数値管理だと思っていませんか？ ・PMIを行うことで、業績UPさせていますか？ ・まさかM&AしたのにPMIしない・・・ということはありませんよね？ =========== と、最近のPMIのご相談でM&A担当者に聞いてしまう事が増えています・・・。 ▼M&Aご担当者向け このコラムでは「PMIデータ管理＆分析で成功するM&A戦略」についてご説明しています。...

=========== ・会社を買収した後に、業績が悪化して行っている ・そもそも、PMIについてどうすればいいかわからない ・PMI担当者はいるが、経験が少なくて・・・ =========== M&Aに積極的な会社ほど、このように悩まれているのではないでしょうか？ ▼M&Aご担当者向け このコラムでは「PMIで失敗しないためのポイント｜企業文化やシステム統合の落とし穴を解説」についてご説明して...

「PMIとは、買収後の経営統合のこと」と、その1・その2でもお伝えしてきました。そして、数年後に「あのM&Aは成功だった」と評価されるために、PMIは最も重要なフェーズです。しかし、売り手経営者との基本合意が取れた後の作業を軽視する買い手経営者が多いと感じています。具体的には、担当者任せにし、時折進捗報告を求めて叱咤激励や思いつきの助言をするケースが散見されます。 もちろん、経営者が本来の業務や...

どんなＭ＆Ａ関係者も認める格言で、「Ｍ＆Ａの成功の鍵はＰＭＩにあり」というものがあります。 しかし、「Ｍ＆Ａで成約したら、すぐにＰＭＩをする」ということを知らず、買収した企業の業績悪化に頭を抱える経営者は後を絶ちません。 「Ｍ＆Ａ戦略全体を見直した方がいいのではないか？」 と思うケースも少なくありません。 なぜ、そんなことが言えるのか？ 実は、私も「買収した会社の業績が悪化し・・・」という渦...

みなさんは、PMIという言葉を聞いたことがありますか？ PMIとは、買収後の経営統合のことです。 買い手企業は、買収した会社（事業）と自社事業との統合をうまくやることで、買収効果を最大限に引き出す必要があります。 このPMIの留意点について、いつものとおり、M&A新任担当者のツナグと一緒に学んでいきたいと思います。 ツナグ：経営統合って、全体の方針を立案して関係者に根回しするだけかと思ってたら...

　M&A（Mergers and Acquisitions）の成功とは、単に取引が成立することではありません。M&Aの成功とは、「M&Aの目的を実現すること」にあります。 　では、その目的を達成するために不可欠な要素とは何でしょうか。それがPMI（Post-Merger Integration、M&A後の統合プロセス）です。本稿では、M&Aを成功に導くためのPMIについて詳しく解説していきます。...

3回シリーズで真のPMIを学ぶ【究極のＰＭＩその１】　をお届けします。 最近M&A成功率が低い（4割以下）事からPMIの重要性が強調されるようになっていますが、　当社は、2022年10月27日バトンズ殿主催セミナーの第2部として「強固なPMIなしにM&Aの成功はなし」を力説させて頂きました。 第1部のセッションでは、神瀬社長より、以下の興味ある実態・データーが発表されM&A成功のポイントが強調...

みなさんは、PMIという言葉を聞いたことがありますか？ PMIとは、買収後の経営統合のことです。つまり、買収した会社や事業を既存の会社や事業にどのように統合し、効果を最大限に引き出すための作業を指します。 PMIの留意点について、いつものとおり、M&A新任担当者のツナグと一緒に学んでいきたいと思います。 ツナグ：なんとか契約とステークホルダーへの報告を残すところまでこぎつけたね。長ったけど、もうす...

M＆Aの事例って成約までの内容がほとんどで、M＆A後のPMIはどうなった？ にお答えします。 弊社は買い手の建設業に特化してM＆A戦略を前に進めるパートナーです。 M＆A後の実際の事例に基づいたM＆A後のPMIのリアルを発信しています。 主な内容 ・M＆Aの後のPMIにて実際にあったトラブル ・PMIでのマネジメント強化に向けて行ったこと ・社内の仕組みづくり ・業績開示と社員への還元　な...

　Ｍ＆Ａにおいて、デューデリジェンスやＰＭＩで譲渡企業の状況を把握・分析し、契約を成約させ、事業を統合していきます。譲渡企業の状況について、例えば財務状況などは、決算書などの数値を分析することで現状分析や課題の明確化をすることができます（決算書の数値が正しい前提ですが）。 　しかし企業の業務は、決算書のように数値化されていない業務がほとんどです。そのような数値化しにくい業務を可視化することができれ...

買い手にとって、Ｍ＆Ａが成立してもそれだけでは安心することはできません。なぜならば、仮に問題なくＭ＆Ａが成立したとしても、Ｍ＆Ａにあたって買い手が検討していた目的を達成するためには、自社と売り手とをどのようにして統合していくのかが問題となるからです。 そして、買い手が売り手の企業をどのようにして統合していくのかはＭ＆Ａが成立してから検討するのでは遅きに失し、むしろＭ＆Ａが成立するに至る過程において...

ヒト・モノ・カネ・情報は大切な経営資源といわれています。M＆Aで事業を取得する際も、ヒトは最も重要な経営資源です。しかしながらM＆Aは秘密保持の観点から、M＆Aに関わる情報が経営者、仲介者など、かなり限られた方だけで進められるのが一般的です。目の前にある法的、財務的、契約、金額等の課題をこなすだけで、経営陣には相当の負担です。 M＆AのクロージングはM＆Aで最も重要なPMIのスタートの筈ですが...

　ＰＭＩはPOST　MERGER　INTEGRATIONの頭文字をとっていて、直訳すると「合併後の統合」という意味になります。Ｍ＆Ａに携わる立場の者として表現すると、ＰＭＩは「Ｍ＆Ａの目的実現に向けた、統合効果を最大化させる活動」といえます。 　この「統合効果を最大化させる活動」には様々な活動があります。 　経営の方向性の明確化（企業理念や事業目的、行動基準など）や買い手企業と売り手企業との信頼関...

M&Aは、経営資源の獲得や市場拡大など企業価値向上を目的として行われますが、M&Aには従業員のモチベーション低下やパフォーマンスの低下、価値観や企業文化の衝突、人材流出などのリスクも伴います。 そこで、M&A後の経営統合プロセスでは、従業員のワークエンゲージメントを維持・向上させる取り組みが重要となってきます。ワークエンゲージメントとは、従業員が仕事に対してポジティブで充実した心理状態のことであ...