リサーチ概要
[期間]　2025年7月8日～7月22日
[方法]　オンラインアンケート（設問により単一/複数回答）
[対象]　M&A・事業承継支援プラットフォーム「BATONZ」会員
[人数]　売り手：134名、買い手：459名、M&A専門家：285名

売り手が譲渡先の選定で最も重視するのは「経営者の人柄・能力」
売り手が譲渡先選定で重視する点として、50.0%が「経営者の人柄・能力」と回答し、最多となりました。次点の「できるだけ高い価格での譲渡」（41.8%）を上回り、取引価格だけでなく、譲渡後の事業や従業員の未来を託せる経営者かどうかを重視する傾向がうかがえます。

個人の買い手は「買収価格」と「事業のポテンシャル」を重視
個人の買い手が買収対象案件を選定する際に重視するポイントは、「買収価格」（22.3%）がトップ。僅差で「事業成長のポテンシャル」（21.1%）、「売上高・利益率」（20.0%）と続き、買収価格と事業の将来性を重視していることが分かります。

法人の買い手は「既存事業とのシナジー」を最重視
法人の買い手が買収案件を選定する際に最も重視する点は、「既存事業とのシナジー」で43.7%と突出。2位の「買収価格」（28.2%）に15ポイント以上の差をつけ、事業の成長を加速させるためのM&Aを検討している法人が多いことがうかがえます。

M&A専門家が見る、成約に至らない最大の理由は「価格乖離」
M&A専門家へのアンケートでM&Aが成約とならなかった理由として「価格乖離」が52.3%で最も多い回答となりました。売り手と買い手の希望価格に隔たりがあることが、M&A成功に至らない大きな要因の一つであることが分かりました。

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